一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行業網站內只要有大量的供應商發布大量的供應信息，行業網站就具備了發展的前提條件。而大量的供應商并不是只建立一個行業網站，就坐等供應商加入的。是需要大力推廣，大力宣傳的，讓自己的行業網站在行業內各供應商中頗具知名度。下面列出行業內推廣的常用方法：

（1）與行業協會合作，可以在最短時間內把自己的行業網站在行業協會覆蓋的范圍內提升知名度。

（2）多和同行業的一些有名氣的人接觸，請他們提高權威信息，獲得行業里的知名人士的支持。行業內的知名人士往往會更被行業內的人注意，只要和他們搞好關系，你的網站也就有了無形的推廣力量了。

（3）和大型的綜合B2B網站合作，在這些大B2B網站的光環之下的網站也會被關注到。

（4）多參加或舉辦行業會議，并且在行業網站上直播。可以展示行業網站的權威性，專業性。

（5）如果你這個行業有報刊、雜志，那就經常向他們投稿。很上檔次、很能得到別人的認可。

（6）在行業集合地區的地方媒體、行業報紙、雜志中投放廣告。

（7）適當組織一些網友交流，如采購商交流，供應商交流等。

（8）有能力的話可以舉辦線下行業展會，或者是線上行業展會。

（9）在競爭對手網站上去拉客戶，這里的競爭對手包含各大B2B行業網站。競爭對手的資源往往也可以轉化成為自己的資源。

（10）分析供應商使用最多的即時通訊工具，然后通過一些手段控制行業里絕大部分的用戶。

（11）線上線下相關媒體合作推廣，如廣告、內容置換等。

（12）有人脈關系的可以把軟文發到各大新聞網站，各大新聞網站是各種網站的新聞源，這種方式會得到更多潛在的推廣，對于建立自己的品牌也很有益處。

（13）通過別人的介紹，然后親自上門推廣。

（14）網站的關鍵詞優化，只要關鍵詞定的合理，從搜索引擎帶來的就絕對是需要的客戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法如果顯得被動了，可以在線下大做文章：

（1）線下的小禮品贈送。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨下問卷調查。

（4）贊助某些活動或者是舉辦某些活動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著互聯網的高速發展，驅動著傳統生產型企業供應鏈不斷創新，推動著行業逐步向“線上”靠攏。傳統生態被打破、融入、修復，制造行業發展迎來新機遇，在這場互聯網變革中，資源整合類的電商平臺在這股東風之勢下應運而生，為很多傳統行業打開發展的迎接大門。B2B電商模式推廣范圍廣，打破了傳統時間、地域的限制，不僅改變銷售的方法，還改變了貿易形態。與我們日常的傳統渠道相比，電商B2B網站推廣有哪些有優勢，效果怎么樣？我們一起來看：

1、能提升品牌影響力

對于傳統企業來說，一方面要借助電商平臺“發力”，做好產品宣傳和推廣，同時，也要從產品源頭抓起，練好內功。目前國內整個制造行業，品牌之路還很漫長，市場已經趨于飽和，和產品一樣，營銷方法同質化現象也日益嚴重，口碑和客戶沒有積累到一定程度的企業想要在行業內脫穎而出，迅速提高銷量，就必須要針對市場情況“對癥下藥”。

當下新興的一站式工業品采購平臺，精準細分行業品類，精選并聚合大量全球知名的品牌廠家和品牌一級代理商，實現從生產、分銷到終端資源的全面整合，實現全網優勢產品報價。通過平臺的聚合與影響快速掌握優勢資源，從而讓傳統企業獲得按行業特性找到下游采購商的精準通道。海量的網站流量和精準的曝光度，讓企業在提升品牌影響力上達到事半功倍的良好效果。

2、能降低采購成本

企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。

3、能降低庫存成本

企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。有的公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

4、可以節省周轉時間

企業還可以通過與供應商和顧客建立統一的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如航空公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，航空公司通過建立電子商務網站，實現了航空公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。

5、可以擴大市場機會

企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的市場，增加企業的市場機會。如通過網上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力。

所以通過B2B平臺這些優勢，可以讓我們快速找到自己的行業資源，快速了解行業的走向。行業的科技發展狀況、行業的產品更新速度和行業的產量及其種類，節省了我們傳統采購庫存、周轉的時間。