一、社區團購平臺為啥不掙錢
1、前期準備不足
社區團購創業大潮中，對模式和市場認識不足，項目匆忙上馬，結果在實際運營中問題不斷。例如，有的平臺起步初期急于擴張規模，對團長人選和社區市場不加甄選，結果正式開團后單量太少，難以支撐盈利；還有一些社區團購平臺由于供應鏈和選品的問題，導致配送路徑漫長，最終的結果是運輸成本上升、產品損耗，難以滿足用戶對生鮮消費及時和品質的需求，單量持續下降。
2、用戶和團長逃離
社區團購的模式于平臺而言是把雙刃劍，輕投入的同時也帶來了競爭的同質化，不僅惡性價格戰難以避免，甚至會用高額傭金挖角團長，攜用戶叛逃，導致前期投入作廢。當然用戶和團長逃離也可能是平臺的原因，團長作為至關重要的環節，提供店面和用戶的同時，還要負責運營小區社群、配送和售后，如果傭金太少，團長實在沒有理由為平臺做嫁衣。同時，平臺出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時間一長，僅憑低價難以打動用戶下單，消費意愿疲勞，進而導致用戶的流失。
3、賠本賺吆喝
社區團購作為新生事物，早期培養用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”，然而對于平臺來說不賺錢的買賣是沒有價值的，實現盈利才是終極目標。社區團購的核心優勢在于跳過經銷商直接采購，然而前期單量不足以支撐供應鏈議價能力，做不到低價拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對盈利難的困境，有的平臺選擇用擴張換市場，匆忙上線多個小區后，為了滿足運力，自然要擴招司機、采購、運營等人員，且新的小區同樣需要用低價換用戶，導致資金鏈壓力過大。
二、社區團購團長不賺錢的原因
1、供應鏈品質不高
由于很多人著急賺錢，準備工作還沒做好就開始上線運營，就在辛辛苦苦邀請來的群里發布商品信息。因此發貨不及時、商品質量問題、居民采購率逐漸走低等一系列問題接踵而來，這些都是導致社區團購團長賺錢失敗的原因。想要真正加入社區團購這個行業，必須做好準備工作。由于社區團購的受眾人群主要是小區居民，售賣貨品基本上是生鮮水果、生活用品，所以我們首先要做的就是找好快捷并且能保障質量的供貨商，最好是和知名社區團購平臺合作，如美家優享、京東的“友家鋪子”、你我您、食享會、興盛優選等。
2、推廣效果不好
社區推廣主要有兩大方式，線上推廣和線下推廣。線上推廣主要是在團購平臺自帶的小程序里進行，成功拉人送優惠券和限時新人促銷等活動；線下推廣主要是做地推，做地推是每一個社區團購必須經歷的推廣活動，可以選擇一個或一段日期展出售賣商品，聯合小區物業，發一些通知和傳單，呼吁大家來活動現場，吸引客源加入團購微信群。但這樣的方式，大多都會由于推廣經驗不足、用戶轉化流程過長、話術吸引力不夠等，導致轉化效果低下，可能忙活了好幾天，錢也燒了不少。但最后只獲得幾個或者十來個客戶，整個小區居民加群率還不足10%。
3、營銷力度過大
現在做社區團購的平臺非常多，在競爭時為了提高競爭力，團購團隊一般會靠降低商品價格吸引顧客，雖然此舉換來了流量和關注，但是最后你會發現，這些用戶終究會流失掉，因為團長沒有喚起居民的團購核心需求，比如：快速、高效配送；或是本身特色不強，沒能在一眾團購平臺中快速脫穎而出，而吸引住用戶。所以往往最后團長不僅沒有賺到錢，反而虧損了。
