一、新車電商和二手車電商為什么要合作

隨著汽車電子商務化的發展，汽車電商平臺分化出了新車電商和二手車電商兩種模式，不過這兩種模式并不是對立的，而是可以進行戰略合作。新車電商和二手車電商合作的原因有：

1、新車和二手車的置換服務轉化起來比較自然，在二手車電商平臺上賣掉二手車的用戶有很大機率考慮購買新車，而購買新車的用戶也會有換車或出售手中二手車的需求。新車電商和二手車電商進行合作可以促進這一置換流程完成更順暢，還能共享客戶資源。

2、新車電商和二手車電商都需要有線下的實體店和售后服務點，線下服務的方式主要是通過自建和合作兩種方式，合作建立的實體店和服務點可以為用戶更近距離的解決維修保養等售后問題。

3、汽車后市場產業鏈長，服務專業度高，通過合作有利于快速整合資源，構建服務體系，通過閉環來形成自己的市場競爭力。

4、新車電商C2C交易模式的成熟也需要完善的二手車交易的配套體系，如車的歷史紀錄、車況檢查、價值評估、售后服務等。

由此可見，新車電商和二手車電商合作可以被視為是雙贏的合作項目，在汽車電商平臺尚未發展成熟的大環境下，合作比無意義的競爭內耗更有利于雙方和整個行業的發展。

二、二手車電商如何開展業務

在新車電商與二手車電商合作的背景下，許多二手車電商也先后推出了自己新車產品或品牌，不過這種二手車電商的業務模式不同于新車銷售，它的本質是一種汽車融資租賃服務，即依托現金分期付款的方式，引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式，通俗來講就是大額分期購車方式。

二手車電商的售車流程是：消費者在電商平臺上選取產品，購車時支付10%首付款即可將新車提走，一年后，消費者可選取分期付款或一次性付清剩下余款形式完成購車。在車款未完全付清前，機動車登記證書暫時抵押在二手車電商平臺，待余款付清時再移交給消費者。