• 中文名 曾達光
• 性別 男
• 國籍 中國
• 民族 漢族
• 出生地 湖南益陽
• 出生日期 1973年12月11日
• 星座 射手座
• 職業職位 安心地板營銷總監

曾達光：關于執行力

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態

一、 執行的心態

1、遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡稱自殺；你找的問題都對，但我要告訴你的是，你找的越多，死得越快；你找得越好，死得越慘！如果一個業務員找各種理由為自己開脫，那么他就是在拒絕成長，市場只會獎勵有結果的人而不是獎勵很努力的人，是市場而不是老板在給你發工資。喜歡推卸責任的人，都是不可能有結果的人。

2、正式因為有問題，公司才找你來解決，沒有問題，你立刻失業；我們應該歡迎問題，沒有了問題，我們哪來提升能力的機會；沒有了問題，我們哪有提高收入的可能；所以，搶問題就是搶錢！解決問題就是賺錢！

3、你白天在公司上班，私下又說公司不好，只表示你在出賣自己的肉體和靈魂；也只代表一件事：你只有資格在這么差的公司上班。象你這樣一腳踩著油門，一腳踩著剎車，你指望你的人生會前進嗎？公司永遠都有問題，你能找出哪個公司沒有問題，公司沒問題，還需要你來嗎？私下說公司不好，只代表你沒全力以赴！因為沒有人會全力以赴去做他不喜歡不認可的事！

4、記住，這是你的工作，你享受了公司的榮譽和收入，就要承擔相應的屈辱和辛酸；就算你打算辭職，那么你是否己學會領導的方法、溝通的技巧，面對困難的心態，還有，銷售流程學會了沒有？如果還沒學會，你到下一家公司收入能提升三倍，職位會連升三級嗎？

員工之道就是利用現有條件提升能力，創造結果！

二、 執行的策略和方法：

（一） 一個前提：服從

軍隊訓練向左、向右看等于就是訓練服從。任何一個老板做任何決定不會100%正確，但作為員工必須要求服從，從招聘開始就開始訓練服從。公司是槍，領導是扣動扳機的人，員工就是子彈，這樣才能打仗，才能有結果。

（二） 兩個關鍵 1、 先用心 2、后用腦

公司靠把全身心用在公司的人支撐，你想在本公司的平臺上出人頭地嗎？把你的心全部用在公司吧；人生只有兩條路：一是有本事讓別人成為你的心腹知己，二是有本事成為別人的心腹知己；其他的都是絕路。而這兩條都需要你的用心?？梢赃@樣說，每個公司每個老板都缺用心的人，你能幫老板把這攤子事照顧好，老板自然會把你那家幾口人照顧好。

后用腦是指先跟有結果的人學習。你的上司，你的老板就是目前公司有結果的人，先跟他們學習吧。你的上司年收入二十萬，你跟他學一半，收入自然十萬了，如果老板不給你十萬，別的公司會挖你，你的收入也不會比十萬低多少，如果你沒學會，想提高收入，也是很困難的事。對于大部分人來說，一開始是用領導者的腦袋，然后才是用自己的腦袋，

（三） 三大策略：敢、快、好

1、敢，就是勇敢的敢。 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因為不勇敢！想想自己為什么到現在了，收入還只有兩三千，你有足夠的勇敢嗎？！不勇敢的人，都將被環境征服，不勇敢的人，都只可能成為普通的人、低層次的人、不可能出人頭地的人。所以我們要敢打敢沖敢付出敢講真話，一個連真話都不敢講的人，就是一個自私的人。

2、快，任何一個能生存久遠的動物，都是因為快！你想讓你的家族生生不息嗎？從你這里就要植入快的基因?？?！快！快??！動作要快，對市場反應要快，快到什么程度呢？當別人還沒反應過來，你已經預感到了接下來流行的花色品種。這種快是最要命的，你能做到這點，想不成功都難??！這需要你的100%的用心才可能達得到。

3、好，顧客的滿意是好的標準。怎樣才能讓顧客滿意呢？我們需要知彼知己，你甚至可以不太了解自己，但一定要知道顧客需要什么！市場流行什么，就是顧客需要什么。如果你的服務顧客不太滿意，就是沒達到好的標準。成功者是那些專為別人考慮的人，當你時時刻刻想著顧客，顧客就會通過銷量來為你投票。記?。何覀兊匿N量，就是顧客為我們投的票。

（四）執行的四大原則：

1、復雜的事情簡單化 ，賺錢其實很簡單，是你把他弄復雜。 2、簡單的事情量化? 3、量化的事情流程化? 4、流程化的事情框式化（固定化）

比如買月餅或招待客戶。比如開會

三、 自我準則

1、一般的員工提三次建議老板都不接受，員工就再也不提了，再也不發現問題，就代表員是把結果提前，自我退后，我對我的想法也不確信。他先想的是自己（我會不會再被拒絕），我沒有把公司或老板放在自己之前。如索額圖：臣以人頭擔保，三月份絕對不適于發兵，六月才可發兵。康熙說：朕意己決。索說：那就先殺了我的頭。

四、五大狼的智慧

1、生存的野性，成功的人跟普通的人的根本區別，就是野性！野性體現在什么地方呢？（1）贏? 我就來上個班唄。這種人已經傷失了做人的基本原則。（2）臉皮厚的不要臉。狼會不會說為了面子，選擇放棄的呀，凡是為了面子選擇放棄的人，簡直不能叫人，這些人全病入膏方了。成功就是在很多地方丟臉，然后在一個地方有臉。比你有面子的人就是丟臉的時候比你多的人！

2、團隊執行，狼都是這么干。凡是業績好的員工，他都有本事跟別人一起做戰。

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們把需要解決的問題比喻成猴子。每個人要學會養好自己的猴子，領導就是分配猴子，監督養分好猴子。為什么這些老板現在還需要接電話。老板累就是因為老板替員工養猴子。