明星經紀人是什么？

明星經紀人一詞囊括了許多涵義，經紀圈中也還有一些衍生的相關職業和內部詞匯。一種是個體的親朋好友擔任經紀人，一種是團體的經紀公司。二者對藝人的影響也不盡相同。內地經紀公司和藝人之間的利益分成一般是三七開，而一些當紅明星在約滿后續約時，經紀公司會主動降到二八開，甚至可能出現一九開。

說到明星經紀人又不乏分為兩種，一種是獨立經紀人，另一種則是明星經紀公司。

獨立經紀人是直接為藝人經營事業、從藝人收入中抽取傭金。如香港著名經紀人陳家瑛，將從北京到香港闖天下的王菲，一手捧為亞洲天后；臺灣首席經紀人柴智屏，以一部《流星花園》讓F4紅夠十年。不少明星“舉賢不避親”，如趙薇的嫂子陳蓉、李冰冰的妹妹李雪、章子怡的哥哥章子男、李小璐的父親李丹寧等等。

明星經紀公司則是以團隊的形式經營藝人，以合同的方式決定簽約年限、收入分成等細節問題。公司將安排下屬經紀人為藝人做各種具體工作，這些經紀人一般拿固定薪金，但也有部分經紀人拿底薪 藝人傭金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千元至數萬不等。

人們對經紀人的認識都來自一些粗淺的傳聞：他們為明星當貼身保姆，也掌握著藝人的生殺大權，他們和藝人一邊數錢一邊吵架，甚至被稱為吸血鬼……

天娛某經紀部王小姐稱，“其實目前明星經紀人大體分為兩類：一是藝人出名后幫助藝人處理一些事務的‘服務型經紀人’，二是具有開拓市場能力的‘專業型經紀人’。”王小姐表示，國內的明星經紀人一般都從服務型做起，剛開始月收入少則千元，多則4000元上下不等。“在人脈和經驗儲備后，就有可能直接參與明星收入分成，比如明星接一個100萬的廣告，有的經紀人可能就能分數萬到10萬元左右不等，不過，分成是沒有一定標準的。”

為明星升值求爹告奶

經紀人的工作內容是什么？“工作目的只有一個，就是使明星不斷升值。”華納唱片中國（香港）有限公司、北京九洲亞華演藝經紀公司總裁許曉峰表示，好的經紀人工作就三樣：挖掘新人、招攬人才，全方位包裝明星以及創造明星發展平臺和空間。

“小事就包括端茶送水、演出時抱衣服。這些做好了之后，再幫藝人接演出，接廣告，與媒體舌戰，還要為藝人做心理按摩、擋風遮雨。成功的經紀人，不但能讓自己的藝人頻繁出鏡，而且還能與大導演合作，在頂尖時尚派對中也是常客。”

最害怕：藝人出走和緋聞

辛辛苦苦打造好的明星跟自己“拜拜”，對于經紀人卻是釜底抽薪的打擊，也是他們最害怕的事情之一。

張柏芝前經紀人朱永龍就是一個例子。1998年，朱永龍慧眼識才挑得張柏芝，并用大力氣進行培訓包裝，將之成功推進娛樂圈并成為香港一代玉女。然而后因合約糾紛而對簿公堂、分道揚鑣。朱永龍在接受專訪時表示，做明星經紀人最害怕遇到的就是“煮熟的鴨子飛走了”。

此外，李湘經紀人譚先生接受媒體采訪時則表示：“最初每次看到關于李湘談戀愛、傳緋聞的消息時，我就會比較驚訝。不得不承認，緋聞是藝人炒作的一個有效途徑，但對藝人長期的發展而言，緋聞卻會成為他們的污點。”

最忌諱：藝人私下接活

據了解，在經紀人圈子中，大部分最忌諱的是藝人接私活。

“有的藝人出道后并不成熟，一次次地接私活，但不告訴我們。這樣很容易搞得自己廉價且品位低下，我們再和別人去談就顯得尤為掉價。”此前曾在天娛擔任經紀人的肖先生在接受采訪時表示，對于這樣的情況他們一般有規則式的做法，“先找這樣的藝人談話，如果不聽就會傳真信函警告，上面告知他要是再任性而為，就可能承擔什么樣的后果。倘若屢教不改，就只能被停工作或者雪藏。”他透露，在發掘到新人，一份慎重的合約最為關鍵，也是樹立經紀人威信的時刻。

最考驗：負面新聞的危機公關

明星一旦有了負面新聞，一流的危機公關手段或許可以挽救。而危機公關能力對于一個優秀的明星經紀人來講，是最重要的事情。

中國首家娛樂私塾創辦人田金雙舉例稱，“當年范冰冰剛剛出走華誼，負面新聞鋪天蓋地接踵而至，尤其是在‘范冰冰保鏢上演全武行，記者被打筆記本被毀’事件上演后，經紀人穆曉光果斷要求范冰冰的保鏢向記者致歉，并按照原價向記者賠償受損的電腦。這種一流的危機公關能力不但避免了明星品牌的損失，反而使之成為品牌加分的事件。

反觀章子怡的經紀人在章子怡‘詐捐門’事件中的表現，就顯得不夠高明。一開始避重就輕的態度以及不主動出面解釋的逞強的做法，造成嚴重的信息不對稱，加重了大家的猜疑，以至于讓章子怡重新扳回形象的過程尤其艱難。”

很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值，取決于經紀人。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化傳播公司負責人）：我最早接觸的經紀人是港臺的陳素芬、苗秀麗，那是1991年，我還在北京電影學院念書呢。后來，我給著名音樂人蘇越做企宣，眼看著他把楚奇、楚童這兩個農村孩子一夜捧紅，就覺得這行挺棒的，可以把一個平民百姓“拾掇拾掇”就弄成了大家都喜歡的明星了。

后來我在片場認識了王學兵、李亞鵬等一幫青年演員，大家聊得挺投機，漸漸成了朋友，他們就攛掇我干經紀人。我心想怎么干呀，我什么都不懂也不認識導演和制片人。他們鼓勵我，這沒關系，大家所有的資源都是共享的，我們主要是出于對你信任和了解你的潛力。那會兒，我正跟著崔宗利一塊兒拍MTV，也挺好的，好多歌手成天跟在后面。我從事的工作屬于藝術創作，在別人眼里好歹也算是個導演呀。

我真正決定當經紀人是在半年后，一是自己喜歡又有這么個機會，二是很多人稱自己是經紀人，但我看不見他們做的經紀人的事兒。可能就是幫藝人談個條件就完了，出門還要幫藝人端茶倒水。我認為經紀人的位置應該是很高的，因為藝人在他后面嘛，而有的所謂經紀人就是一個保姆或助理。我就想做個好的經紀人讓別人看看。

也有的劇組聽說我是電影學院畢業的，就挺尊重，大家坐下來聊聊劇本、角色。作為一個經紀人要對影視制作，包括初期的策劃、后期宣傳都要有所了解，還要懂點公關，了解一些心理學，不管是與演員還是與外界的溝通。有的制片人和導演找我談完后問，“咱們談的算定了嗎？”我覺得可笑，你跟我談完還不算定了，那我們談個什么勁呀，我又不是演員的傳聲筒。

我總跟我的演員說，假如今天有人給你更好的機會，你別拉不開面子、心里不落忍，該走就走。這不是我心胸多寬廣，而是經紀人做藝人都希望他們干出點名堂。如果你不“出來”，那么幕后的一大幫工作人員等于沒有業績。一個經紀人找到我的演員李鵑說：“你要上我們的戲，你得跟你現在的經紀人解約，我們簽你。”李鵑說：“雖然我是個新人，更需要機會，但我有我做人的標準，如果你以這個作為條件，那我就不談了。”別人把這話反饋給我，真的讓我很感動，覺得曾經為她做的許多努力特值。很多東西并不是一定要用錢來衡量的，經紀人與藝人的感情和信任非常重要。我干經紀人這行最看重的是演員的人品，其次才是演員各方面的條件。

現在許多人都說“王學兵火了”，我說，“去年他有什么戲在播嗎？沒有。”王學兵現在被稱為“榜樣明星”，認為他從外形看很平易，很親切，那時因為他接了許多公益性活動。比如，春蕾計劃的主持人，在北京電視臺上演公益廣告，做健康基金會的形象大使等等。這對藝人是個很好的形象樹立。經紀人不能光想著眼前的利益，更要為演員的前途考慮。

以前都是我拿著演員的資料“送貨上門”，找一個個制片人、導演去磕，現在他們有什么戲要上就會想著先給我打個電話，看我的演員誰適合誰有檔期。這是我工作的進步，是我與各方合作得比較愉快。

我深深地感到，一個好的經紀人是調解劑，是比演員想得更多更周到的人，并能提供和拓展他們的發展空間，幫助他們完成一些“不可能完成的任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王曉京（北京星碟文化發展公司總經理）：我是1988年年底與崔健合作的。那時候年輕，有熱情有激情，稀里糊涂壓根不知道自己做的是經紀人的工作，也就是幫崔健處理一些亂七八糟的事情。經紀人這個詞我是陌生的。后來，有人告訴我，說你干的這種工作在國外就叫經紀人。

當時媒體不發達，搖滾樂演出也很困難。觀眾都是靠互相打電話聯系，然后一傳十、十傳百。那會兒喜歡搖滾樂的大多是老外和為外企工作的中國人。我們就自己動手畫一些簡陋的印刷品到各個大使館、外國公寓去張貼，每個樂隊按星期輪換。崔健的樂隊、黑豹樂隊、唐朝樂隊，還覺得很好玩很開心呢。我整天開著自己的那輛破車跑東跑西地拉宣傳單、拉樂器，接送一些朋友。印象最深的是幫崔健在“北展”劇場接第一次演唱會。從決定到演出只有不到20天的時間。最有成就感的是“亞運會百萬募捐義演”的全國巡演，現在想起來，那可真叫激動人心。

我個人理解，經紀人有兩種，其一是被動型經紀人，其二是主動型經紀人。“被動型”是歌手出名后，需要有一個人幫助處理一些不方便的事情。歌手每月給經紀人一點提成或發固定工資。現在許多歌手的經紀人是這樣的，歌手認為“你是替我服務的經紀人”。而“主動型”的是，經紀人開發歌手潛質，可能是我投資包裝你，也可能是我幫你尋找投資，幫你開拓市場。前幾年，我投資培養了許多歌手，羅琦、指南針樂隊、趙牧陽、陳琳、江珊等等。

后來，我胃出血做了個手術，休養了一段時間，1999年才重新出山。先拍了3部戲，《稱心如意》《媽咪的春天》，還有一部干脆沒露面就給“槍斃”了。原因是那個年輕的導演把已經審批過的劇本改得面目全非，讓我損失了一筆錢。

一個好的經紀人要有很廣泛的關系網，能為歌手提供盡量多的演出，還要學會處理一些“突發事件”。比如，有一次我帶江珊去杭州演出后，主辦者不是讓演員吃飯、休息，而是先帶演員去一家夜總會，里面坐了好多大款。當時有陳道明、侯耀文、劉歡等著名演員。主持人一張口，那感覺像要演一場似的，很多演員面面相覷，我囑咐江珊，先看看，別著急。陳道明很聰明，小姐過來送茶時，他故意碰翻了茶壺，“怎么搞的？”說完，站起來去洗手間。我拉著江珊也溜了出去。劉歡當時就生氣連門都不進去，還與老板發生了爭吵。演員剛演出完特累又餓著肚子，當時把劉歡就給氣暈了，救護車都來了，如果當時有一個機敏的經紀人，劉歡也不至于惹一肚子氣。

有一次，一個省級電視臺要托我幫忙請個演員，我與他的經紀人簽了協議，預付款也給了。后來，可能那個經紀人又聯系了條件更好的演出，說啥也不去了，給電視臺急得夠嗆，非常生氣———“以后再也不用他了。”這種見利忘義的經紀人表面看是幫了演員一把，其實是在毀他。從長遠利益來講，在圈里口碑不好是玩不轉的。我暫時是不會投資唱片業了，等市場規范以后再說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁松（華誼兄弟太合文化經紀有限公司策劃總監）：“華誼兄弟”下設一個影視公司，一個廣告公司，經紀公司是去年剛剛注冊的。其實，設個經紀人部也可以做，但“華誼兄弟”考慮得比較長遠，“經紀”這塊領域尚屬待開發的“處女地”，前景應該是不錯的。

我們公司的藝員有很多當紅明星，比如吳若甫、王姬、劉威、蘇瑾、任泉、范冰冰、李冰冰等等，前不久又簽了4位新人，有周韻、楊雪、佟大為、郭小東，都是經過精挑細選的，應該說是非常有前途的。我喜歡做新人，有一種推廣市場的勁兒，他們也頗具可塑性和挑戰性。郭小東是我親自推薦的，他是趙薇的同學，我不認識他。在他們班的畢業像冊上看到“這個人狀態很松弛”，就馬上要了他的電話見了一面。我的第一感覺是他身上有一種活力和靈氣，又很溫暖、成熟。結果，公司與他一簽就是8年。還有楊雪，她是個特別靚的女孩，一眼看去，屬于那種除了干演員，干什么都不適合的類型。

有的經紀人簽演員是一年接拍多少集戲，我付你多少片酬。我們公司沒有這樣的硬性約定。我們與演員的合作是幫助他們推薦好戲，代理的成分較多，這樣對藝員的發展是非常有利的，他們沒有固定的任務，不用急三火四地趕戲拍，但對公司卻是個巨大的挑戰，我們必須做好演員的推廣和宣傳，當然，藝員對我們的信任度和我們的責任感也很重要。

我認為，現在的影視市場已經告別了李保田、陶澤如的年代，再好的演員也要經過許多年的磨礪才能“熬出頭”，現在“人氣”顯得尤為重要。比如，“金鷹獎”的評選就完全靠的是“人氣”，看老百姓是不是喜歡你。所以，年輕的陸毅和周迅才會當選。作為一個經紀公司，既要簽演技派也要簽偶像派，都要把他們市場化。導演、制作人也是在市場的反饋中挑選演員的。

經紀公司是幫助藝員成長的集散地。打個比方，一個藝員進公司前每集戲的片酬是5000元，一年后達到1萬元甚至更多，這個公司就做到位了，這就要看經紀人的本事了。經紀人這個行業要求綜合素質比較高，公司應該是個“思想庫”，首先是商務代表，其二是法律代表，其三是藝術顧問，其四是生活顧問。

在好萊塢，是沒有哪個制片人敢與演員簽合同的，因為演員是個自然人，所以，好萊塢的演員都有自己的經紀公司。國內在這方面起步相對比較晚，但簽約經紀公司是演員的一個大方向，這需要一個漫長的過程。現在，個體經紀人的行為很多，但做到一定程度，真正要體現實力的時候，還是需要一個規模化的公司。畢竟，靠個人情感維系的約定很脆弱。經紀公司其實就是一個幕僚班子，大家相互配合，與“一個好漢三個幫”是一個道理。

公司成立之初，就為藝員制定了各自的發展計劃，一切從演員出發。范冰冰過去拍過很多古裝戲，但都是演丫鬟之類的“小感覺”，去年公司幫她接了央視的《秦始皇》，扮演阿若公主。為了上這部戲，公司花了大量的心血，推掉了幾部每集高出十倍片酬的電視劇，就是想改變她的“丫鬟”形象，使其逐步成為“大感覺”的明星。

現在，做電影經紀人的少，做電視經紀人的多如牛毛。說實話，電視劇“開”得比較多，片酬更是高得驚人，無論是經紀公司還是個體的經紀人，大家都要生存。