汽車經銷商是從事汽車銷售的商家之一，二級汽車經銷商一般是從地區總代那里獲取銷售權之后進行汽車售賣。汽車經銷商可以銷售多種品牌的汽車，同時在銷售價格上也會比4S店價格要低一點。值得注意的是，汽車經銷商的汽車的所有權屬于經銷商自己，也就是說汽車經銷商主要從事的是轉賣工作。

汽車4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店，而經銷商只是負責車輛的銷售，一般來說汽車經銷商是不提供汽車維修、保養等服務的，所以汽車經銷商又叫做2S店。

汽車4S店是某個品牌單一的銷售的經營，而不是雜七雜八的什么品牌都做的，而經銷商會銷售各個品牌的汽車。這也是經銷商跟4S店的最大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。 詳細>>

汽車經銷商利潤一般為整車價格的1/3到1/4左右，利潤還是十分可觀的。

但是汽車經銷商的汽車售價一般要比4S售價略低，因為一般是裸車出售。同時汽車經銷商的汽車所有權是店家自己，而不是廠家，所以如果有存貨銷售不出的話，風險也是挺大的。

汽車經銷商是個體戶，所以在加盟之前要確定你是否能夠辦理工商注冊，只有具有獨立法人資格的客戶才能夠加盟，如果能夠成立品牌專營公司那就容易加盟成功了。

想要當汽車加盟經銷商，首先就是需要有一定的經營銷售汽車產品的經驗，同時具有良好的社會關系；能爭取到行業管理部門支持；能妥善解決用戶意見。

能力部分最注重的就是資金，自身有足夠的經濟實力或者是融資能力才能經營起一家汽車經銷商店。同時還需要有一個長期經營的場所，最好是在當地的綜合汽車交易市場或汽車賣場集中街道附近。最后還需要有較強的集客、客管、促銷能力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。 詳細>>

1、銷售如做人

銷售技巧和做人一樣，都是隨著經驗的不斷累積而逐漸成熟的，所以在從事汽車銷售的時候，需要不斷地反思自己，在反思中鍛煉出新的能力和知識。也可以向有豐富銷售經驗的人拜師學藝，只有在不斷地學習和積累經驗中，銷售技巧才能得到提升。

2、專業知識

很多前來購車的客戶其實有的時候對汽車是一知半解的，所以如果你有專業的知識儲備，客戶就會覺得你十分可靠，自然而然就會選擇在你這里購車了。除了對汽車產品的相關配置知識要掌握之外，還需要對汽車的售后服務、汽車金融、汽車裝潢等知識有一定的了解，總之客戶想知道的，你都了解到那就是最好不過了的。

3、勤奮

做銷售是不能空等著客戶上門的，想要做好汽車銷售，除了要掌握專業知識之外，還需要有客源。汽車銷售怎么找客戶呢？可以通過網上打廣告或者是積極參加車展等方式來找客源，這都要求汽車銷售做到勤奮。對目標用戶一定要用心，通過客戶關系的維護，說不定還能帶來回頭客。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽車價格的時候，千萬不能給一個死價格，這樣不管是對客戶還是對銷售人員來說，都沒有什么轉圜的余地，就容易流失客戶。可以回答說：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。”這樣一來，就有進一步探討的空間，成交的幾率也就更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一般聞到優惠力度的時候，千萬不要馬上給出折扣價格，因為這樣客戶就會覺得還可以再少一點。不到萬不得已，千萬不能給出最低價格，寧肯多贈送點禮品，或者是到最后關頭再給出一個差不多的折扣。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。 詳細>>

1、價值定位

汽車經銷商管理第一步就是要做好價值定位，要理解汽車經銷商運營，就需要經銷商對服務創造價值的方式有深刻的理解，不同的價值定位方式所帶來的經營重點和結果也不同。只有做好了價值定位，員工才能遵循價值定位去進行服務，才能帶來一個好的經營環境。

2、價值傳遞

價值定位好了之后，汽車經銷商就需要從內部進行價值傳遞，通過幫助員工理解價值的真正內涵，來提升服務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量并不代表利潤，從主機廠的目標出發，肯定是要追求更多的銷量，但是從汽車經銷商的目標出發，應該要首先追求利潤，畢竟汽車經銷商屬于個人出資運營的，堅定地將利潤置于企業追求的首要目標，并據此來調整和構建管理體系，才能保持企業長久的發展。

2、制定“高”目標

如果汽車經銷商的目標不能夠給企業帶來業績和機遇，那么這個目標的設定是不合理的。企業要取得良好的發展，必然要制定“高”目標，這樣才能實現突破。

1、統一信息管理

通過建立統一的信息管理平臺，把汽車銷售公司內部管理業務納入統一的信息平臺上，整合業務流程，使得業務能夠快速反應，準確高效。

2、庫存信息分析

通過高效的整車、配件的進銷存管理，有效取得實時暢銷及滯銷車型及相關產品的全面信息，顯著改善訂貨、庫存、銷售管理以及應收、應付款管理，有效節省企業庫存成本及總體業務經營效益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日活動，就到了網購達人們大展身手的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不齊的價格卻不知如何下手？

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