一、商場超市活動的目的

1、擴大營業額并提升毛利額和業績。

2、穩定既有顧客并吸引新顧客，以提高客流量。

3、及時清理店內存貨，加速資金運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展打折促銷活動，可以，采用消費抽獎的形式，只要顧客在超市的消費，達到一定的金額，就可以提供相應的獎品或抽獎資格，需要注意的是，提供的獎獎品必須在超市能夠承受的范圍之內。

2、打折促銷

打折促銷是一種傳統的營銷手法，現在被很多人所忽視，但是這種方法，至今仍然被廣泛采用，肯定是有原因的，打折促銷就是利用價格優惠來吸引消費者，讓他在你的超市消費。

3、發放傳單

傳單具有成本低，直接，簡單的特點，你只要印制大量的傳單，派一些員工到處分發，就能夠吸引，盡可能多的人流量，將其轉化為你的超市顧客，開展超市促銷活動，可以充分利用這種方式。

4、會員優惠

超市開展促銷活動，可以鼓勵顧客辦理超市會員。同時，對超市會員進行價格優惠，如此循環，刺激消費者的消費欲望，增加客戶粘性，形成一個良性循環。

5、娛樂活動

超市可以開展各類娛樂歌舞活動，請一些著名或非著名的演員歌手，來你的超市進行表演，也可以請你一些觀眾來跳廣場舞，吸引周圍的人流量，調動顧客的積極性，來超市消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節、春節、端午節、中秋節、圣誕節、情人節、萬圣節、兒童節等節日都是商場搞大活動的最好時期。

根據不同節日的特點可以重點銷售不同類別的商品。比如春節重點銷售拜年禮品、糖果、年貨等，端午節重點當然是粽子，中秋節以月餅為重點。

2、新品上市

商場內新的品牌入駐可以策劃一些活動來吸引顧客，做到宣傳新品牌、增加新客源。

3、季節促銷

換季是個搞活動的好時期，能夠清理過季貨品內存的同時還能夠增加當季商品的銷售，促銷的活動能夠吸引大量的客流。

4、主題活動

很多商場在非節假日和非換季的時候會策劃一些主題活動，比如一些歌唱比賽、兒童才藝展示、美食大賽等等活動，可以提升商場形象、增加顧客對商場的印象分，也達到吸引客流的目的。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

（2）器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

3、執行實施階段

注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。

現場的秩序一定要維持好，這就需要工作人員做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是一句話，要做好應對各種突發事件的準備。

4、促銷效果評估總結

如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作的處理，費用的結算等等。

6、總結

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

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