路演是什么意思

指通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，使他們產生興趣，最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。

路演的基本流程

1、由商演公司進行提案、報價、出方案；

2、確定方案、報價、簽合同；

3、商演公司進行人員招暮、培訓、場地確定、場地費的繳納、與場地方的合同簽定、各項政府職能機構(工商、城管、公安)的活動申請批示；

4、道具的租用或是制作；

5、場地布置、活動執行、活動收尾注意事項。

路演活動方案

第一步：擬定促銷路演活動方案，一場或階段性系列活動（N場）。活動方案可以由公司內部的策劃人員來制定或者請專門的活動策劃公司來進行策劃。

第二步：選擇合適的活動公司。在尋找活動公司的過程中，要注意活動的資質，同時詢問活動公司是否有過類似的經驗。針對活動本身，要向活動公司說明路演活動的要求，明確時間地點，協商價格，達成協議。另外，對于活動的要求還包括主持人、活動物料價格、質量等方面的考量。

第三步：做好路演促銷活動準備工作（客戶方）：

1、產品促銷措施，如：買贈、折讓、抽獎等

2、促銷活動宣傳：當地媒體廣告，現場海報、條幅，展牌、展架，現場產品展示、DM單等。

3、免費小禮品，為吸引活動現場觀眾用，價值1元左右，針對不同地方群眾選擇不同小禮品，鄉鎮活動選擇小禮品以實用為主。小禮品為兩個檔次，小禮品歌手演唱時發放，較大禮品主持人與觀眾互動時作為獎品發放。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公司提供：產品簡介、公司形象宣傳資料（歷史、規模實力、榮譽、產品系列等）；當天活動的優惠措施（一般有DM單即可）。

6、根據演出公司提出的尺寸要求，制作一塊背景布，最好用02A布，尺寸不宜過大，這樣不易損壞，可以多次使用。

7、活動前一日，通知演出公司何時到達何地，大約幾點開始活動。

第四步：活動公司針對路演促銷活動做的準備工作：

1、根據客戶提出的時間、地點，選擇主持人、演員、安排運輸、交通車輛；

2、根據客戶提供的資料撰寫促銷活動主持詞。

3、查看出發地到活動地的路線、里程，確定活動當天出發時間；

4、至少提前一個小時到達活動現場，搭建舞臺、音響接電、調試；客戶亦須在演出準備人員到場后，提供背景布；在演出開始前提供舞臺免費發放的小禮品。

5、主持人到達現場后，如有疑問，尚需與活動負責人溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也應向主持人當面提出。

6、既定演出開始前20分鐘，舞臺播放音樂暖場（根據現場客流情況而定）；

7、演出過程中，客戶如有需要強調的內容可現場與主持人溝通；

8、活動結束、結賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講稿所表達的主題，應該與當下的社會熱點、市場痛點等人們較為關心的問題緊密結合。這種演講稿相對更容易吸引人們的關注，也是演講能夠順利開展的一大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解決注意力缺失問題，演講稿的結構設計需要做出相應調整，盡量將內容安排得環環相扣，讓聽眾的注意力能夠更加集中到演講內容上。

3、材料貼近聽眾認知

演講稿中不可避免地會引用一些經典案例、名人軼事等，但由于這些材料被過多引用，人們對其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地將這些語言口語化，多加入一些當下的熱門詞匯；將傳統內容現代化，從而讓聽眾更容易接受。

4、語言深入聽眾內心

演講稿語言應該是通俗易懂的書面用語，相對較為正式的專業文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語更為規范、純正，一些優秀的演講稿還能體現出演講者鮮明的個人情感色彩。