漢服，顧名思義即是“漢民族傳統服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是早在黃帝時期的漢民族聚居地承載著華夏文化并通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格的服飾。

近年來，中國風成為潮流元素之一，漢服也成為年輕人時尚的代號，更是個性的體現。調查發現，從漢服消費者的購買動機來看，有47.2%的消費者是出于對漢服文化的喜歡，也有40.3%的消費者是出于對流行時尚的追求。

漢服并不是突然崛起的時尚，早在十多年前漢服就有一部分鐵桿愛好者，只是圈子做不大，一直屬于小眾市場。2014年至2018年，隨著消費者的需求趨向個性化，中國漢服愛好者不斷增長。

艾媒數據中心報告顯示，2018年中國漢服愛好者數量規模達到204.2萬人，比上年增長72.9%。MAIGOO編輯認為，200萬人其實尚屬于小眾市場，但另一方面，中國漢服的市場規模已突破10億元規模，這說明漢服愛好者這一群體的消費熱情高、粘性大。

*數據來源：艾媒數據中心

2018年，在漢服淘寶及天貓商店上，銷售業績最好的是漢尚華蓮，全年銷售金額達8000萬元以上。另外值得注意的是，漢服銷售業績排位前十的商家年產值均達到千萬以上的規模，這說明漢服市場尚未出現真正的統治級店鋪，各大店鋪在一定程度上并未真正拉開差距。

*數據來源：淘寶、天貓公開資料

因為產量關系，漢服價格普遍比一般服飾要貴一些。大多購買漢服的消費者也多在300-500元價格區間，其次有23.6%的消費者會在500-1000元的價格區間購買漢服。相對來說，100元以下的漢服反而不會得到漢服愛好者的信任，消費者也不會考慮這個區間的漢服。

漢服愛好者人數的快速擴增，全國很多地方開始發起漢服文化活動，這些漢服文化節以中華傳統服飾文化、禮儀文化的弘揚及傳承為根本目的，是中華傳統服飾和傳統禮儀文化大規模的呈現。

雖然漢服整體市場正欣欣向上，但相對于其他普通服裝服飾產業來看還是太過稚嫩。尤其是漢服市場缺乏統一的定價標準和權威的行業標準，使得漢服市場隱患頗多。

就目前漢服市場來說，普通大眾對于漢服文化缺乏一定的認知，漢服也多只存在于網絡之中。同樣，漢服的銷售也大多是通過線上渠道到達終端，漢服品牌局限于自產自銷，缺乏專業的市場運作讓品牌進行大規模推廣，難以拓展新用戶。

雖然近些年漢服愛好者人數與日俱增，但就200萬愛好者的市場規模來說，消費者群體還是太少，漢服生產難以形成規模效應，因此漢服商家通常采取“預售+尾款”的銷售模式，以銷售量決定生產量，極少會大批量生產或者存貨。

另外，漢服常被消費者抱怨單價過高，性價比低。但其實漢服通常要求工藝以及成品精良，制作周期較長，導致漢服的制作成本較高，加之漢服體量小導致很多工廠不愿意加工生產，進一步加大了商家的運營成本和風險，因此漢服行業利潤并不高。

MAIGOO編輯認為，刨除市場因素來說，漢服興起是大眾對傳統文化的一次親近，這說明中國傳統文化也逐漸走入年輕人的世界，變成一種方興未艾的時尚文化，這無疑是好事。

年輕人利用漢服來彰顯自己不從眾的審美風格是好事，但我們更多的應該看重漢服產品中的文化底蘊，利用網紅的方式，來宣揚中國的傳統文化。