《古網 海外版》則是以18年的初期版本為基礎，做的海外發行。乍看之下，《古網 海外版》既不是首次推出的全新產品，也沒有中文且鎖國區，所以并不存在國內粉絲為「信仰充值」的可能。

而在實打實的海外銷量外，《古網 海外版》在Twitch的直播也頗受歡迎，早在測試階段就排名靠前，甚至一度超過了《原神》的直播熱度。Youtube上不少up主也持續制作了相應的評測、攻略等視頻。不難看出，《古網 海外版》是真正打入到了海外玩家群體當中。

我們都知道，國產網游出海要面臨的挑戰有很多，其中國風MMO更是如此：差異化的文化題材可能是最直接的游戲門檻；本地化工作能否讓海外玩家易于理解；商業模式又該如何調整等問題都需要謹慎考慮。

那么，在難度頗高的出海環境下，《古網 海外版》到底是怎樣收獲海外玩家芳心的？

01

先找到玩家基礎

網元圣唐敢于將《古網》推到歐美市場，或許是早已看到了海外市場的潛在用戶基礎。

首先是仙俠題材和國風文化方面，目前已經有不少海外玩家具備了這類內容的鑒賞能力，甚至可以說是熱愛。這離不開前幾年國產網文的出口。

據 Alexa數據統計，早在2016年，國產玄幻網文翻譯網站WuxiaWorld的日均頁面訪問量已達362萬次，在全世界網站點擊率上排到了第1536名。到了今年4月，WuxiaWorld的日均UV約12萬，起點國際日均UV約15萬。

除了有數據佐證國產網文在海外的火熱，我們還看到過不少像段子一樣的真實新聞，比如美國小伙靠著WuxiaWorld的小說，成功戒掉了毒癮。

通過這些年的網文出口，仙俠題材和國風文化已經在海外積累了一大批受眾。這體現到游戲行業上，我們也能看到如《了不起的修仙模擬器》《鬼谷八荒》等游戲不斷登頂Steam熱銷榜，甚至還有海外玩家自發為《了不起的修仙模擬器》《斬妖行》等國風游戲翻譯。

對于《古網 海外版》來說，IP多款作品積累下來的仙俠味表達自然是吸引海外受眾的重要原因。但除了仙俠題材的受眾基礎，《古劍奇譚》IP的影響力也不能小覷。

根據最新消息，《古劍奇譚三》的全球銷量已經突破200萬份。CDPR社區經理也曾在推特上夸贊游戲的畫面表現和設計，并持續發推表示已經沉迷于此，安利了不少海外玩家。而《古網》上線時，還有過國外up主教大家如何到國服官網下載游戲。

這些以往作品的海外市場反饋，都為《古網 海外版》的發行奠定了玩家基礎。

02

做好本地化

看準了仙俠題材的海外受眾，怎么才能把用戶都收進自己的盤子？本地化是最關鍵的一步。

與以往作品不同，這次《古網 海外版》選擇了和國外老牌發行商Gameforge合作。后者曾在歐美發行過《神諭之戰》《倚天2》等數十款風格各異的MMO產品，可以說他們是最懂歐美MMO市場的發行商。

最基礎的語言翻譯上，《古網 海外版》把貼近海外玩家，降低理解成本放在了第一位。比如能奶能輸出的職業「妙法」被翻譯為了「Bard」（吟游詩人）；把御劍職業的流派「飛星」翻譯為「Bladestorm」（劍刃風暴）。

以往國風游戲在本地化方面，最讓人頭疼的，往往就是如何保留國風詞句的古韻。但從《古網 海外版》的翻譯來看，它從意譯的角度，選擇了最接近海外玩家思維認知的名詞，并優先為游戲內容服務，降低海外玩家的理解門檻。

另外，《古網 海外版》為了適配翻譯后的文字長度，還調整了游戲部分UI的布局和視覺表現，包括過場動畫、對話、場景等等。可以說，《古網 海外版》在語言本地化這塊已經接近于一款海外原生游戲了。

其次，除了文本要講究適配性，《古網 海外版》還根據海外玩家喜好，做了差異化運營。比如，《古網 海外版》在《古網》18年版本的基礎上，提前加入了仙府、飛行等國服后續更新才有的內容，讓海外玩家更早就能接觸到完整的國風仙俠世界。

此外，葡萄君了解到，Gameforge在前期準備工作中，深入調查了仙俠題材的海外受眾，發現他們之所以喜歡玄幻、仙俠文化，很重要的一點是修煉帶來的成長感。于是，為了強化玩家成長感體驗，Gameforge與上海燭龍一起調整了《古網 海外版》升級流程的節奏，提前加入野外陣營PVP等對抗性內容。

最后，《古網 海外版》上線Steam后，其商業模式也和《古網》國服時長制付費不同，采取了買斷制付費，這也是針對海外市場環境做出的判斷。《古網 海外版》的Steam評價區中，不少玩家都肯定了非P2W的商業模式。