一、投資加盟 功能性化妝品店的市場(chǎng)前景好嗎？

近年來(lái)，功能性化妝品店在我國(guó)逐漸走紅，除了大型綜合零售商涉足功能性化妝品領(lǐng)域外，就連連鎖化妝品專賣店也紛紛推出自己的擴(kuò)張計(jì)劃，甚至一些藥店、便利店也增加了保健美容類產(chǎn)品的銷售投放。

功能性化妝品店之所以會(huì)受到前所未有的推崇，一方面是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的大賣場(chǎng)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性、便捷化消費(fèi)需求；另一方面則是因?yàn)榉孔狻⑷肆Τ杀旧蠞q等壓力讓零售商利潤(rùn)下滑，急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而功能性化妝品店完全能解決上述困擾，首先功能性化妝品的利潤(rùn)高，遠(yuǎn)超于超市內(nèi)的其他商品，據(jù)了解功能性化妝品店的毛利率保守估計(jì)能在30%以上；其次在賣場(chǎng)以店中店的形式開(kāi)始功能性化妝品店，多元化的零售格局有助于吸引客流量，增強(qiáng)賣場(chǎng)的集客能力、客戶粘合度。

可以說(shuō)，功能性化妝品店是零售商的增長(zhǎng)引擎，前景看好。但同時(shí)功能性化妝品店的經(jīng)營(yíng)對(duì)零售商也提出了更高要求，人才的培養(yǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)的管理等各方面都是要考慮的重點(diǎn)。

二、投資功能性化妝品店在中小城市多過(guò)大城市的原因

2006年的功能性化妝品熱潮，引來(lái)眾多的投資者，其中投資功能性化妝品產(chǎn)品生產(chǎn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)投資功能性化妝品終端(功能性化妝品店)。原因是很多叫賣功能性化妝品的只是引入了功能性化妝品概念，而功能性化妝品店投資較大，所以很多人還在觀望。投資功能性化妝品店在中小城市多過(guò)大城市，分析原因：

其一，大城市鋪?zhàn)飧撸δ苄曰瘖y品店必須設(shè)置在人流較多的商業(yè)地段，這些地方租金都較高，這和藥店的選址標(biāo)準(zhǔn)是有較大差距的，一般的醫(yī)藥企業(yè)在原來(lái)藥店的基礎(chǔ)上增加功能性化妝品很難成功：

其二。盡管化妝品同質(zhì)化是公認(rèn)的事實(shí)。但消費(fèi)者心理上還是愿意接受外資的品牌，而這些品牌的投資較大，很多商家有意經(jīng)營(yíng)。但風(fēng)險(xiǎn)大而止步。

目前，由于功能性化妝品概念只是業(yè)內(nèi)較為熟悉，一些非醫(yī)藥類的媒體報(bào)道也容易誤導(dǎo)投資者，部份經(jīng)營(yíng)類報(bào)紙記者對(duì)藥品或是功能性化妝品都不了解，完全是從表面上理解，所發(fā)表的文章與事實(shí)為有較大的出入。 相信今后，功能性化妝品的概念會(huì)更加清晰，可以使目前有意經(jīng)營(yíng)功能性化妝品但不知道如何著手的商家更有信心投資。

三、功能性化妝品連鎖店為什么在中國(guó)火不起來(lái)？

1、政策因素

全國(guó)大部分省市都規(guī)定了藥店不能擺放除了器械、保健食品以外的非藥商品，功能性化妝品無(wú)疑是首當(dāng)其沖的，但這并沒(méi)有阻礙零售藥店進(jìn)行非藥銷售。筆者在多個(gè)省市看到很多藥店把原來(lái)的店鋪一分為二，一部分用于銷售藥品，另一部分申請(qǐng)新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銷售非藥品。為了讓消費(fèi)者更加便捷購(gòu)物，有些藥店還在中間專設(shè)一個(gè)特別通道。

2、消費(fèi)者因素

粗略分析一下藥店的客群，確實(shí)是老年人占據(jù)大多數(shù)，年輕人來(lái)藥店的人數(shù)不多，頻次也不高。年輕人是為功能性化妝品消費(fèi)的主力人群，如果他們都不來(lái)藥店，功能性化妝品看來(lái)確實(shí)是沒(méi)有太大的市場(chǎng)。但看看美國(guó)、歐洲的藥店，功能性化妝品與個(gè)人護(hù)理品幾乎是所有藥店的標(biāo)配，年輕人前來(lái)購(gòu)買的熱情高漲。中國(guó)近鄰日本，功能性化妝品商品更是琳瑯滿目，除了本國(guó)年輕人愿意去藥房購(gòu)買，中國(guó)的年輕人也很愿意。在中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)同樣如此。這就說(shuō)明年輕人具有旺盛的功能性化妝品需求，中國(guó)有巨大的市場(chǎng)。比如屈臣氏，在香港地區(qū)有藥和妝的組合，來(lái)到大陸后沒(méi)有售藥，但只用“妝”這一個(gè)品類，就俘獲了萬(wàn)千年輕人的心。

3、藥店不夠重視、缺乏功能性化妝品人才

我們需要改變營(yíng)業(yè)員只會(huì)推薦高毛利率藥品和保健品的習(xí)慣，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供良好的商品和購(gòu)物體驗(yàn)，才能將功能性化妝品店這一業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型成業(yè)內(nèi)想要的目標(biāo)。

四、想開(kāi)一家功能性化妝品加盟店需要注意哪些事情

1、在加盟前期，注意合理籌措資金

有些初次創(chuàng)業(yè)的小老板們由于急于開(kāi)店，為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦功能性化妝品加盟店開(kāi)張，雖然生意也還算順利，但是每天因?yàn)榛I錢償債，沒(méi)有心思投入店鋪經(jīng)營(yíng)，對(duì)生意的影響是可想而知的。

2、控制好經(jīng)營(yíng)成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。當(dāng)然，過(guò)分的節(jié)省也是不可取的。比如，燈光效果對(duì)于某些貨物的銷售來(lái)說(shuō)，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。

3、學(xué)會(huì)管理員工，了解員工需求

功能性化妝品行業(yè)是一個(gè)人員流動(dòng)量比較大的行業(yè)，尤其是日化店店員流動(dòng)性，有些店員在店內(nèi)呆滿一年左右的就離開(kāi)，這是功能性化妝品加盟店非常大的損失。很多老板認(rèn)為，很多員工學(xué)到東西就走了，如果還給予高的待遇，對(duì)自己是很大的損失。其實(shí)這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，設(shè)身處地的想想，如果在店內(nèi)能得到好待遇，店員會(huì)輕易離開(kāi)嗎?如果一直惡性循環(huán)下去，對(duì)于店鋪持續(xù)性經(jīng)營(yíng)也是非常大的打擊。所以，充分體諒員工，適當(dāng)性的滿足她們一些要求，會(huì)讓你的員工更為你賣命。