2025年8月，京東發布《2025年京東常溫奶行業白皮書》。其中指出，當前中國常溫奶市場正從規模擴張向價值深耕轉變。一方面，液態奶產量增速放緩，線下渠道份額持續收縮；另一方面，消費者需求快速分層，新銳白領和精致媽媽偏好高端產品，小鎮青年和銀發族則更關注性價比和功能性。

與此同時，常溫奶品牌和企業面臨營銷鏈路打通難、精準洞察難、效果衡量難等挑戰。為此，京東創新性提出“PATH用戶增長策略”，通過定位（Position）、人群（Target Audience）、貨品與場景（ProducT&Hook）三大引擎，重構人貨場協同邏輯，為企業建立可持續的營銷競爭優勢，助力品牌突破增長瓶頸。

基于用戶資產結構差異，PATH策略構建了一套完整的常溫奶營銷體系。針對不同營銷周期和人群特點，結合貨品與場景精準營銷，實現全鏈路覆蓋并提升轉化。例如，對認知和吸引人群，通過綜藝冠名、體育賽事等大事件吸引關注，再以廣告、內容營銷激發購買意愿；對行動人群，則通過首購禮金、產品試用等優惠降低體驗門檻，結合社交裂變推動轉化，快速擴大高質量新客規模。