廚衛(wèi)銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些顧客一直糾纏著一個價格不放，其實是不相信導購人員的報價，這個時候，可以給顧客進行比價，拿什么比呢，許多導購會拿出手機給顧客到商城比價，或者給顧客看個截圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧客的銷售資料統(tǒng)計，如遇到顧客想要購買的，但卻由于不絕的，導購人員此時，應找到與意向顧客，一個小區(qū)的用戶購買資料，給顧客當場看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但是要XXX元，最后我們談了一個折中的價格，因為顧客說的價格咱們進貨都拿不到，你看能不能折中一下給他這個價格。

4、增加售后服務項目贈送顧客

許多顧客其實并不是為了攔腰砍價，很多是擔憂自己買到比別人高的價格，導購人員可以給出顧客以下的贈送，如①贈送一年內一次價值188元的上門免費清洗油煙機一次。②贈送價值88元的延長一年的保修。③贈送一年一次的廚衛(wèi)電器安檢服務。④贈送3年一次的燃氣軟管更換服務。⑤贈送兩年一次的更換油煙機油網服務。

5、銷售量分析法

許多顧客不下單的原因，是擔憂自己買到的廚衛(wèi)電器不合適，為此一直猶豫不決，很多時候顧客其實并不是只差價格。我們可以拿出電子賬單，或手賬賬單給顧客看顧客看中的產品銷售量，其實這也是顧客的一種隨眾的心理，當顧客看到很多同樣的顧客購買了自己看中的產品，此時，再給顧客一些實惠和優(yōu)惠或者增品，顧客也放心下單。

6、給顧客增品法

一些顧客總是糾結100元或者200元的差價，此時呢，如果給顧客直接便宜，利潤就太少了合不上，如果不給便宜，又擔憂流失顧客。可以給顧客等值價值的增品，當然等值價值，我們的進貨成本一定是低于等值價值的，這樣顧客覺得自己得到了心理的實惠，門店也多增加一點利潤，是一舉兩得的事情。

新手賣廚衛(wèi)的銷售技巧

1、通過提問建立溝通

導購可以直接向客戶提出有關問題，通過提問的形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點，進而順利過渡到正式洽談。盡量尋找自己的專長或者說客戶熟悉的領域。如：某某先生，你家里是用哪款的煙機呢？您家的煙機吸煙效果怎樣？或者是“您這個手表很好看，看著很有品位，一定是很貴的吧？”

2、通過介紹接近客戶

針對介紹過來的客戶，提出與介紹人的關系可以建立客戶信任感。但同時注意到介紹人和客戶的真實關系好壞，免得反而適得其反，兼顧好多方關系才能實現(xiàn)平衡。另外，每一個人背后都有社會關系，所以整理好自己的社會關系，能幫助您拓展更多的介紹型客戶。

3、銷售價值感

衛(wèi)生間和廚房是一個溫馨家庭中不可缺少的一部分。你可以說：“給家人買保險就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責。”“這臺設備用上以后，公司的工作效率會大大提高，這說明你這個設備部主任的慧眼識貨。”

4、產品特點提起客戶好奇心

好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，顧客的許多購買決策有時也多受好奇心理的驅使。如果可以的話，把你的產品使用方法展示出來，每一個產品一定有獨特之處，或者說和某個活動結合在一起，這樣就能事半功倍了。找到：獨特之處，驚奇之處，新穎之處。

5、講述安全感

廚衛(wèi)本身就有家的感覺，家有一層意思就是安全感，人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用廚衛(wèi)安全和歸屬感來說服客戶是最常用的銷售話術。

廚衛(wèi)銷售發(fā)朋友圈的文案

1、你還在為廚房和衛(wèi)浴的裝修而煩惱嗎？來我們的專賣店，一站式解決你的所有需求。我們的專業(yè)團隊將全程陪伴你，從設計到安裝，為你打造夢想中的廚房和衛(wèi)浴空間。

2、打造專屬于您的夢幻廚衛(wèi)！我們憑借專業(yè)的設計理念和一流的服務態(tài)度，為您締造獨一無二的廚衛(wèi)空間。快來體驗吧！

3、用品質贏口碑，以服務得人心。我們給您提供的不僅是專業(yè)和具有創(chuàng)新設計的廚衛(wèi)設備與布局，更是對生活的美好追求與享受。

4、一個好的廚衛(wèi)設計，能讓您的生活更加便利舒適。我們用專業(yè)的設計理念和優(yōu)質的服務，為您打造一個全新的廚衛(wèi)體驗。

5、不再需要擔心油煙和污垢，我們的廚衛(wèi)產品將為你打造一個清爽、干凈的空間。

6、想要擁有優(yōu)雅的廚房和舒適的衛(wèi)浴空間嗎？來我們的專賣店，我們將用最專業(yè)的服務和技術為你打造一個完美的家居環(huán)境。無論你的需求和品味如何，我們都能滿足你。現(xiàn)在就行動起來，讓我們幫助你實現(xiàn)夢想！

7、擁有一個高效的廚房和舒適的衛(wèi)浴空間是每個家庭的夢想。來我們的專賣店，你會發(fā)現(xiàn)夢想成真的喜悅。我們引以為傲的產品質量，無與倫比的設計風格和專業(yè)服務，將超越你的期待。

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9、打造完美廚房，我們要的不只是品質，更是你的滿意度。每一件產品都是我們精心挑選，每一個細節(jié)都為你量身定制。來我們的專賣店，感受我們對品質和服務的不懈追求。

10、品味生活，享受舒適。我們致力于為您打造最具有品味、最優(yōu)雅的廚衛(wèi)空間，讓您在烹飪美食的同時享受生活的美好。