房產中介洗腦十大話術

1、當你錢攢夠了的時候，房價是不是今天的價呢，所以你攢錢的速度肯定比不上房價上張的速度。

2、弱者等待機會，強者把握機會。

3、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區規模的大小，決定房子升值空間的大小。

6、什么都可以遷就，買房千萬別遷就，因為這不光是你一個人的事，還關系到你一輩子和下一代。

7、與其把錢放到銀行去零存整取，不如用買房的方式來零存整取。

8、聰明人創造機會，成功者把握機會，買房子也一樣，看好了就定下來就是抓住機會。

9、貨比三家不吃虧，看好的東西錯過了就要吃大虧。

10、晚買不如早買，早買不如現在買。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這一行，最初都是抱著激情和理想的，但是慢慢接觸被打擊后，有時會喪失信心，特別是在打了很多通電話，都沒有一個客戶愿意了解。正因如此新人在打電話前，就要先調整心態，不能讓客戶聽到一個疲憊、沒有感情的聲音，這樣會讓客戶更不想接續接聽電話

2、準備好話術

每個新人給客戶打電話，都會有一份話術，話術上面寫的很全，面對客戶有可能提問的問題也都有話術。但是這些還不夠，新人通過一段時間打電話跟客戶接觸，已經有了一定的經驗，還需要把自己遇到的問題，總結好話術，以便在出現這樣的問題，因為沒有回答完善，或者回答的不好，而令客戶掛斷電話不想過多了解。

3、了解房產資訊和走勢

遇見了解行業詳情，也愿意在電話中多溝通的客戶，可以為他分析一些樓盤的走勢與發展，以及最新行業資訊引起客戶的興趣，同時也能展現自己的專業。

4、熟記房源信息

打電話前一定要熟記店內的房源信息，對有意向客戶咨詢時，能夠快速的為客戶匹配到合適的房源，或者利用像房在線這樣的房產中介管理系統來輸入條件自動匹配，房源匹配精準了，客戶就很有可能受邀來看房，這樣一來新人就可以準備下一步的帶看工作。

房產中介溝通技巧

1、用積極有活力的語氣

客戶接聽電話一定不希望聽到的是一個死板，沒有活力的語氣，這樣會讓本身客戶對銷售的反感又增加了幾分。俗話說，伸手不打笑臉人，新人給客戶打電話時，抱著微笑，有激情的語調跟客戶講電話，起碼不會讓客戶快速掛斷電話，大部分客戶會愿意傾聽這樣的銷售電話。

2、通過房源賣點吸引客戶

不能耽誤客戶太多的時間，不然房源賣點就沒時間介紹給客戶，所以經紀人要把房源信息最有力的賣點先拋出，如果剛好是客戶感興趣的，可以在舉出兩個賣點，如果客戶還想了解更多，這時候新人就需要賣個關子，可以以怕打擾客戶時間為由，或者以發送具體詳情為由，添加客戶的微信，從而進一步的跟進客戶。

3、明確客戶的利益

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析和走勢，以及專業的數據分析，還有明確客戶的利益來吸引客戶，讓客戶能夠愿意花更多的時間去了解。

4、讓客戶多說，掌握真正需求

客戶接聽電話，大部分會聽經紀人講，所以客戶會說的很少，但是買房子是客戶的大事，所以新人再跟客戶介紹完有力賣點時，不要再一直介紹，應該引導客戶多說一些看法，從中掌握客戶的真正需求，站在客戶的角度去提問一些問題，讓客戶去講。

5、添加客戶的微信

現在微信已經是客戶的主流交通工具，添加客戶的聯系方式，就可以更好的跟客戶建立信任，介紹房源。但是新人總是疑問加了客戶，客戶就不說話了，這是經紀人的開場白不對，跟客戶打招呼的方式，可以風趣，可以拋磚引玉，但是不要帶有銷售性質明顯的接觸客戶，這樣會使得客戶反感，不想回復。