
問:您是如何結緣德諾特的?
折總:創業之初,我踏入了建材行業,通過多年服務建立了渠道和人脈。近年來,許多同行不斷融入建材行業,市場競爭日趨強烈。我也看到了高端安全門的在行業內的發展潛力,可以說是建材最后一片藍海。
考慮到高端品牌的綜合實力,通過朋友介紹、網上查詢,了解到了德諾特,到公司總部現場考察以后就簽約成為合作經銷商。

問:您當時為什么選擇了德諾特?
折總:萬嘉集團實力雄厚,研發能力強,最主要產品款式多,在產品同質化嚴重的今天,德諾特獨特的銷售賣點,給我留下了很深刻的印象,所以幾乎沒怎么猶豫,就加入了德諾特。
問:不同類型客戶的需求分別集中在哪些方面?
折總:在建材行業里,品牌定位對于進入建材圈而言很關鍵,有實力的品牌才能獲得進入高端賣場、建材商城的資質。
來到我們賣場的客戶基本上購買的產品定位、品質、價位需求都傾向于高端,德諾特高端非標定制的品牌優勢也更加明顯,客戶群體也基本集中在高端、個性化定制的人群。

問:客戶對德諾特品牌的反饋怎么樣?
折總:2022年開業已銷售出去的門,安裝后客戶很認可。德諾特獨特的賣點:防爆栓能夠照顧家里老人小孩居家安全的功能,非常人性化,很多客戶都很喜歡。
裝甲門系列款式美觀,門框帶木套包口后門框門扇和墻板同色的優勢,裝甲門木飾面背板隔音、保暖、顏色可根據業主家裝修家居顏色定制,這些賣點特別吸引客戶。
所以經營這幾個月以來,業主對品牌幾個月來認可度很高,老客戶帶朋友帶單的也很多。
問:對于客戶服務這方面您門店是如何來做的呢?
折總:從客戶進店到簽單,店面由擁有多年銷售經驗的店長楊總負責,從交談、溝通、測量、出方案、方案確認到安裝,全程跟進。
因為我們還是新店,后續我們計劃每年做1-2次上門服務,為客戶做好產品保養。
作為經銷商,我們一定會做好服務,讓業主認可,也希望通過這些個性化服務,提升品牌口碑,讓德諾特品牌在當地實現一定的影響力。
問:未來您對德諾特有什么樣的期望?
折總:希望德諾特產品每年有新品推出,增加更多的款式(例如銅木裝甲系列等高端產品),更人性化的工藝(例如2022年推出的軸式裝甲門)有利于業主選擇。
目前,我們已經下單了2022年的軸式裝甲門新品,公司給了我們這樣一個平臺,我們也很有信心,希望能夠在公司大力支持在陜西神木市場做到第一品牌。
問:您之后對自己的門店有一個什么樣的規劃嗎?
折總:2022年也是代理品牌第一年,目前銷售狀況每月遞增30%銷售額,到年底沖刺100萬,2023年計劃店面整改再大一點,形象店陳列更多款式,給神木業主更好的選擇款式!