宜家的營銷策略分析

1、精準的產品市場定位

從宜家創建起，宜家就決定與消費者中的“大多數人”站在一起，因此宜家廣受國內外人民的歡迎。宜家進入到中國市場前，就做了詳細的市場調研。如宜家在歐美以中低價走紅，對中國人來說則價格偏高。因此，宜家對中國的消費群體又有所改變，因地制宜地分析市場，做最準確的產品定位。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層，在中國的有了新的市場定位：“想買高檔貨，而又付不起高價的白領”。這種定位十分精準、巧妙：IKEA作為全球品牌既滿足了中國白領人群的心理，又符合IKEA賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化。獲得了很好的效果，這些已經狠狠吸引了白領階層的眼球。宜家的產品定位及品牌推廣在中國的成功，以至于很多中國白領們把“喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作為一種風尚。

2、先進設計理念很符合國人品味

宜家門店中的產品都是旗下設計師獨立設計，款式新穎且精美耐用。所以，我們在宜家產品上看到的是：現代但不過分追趕時髦，很實用又不乏新穎，無論從家居的單件產品還是從家居整體展示;從羅賓床、比斯克桌子到邦格杯子，都是簡約、自然、匠心獨具、既設計精良而又美觀實用。這種風格也確實能夠打動大多中國數消費者的心，激起人的購買欲望。當然，要做到產品的精美、耐用要多方面的努力，從產品設計到選材到工藝流程等都方面都要不懈努力，但宜家確實做到了。

3、提供DIY的產品組建

宜家提供消費者自己組裝家居產品、自己搭配家具，這是差別于其他家具用品的一大特色，給國人帶來無限的新鮮感以及很強的體驗感。特別對于現在年輕人來說，他們有個性、有創意、有想法，很多東西都希望能表達自己，包括家具。宜家DIY產品組建正是讓一些喜愛新鮮的人們開始嘗試這種自己動手的方式去表達自己。

4、獨特的經營策略

首先，IKE的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。這就決定了宜家在追求產品美觀實用的基礎上要保持低價格，這就很符合中國人“物美價廉”的購物口味。

其次，目錄展示是宜家促銷策略的重要組成部分，宜家那些精致的手冊是免費發放給顧客的。手冊上有詳細的商品簡介，如商品圖片、價格、原料產地、生產商等，從整體性、實用性、環保等多角度闡釋產品特點，能夠讓顧客對宜家產品有一個全面直觀的了解。手冊上還標注了商場的路線圖，按照圖上路線，顧客可以走遍宜家商場，尋找并購買到滿意的產品。

最后，與普通家居市場不同的是，宜家對顧客人性化關懷。跟國內的很多家具店動輒在沙發、床上標出“樣品勿坐”的警告，相反宜家允許消費者在商場里體驗自己的家居產品，在賣場，所有能坐的產品，消費者都可以坐上去體驗。

5、精心設計的“迷路”的購路線

宜家有獨特的店面路線設計,宜家設計了一個購物路線強行讓顧客增加在店內的逗留時間，在這條道上的產品擺設次序是先客廳，再廚房，再臥室。通過其專業的路線設計，事實上強迫顧客參觀其全部商品。

6、堅持“娛樂購物”的家居文化

實際上，很多來宜家的人都不是純粹來購物的，他們已經習慣性的把它當作了一個休閑的地方，顧客在這個環境中會不知不覺被“宜家文化”所感染，宜家文化讓顧客體會到：原來廚房可以如此整潔大方，客廳可以如此色彩繽紛，臥室可以如此溫馨無比。顧客在宜家不但可以買到稱心如意的家具用品，更重要的是也學到了精美色彩搭配，雜物收納技巧等等。許多的生活常識和裝飾靈感在這里悄然迸發。久而久之，宜家成為人們心中家居的代名詞。宜家產品推薦>>