一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯等。線上進行裝修進程、開業活動推廣軟文等。

有條件的可以率先聯系社區開展義診活動，通過免費量血壓義診等傳遞試營業信息，感興趣的可以領取或者購買體驗卡。

2、試營業期間

一般建議7-10天試營業，在試營業期間，主要是規范工作流程、優化提升成交話術，還有最重要的就是積累種子顧客。

常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試業版），懸掛條幅。周邊散發傳單、體驗券，并開始推廣會員卡。在這里需要注意，會員卡設計方面，要符合店面定位。

對于地理位置比較好的，可以在門口進行免費測血壓或產品展示等活動。線上的話，可以采用大家普遍用的朋友圈集贊活動，集贊送療法體驗幾次。

3、開業期間

開業期間，主要圖的是個喜慶的氛圍還有活動政策。氛圍方面可以采取舞獅等吸引人氣，活動政策方面，如可以做進店有禮、免專家掛號、特色中醫療法體驗等等。

主要從吸客留客方面下功夫。期間也可以進行互動抽獎，對第一批種子客戶進行轉介紹獎勵等等。

當然，我們說功夫要下在日常。平時主要定期做好社區活動，服務好進店的每一位患者，并適當給予轉介紹獎勵。

有條件做線上的，要定期更新內容，多轉發朋友圈提高診所知名度。

二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中醫館成立初期階段，以品牌宣傳為主，進行一系列的活動，以吸引別墅區高端人士，免費體驗一次，利用湯藥及針灸經絡疏通等創出會館知名度。

2、建設網站，在互聯網普及的當代，網站建設實為一種成本低、傳播廣、見效快、了解深的優質媒介宣傳方式，這已為眾多企業和個人所熟知。我們若想在短時間內脫穎而出，贏得最多的關注，在網站建設方面應該不容忽視，應加強對網站內涵建設，以內涵建設為出發點，將我們的服務與中醫文化、中國傳統文化、人文文化、在網絡上加以銜接與展示，制作一個與眾不同的，大氣、實用、有文化、有深度的網站，將中醫館詩意、適意、傳統文化、主題特色淋漓盡致地體現出來。傳播目標結合網絡傳播特性和營銷策略，以“傳播引導受眾”為出發點，該計劃傳播目標設定為：

1、經常關注互聯網愛養生、愛健康、愛生活的女性群體。

2、活躍于時尚、生活、女性、健康、親子等類論壇的網民。

3、網絡媒體；熱衷于中醫公益事業的人群。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站功能開發優化為主，框架如下：

1、網站資訊中重點內容的評論完善（網站管理后臺可操控發布）。例如打開某主任醫師的網頁，全為好評，心情設定為支持。

2、制定網站內容編輯計劃，定期創建更新網站資訊、專題、站內廣告圖片等。

3、制定站內論壇內容計劃，以不同注冊用戶名定期互動。

4、站內論壇堅決杜絕小廣告現象，讓真實用戶感覺互動真實、在線人多、維護及時。

5、根據專家答疑等與就診養生相關的嚴肅互動區，定期根據實際病因疑問更新維護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網的信息傳遞特性，與營銷活動配合多層面進行。框架如下：

1、分別為網站會員、受眾目標、傳播目標、特殊數據庫目標等制定定期的傳播計劃，計劃的內容除結合市推計劃外，還需要保留如：節假日、重大事件日、會員生日等時間安排。

2、其他網站建立的本館醫師主頁或介紹，定期維護更新并提供好評信息；并通過內容發布共享與部分這類網站建立媒體資源互換關系。

3、以不同用戶名通過病因就診問答內容（盡量避免讓人一目了然的純廣告）定期更新維護百度知道、新浪問吧、天涯問答、SOSO、QQ等互動社群。

4、加入或創建博客群組類內容共享發布群，定期更新內容；多以消費者、網民角度發布站外信息；通過公益事件與各類型網站的傳播渠道合作建立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生館中醫醫院微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。微信確實是移動銷售不可或缺的將老客戶培養起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。

實施步驟：

1、用私人微信號，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。

2、公眾號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關系。

3、前期可以將我們認識的同學及朋友拉進去養起來，進行開發，培養關系，感情，增強消費和介紹。