加盟服裝店要注意什么 開服裝加盟店注意事項

加盟服裝店注意

1、必須準備多少開業資金。

開加盟店你需要知道，這些資金不能少：第一年人事費用、第一年營運費用、加盟金、權利金、進貨資金、租金、設備、保證金、廣告費等等。加盟商應評估第一年的全部費用，以及往后持續每年的必要支出，并由此推算出應準備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

2、該產品或服務是否初次開發出來是否是全新產品，抑或是改良自舊有產品?該產品或服務是否和其它同業有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色。

全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。

有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業包裝”使之以不同方式呈現給大眾時，也是其特殊的優勢。

3、市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產品的市場處于哪個階段，生命周期正處于哪一個階段。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成長階段，而市場成長于否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。

市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對于加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較為寬松。

創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處于創新期的產品，其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。

4、目前提供該項產品或服務的加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈。

非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經營風險的重要指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，并非一定不可加入，而是應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。

5、該加盟店的產品或服務，是否經常有不良銷售紀錄?頻率是否高于其他同業。

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售后服務，也必須加以考慮

6、該加盟總部品牌知名度如何?加盟總部品牌聲譽如何。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對于服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由于單價較高，所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準，甚至愿意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內容，是否列出詳細周全的辦法?是否有促銷活動計劃?總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動工具。

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規劃不周詳，則表示加盟總部經驗并不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區分高下。

開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。

無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店主意見，并決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃，以適時引進新產品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時，整個加盟體系也會因為無創新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否要求加盟店主或其內部人員必須接受專門訓練?加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練。

訓練計劃是總部的知識,也是資產，對加盟者而言，則是一種權利與經營的無形資本，訓練時數多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。

初期訓練能夠協助加盟店主開店營運，基本上，訓練時數多寡和行業專業性有關，時數多固然表示總部準備充分，但時數少也并不表示總部提供的知識較為缺乏，最重要的是內容是否足以使店主能充分應用于日常作業之中。

10、該加盟系統最近一年的總營業額所有加盟店營業額之總和是多少?平均每一家加盟店的營業額多少?獲利狀況。

多少總營業額，平均每加盟店營業額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應該對因故停業店數加以了解，停業店數占全部加盟店數比例如果過高，則該體系可能存在經營管理不良或產品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快，對加盟商要求標準或開店時各項評估過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。

品牌服裝店加盟注意

1、加盟品牌做到心里有數

品牌市場定位在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果一定會更好；又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那么你可以優先考慮加盟上海的品牌......把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰--?你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌??當地能接受的產品價格是多少？?你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝??當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好??你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據我們后面提到的項目一條條來進行篩眩。

2、產品受歡迎程度

服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商嘗經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

3、合理的利潤空間

好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)?店鋪裝潢費用(一次性投入)?貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)?人員工資?每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

4、公司發展狀況

了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：?發展第一家加盟店到現在有多少年歷史??目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店??這家公司的信用情況好嗎??公司同時經營的品牌一共有幾個??除了總部之外．公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處??公司是否有擁有自己的生產基地??你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?當然，這里要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

5、供貨是否正常

這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎么會好呢?同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備--除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。

不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

6、培訓和服務支持

最后一點，其實也是最重要的一點。很現實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。

但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。