所謂網(wǎng)絡(luò)拼團(tuán)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購買同一種商品。其根本特征就在于借助互聯(lián)網(wǎng)的凝聚力量來聚集資金，加大與商家的談判能力，取得價(jià)格上的優(yōu)惠。通過平臺使買家之間聯(lián)合起來拼團(tuán)買，打開頁面點(diǎn)參團(tuán)，規(guī)定的時間內(nèi)人數(shù)湊齊后為組團(tuán)成功，價(jià)格相對優(yōu)惠一些。

目前比較流行的拼團(tuán)規(guī)則

①每個商品都有單獨(dú)購買價(jià)格和拼團(tuán)價(jià)格。

②選擇拼團(tuán)買進(jìn)行商品下單。

③開團(tuán)支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接。

④邀請好友參團(tuán)，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)。

⑤在規(guī)定時間內(nèi)邀請到相應(yīng)人數(shù)支付購買則拼團(tuán)成功，等待收貨。

⑥未達(dá)到人數(shù)則拼團(tuán)失敗，系統(tǒng)會自動退款到付款賬戶。

拼團(tuán)分類

①消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的拼團(tuán)

此種拼團(tuán)中，所有參與網(wǎng)絡(luò)拼團(tuán)的都是消費(fèi)者，組織者作為消費(fèi)者之一通過網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來，以團(tuán)體的優(yōu)勢去于銷售者談判，從而獲得比單個消費(fèi)者優(yōu)越的購買條件。

②銷售者通過網(wǎng)絡(luò)組織消費(fèi)者拼團(tuán)

此種拼團(tuán)中，銷售者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布拼團(tuán)信息，邀請消費(fèi)者參與團(tuán)體采購，而銷售者自愿將價(jià)格降低比單個采購更低的水平。因?yàn)橄M(fèi)者采購數(shù)量大，從而也保證了銷售者的更大利潤。

③專業(yè)拼團(tuán)組織通過網(wǎng)絡(luò)組織拼團(tuán)

此種拼團(tuán)中，除了消費(fèi)者和銷售者以外，尚有專業(yè)的拼團(tuán)組織。專業(yè)拼團(tuán)組織并不是消費(fèi)者，也不是銷售者，而是為了幫助消費(fèi)者購買而提供服務(wù)的組織。當(dāng)然，此種形式的組織者也可能是自然人個人。

優(yōu)勢

降低消費(fèi)成本

參加拼團(tuán)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。拼團(tuán)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，拼團(tuán)價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在拼團(tuán)數(shù)量時的批發(fā)價(jià)格。

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為

因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加拼團(tuán)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考拼團(tuán)組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的目的。

風(fēng)險(xiǎn)

個別產(chǎn)品質(zhì)量差，假貨成堆

拼團(tuán)背后也是有些小貓膩的。為了能拉到更多的消費(fèi)者，拼團(tuán)app必然要給出很大的優(yōu)惠，那么必要是從商家和產(chǎn)品身上做些小動作。比如某拼團(tuán)app的9塊9優(yōu)惠專區(qū)拼的洗衣液，長得很像某名牌洗衣液，但仔細(xì)看之后才能發(fā)現(xiàn)并不是此品牌。

除了日常用品，拼團(tuán)app上還能拼水果、食品。但大多水果團(tuán)拼成后郵過來的實(shí)物卻并沒有圖片中看到的那么好。雖然拼團(tuán)價(jià)格相較于市場價(jià)便宜很多，但也都是十幾或者幾十塊錢。想退貨的時候才發(fā)現(xiàn)，特價(jià)商品不予退款退貨，這錢也就等于打水漂了。

很多拼團(tuán)都是先付錢，商家再發(fā)貨，消費(fèi)者所看到的都是商家貼出來的一些商品圖片，真假難辨，質(zhì)量更是無從得知，一旦遇上騙子，先期付出的貨款自然是竹籃打水，或者是買的根本就是假冒偽劣產(chǎn)品。

個別抽獎活動欺騙消費(fèi)者

拼團(tuán)成功一般是每個人都發(fā)貨，但是要看什么活動，顧客自己購買的那就發(fā)貨；如果是參加什么1元搶購0元開團(tuán)就不會發(fā)貨，只會給優(yōu)惠券，錢還不退。

另外有一種就是顯示待抽獎，遲遲不發(fā)貨，其實(shí)這不是買了不發(fā)貨，實(shí)際上是抽獎。這本是就是社交電商的一種新玩法，購買的時候可以注意下，如果有抽獎字樣的，可以自行考慮要不要參團(tuán)。

泄露個人信息

按照商家的規(guī)定，參與拼團(tuán)的每一位網(wǎng)友都要詳細(xì)填寫自己各類信息，不管最后拼單是否成功，個人信息都存在泄露的可能，其背后的安全隱患令人擔(dān)憂，目前已經(jīng)有網(wǎng)友在參加拼團(tuán)以后，手機(jī)開始收到各種各樣的商品推銷信息，讓人煩不勝煩，所以高度懷疑是拼團(tuán)過程中導(dǎo)致的信息泄露所致。

很多人都會抱著“有便宜不占白不占”的想法參與了拼團(tuán)，發(fā)現(xiàn)拼團(tuán)需要10個人或者20個人，然后就各種轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者群里。就算拼團(tuán)沒有成功，貨款也如數(shù)退回了，但自己的個人信息卻不可能“退”回來。

總結(jié)：客觀而言，拼團(tuán)類似于線下的商品拼團(tuán)，并不算是多么新穎的營銷和消費(fèi)方式。通過拼團(tuán)，商家因?yàn)橄M(fèi)者購買的商品量大，所以可以比較優(yōu)惠的價(jià)格出售商品，這是一種薄利多銷的營銷策略；而消費(fèi)者因?yàn)楸F(tuán)消費(fèi)，也以比較優(yōu)惠的價(jià)格買到了各種商品，所以這完全是一種各取所需的雙贏結(jié)果。但問題的關(guān)鍵在于，線下的拼團(tuán)一方面不需要消費(fèi)者在購物之前填寫自己詳細(xì)的個人信息，所以不存在隱私泄露的可能；另一方面，線下的拼團(tuán)都是見貨才付錢，而且商家都有固定的實(shí)體店，所以也基本上不存在被騙的可能性。

①在網(wǎng)上參加拼團(tuán)前，首先要關(guān)注拼團(tuán)網(wǎng)站的口碑及品牌美譽(yù)度，參考其他消費(fèi)者的點(diǎn)評，盡量選擇經(jīng)營規(guī)模較大的網(wǎng)站。

②切忌被某些網(wǎng)站上價(jià)格低廉的商品所迷惑，拼團(tuán)前應(yīng)仔細(xì)閱讀商品或服務(wù)描述、消費(fèi)規(guī)則、時間限制等拼團(tuán)說明。

③拼團(tuán)后保留好確認(rèn)短信、確認(rèn)頁面，一旦發(fā)生消費(fèi)糾紛，協(xié)商不成的，可向賣家所在地的工商部門投訴。

④對于拼團(tuán)這種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，需要工商等部門加強(qiáng)市場監(jiān)管的力度，杜絕虛假拼單，維護(hù)消費(fèi)者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應(yīng)該由公安部門及時介入，嚴(yán)厲打擊才行。【詳細(xì)>>】