人物小結：可口可樂公司的創始人及第一任總裁，“可口可樂之父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿薩出生在美國佐治亞州一個富裕的家庭里，他是父親的第八個孩子。父親之所以給他取這個名字，是因為當時一個著名的大醫生也叫阿薩，父親希望他成為一個有名醫生，在美國，醫生是受到人們尊敬的。然而，阿薩沒有像他父母親希望的那樣，成為一名醫生或是一位著名的醫學院的教授，而是成為了舉世矚目的企業家。在人們的心目中，阿薩·坎德勒的一生，就是可口可樂公司成長壯大的歷史。

阿薩學習的年代正是美國內戰之時。內戰之后，父親患上了重病，家庭經濟狀況開始惡化，19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業，替父母分憂解難。

1870年，他先是在小鎮卡特斯維爾的小藥店當學徒，兩年之后，學徒生涯使他明白了自己要做一個藥劑師。藥劑師是離醫學最近的一種職業，也可以使阿薩在家里所學的知識沒有白費，這是一項聰明的、理智的決定。這實際上說明了，一個人沒有必要永遠固守于一項職業之中。只要你有足夠的能力，只要你有足夠的信心和毅力，你完全也可以在另外一種職業中做出非凡的成就。

呆在卡特斯維爾這個小鎮是阿薩不能滿足的，1873年，學徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程，做個大城市的“淘金者”。

當時，阿薩的口袋里僅有1.75美元，從上午到晚上，他走遍了城市的每個角落，可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點鐘，他來到桃樹街的“大眾藥房”。藥房老板接見了這個看上去疲憊不堪的小伙子，勉強同意留下他試用。

在藥店的工作是緊張而又辛苦的，通過自己的努力，阿薩當上了店員主任，同時，還跟老板的女兒露西相愛了。這段戀情沒有得到老板的祝福，因為阿薩只是個小雇員，還是個窮光蛋，怎么跟名門閨秀在一起呢？

但是阿薩并沒有屈服，一方面為了自己的未來，另一方面為了自己的愛情，他決定開始創業。

按照中國人的說法，阿薩完全是那種小個子，志氣大，精明的人。從小就在其父親母親的影響下，可以說茁壯成長，表面看起來好像有些殘酷。

阿薩沒念什么書，但是精于生意上的通路。特別做藥品，他不斷尋找各種藥劑，也正是他這種繼承亞特蘭大的求新知的風格，在不斷尋找中，最終與潘伯頓結合。

這種品質在他擁有可口可樂后，仍然找了很多的產品來做，當然都是新產品。

與“魔水”相遇

阿薩的經商天資很高，在大眾藥店期間，他就結識了許多有用的商戶，同時積累了許多經驗。在這些基礎上，1877年，他與另一個朋友合伙開了批發零售藥材公司。而后，日漸懂行的阿薩開始意識到：僅僅靠批發藥材不能贏來更多利潤，只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方，才能擁有自己的王牌，才能一炮打響。于是，他開始尋覓這種藥方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是分別產自南美洲和非洲的兩種植物，為糖漿起這個名字當時沒有什么特別的含義，只是為了合仄押韻，叫起來好聽。可口可樂糖漿最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷售。一個偶然的機會，彭伯頓將可口可樂糖漿放進了小蘇打和冰水中，一品嘗，味道不錯。很快，藥劑所門前出現了“可口可樂提神健身液”的招牌，這樣，可口可樂成為彭伯頓發明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱。

1888年，少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱，朋友見了就建議他試試可口可樂。阿薩照辦了，頭痛果然減輕。后來，他不斷飲用可口可樂，偏頭痛竟逐漸好轉，這使得身為藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣，經過調查，他發現彭伯頓并不善于經營，于是他決定入股。阿薩入股可口可樂之后，覺得彭伯頓和參與生產、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業。要么不干，要么完全控制！阿薩經營的藥劑事業在南方最為興旺發達，從他的有利地位出發，他認為可口可樂可以大展宏圖，阿薩說到做到。

1888年8月30日，阿薩·坎德勒付出了最后一筆款子，1000美元，最終擁有了可口可樂的全部股權。這樣前后總共花了2300美元，阿薩·坎德勒成了可口可樂的主人。阿薩善于利用和把握各種機遇，當他發現了可口可樂這個產品后，就認為這個產品有巨大的潛力，他就想要完全控制可口可樂了。現在，他終于完全地、單獨地擁有了可口可樂。他決心要使可口可樂的巨大潛力得到充分的發揮。

1890年，阿薩把別的生意都停止了，專心來經營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。因為這時，他的藥材批發零售業務已取得了很不錯的成就，他完全可以安穩地過上好日子，但是現在這樣做，他擁有的則只有可口可樂了。在當時，可口可樂的前景難以預料，是不穩定的，而他原來的生意是穩定的，風險很小的。阿薩沒有為自己留下一條后路，比如同時經營藥房，直到可口可樂的生意穩定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神，使他有別于其他人。

1891年秋季，阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號的樓上。這時，公司正處于創業階段，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作，他雇傭了自己的3個侄子和外甥。在阿薩的指導下，人員配備精干，分工明確，工作效率十分驚人，大家都明白，成敗在此一舉了。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩在取得可口可樂的主動權以后，繼續發揮弗蘭克.羅賓遜的作用，搞生產有搞銷售，而且，個子甚至更小的弗蘭克熱衷于生產銷售可口可樂，直到后來，在阿薩的勸說下，全職做了銷售人員。

到1891年的時候，很多人發現如果喝了一晚上的可口可樂，很不想睡覺。可口可樂癮友由此多起來，雖然此時還沒有什么研究證明這個問題，但是，由于購買品牌的資金用了很多，經營地點也是一換再換，由于糖漿很容易從大鍋里流出來，所以，不受歡迎。阿薩根本不理這些，只管賺錢，很快，他就把可口可樂發展起來了。如此同時，他從喬.雅各布手中，收購了剩下的股權，從而全面擁有了可口可樂，并把配方等資料放在聯邦專利辦公室保管。

至此，阿薩.坎德勒可以完全按照自己的意愿來經營可口可樂了。

至此一系列的考研開始了，可卡因的問題越來越突出，聰明的阿薩.坎德勒很快更換了配方，以堵上這個窟窿，之后，又發現可口可樂被注冊了，多虧潘伯頓注冊的日期還比較早，艾薩私下給了肯特可口可樂400元，購買力可口可樂注冊權力，于此他只給了弗蘭克10股，自己擁有490股成功注冊，其實是第二次注冊可口可樂公司。至此艾薩總算完全擁有可口可樂商標和公司控制權。

一切準備就緒以后，可口可樂開始了他第一個青春期，躁動而飛舞，很快他的兒子霍華德也逐漸進入角色，全國很多的糖漿廠開始建立，滿大街紅色的可口可樂冷飲開始銷售，可口可樂人和他的銷售人員高興的全國飛奔銷售，可口可樂盈利十分豐厚。從而現在的銷售模式逐漸成為障礙，裝瓶的提議開始了，如何裝瓶?該不該裝瓶？阿薩犯了天大的錯誤！

結束了冷飲階段，裝瓶就要開始，這也為可口可樂走向世界奠定了歷史的基礎。

阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂，明天再也補不回來。”從細微處著手，認認真真地做著每一筆生意，并力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那里得到了足夠的自尊，感受到了阿薩的自信。

成功秘訣

不安現狀，永遠追逐著下一個目標。

永遠追求質量第一。