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★★★

銷售必讀十大書籍

十本銷售人員必讀經典書籍 營銷書籍排行榜前十名 提高銷售技巧的書推薦
本原創文章由 MAIGOO榜單研究員369號 上傳提供 評論 發布 糾錯/刪除 版權聲明 0
關于銷售的書籍有很多,但是哪些才真正值得反復閱讀呢?本文Maigoo小編就跟大家分享下十本銷售人員必讀經典書籍,有《影響力》《營銷管理》《一個廣告人的自白》《定位》《賣輪子:選擇最佳營銷方式》《世界上最偉大的推銷員》等。在這些提高銷售技巧的書籍中,你看過哪些呢?
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營銷經典書籍排排榜,CNPP小編主要依據書籍的影響力、好評度、暢銷度、所獲榮譽,網絡關注指數、公眾知名度等多項信息,并綜合參考互聯網相關排行榜/榜單進行推薦。榜單僅供參考,數據截止至2023年4月10日,如有疑問,歡迎在末尾評論/批評指正。為我喜歡的投票>>

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銷售必讀十大書籍
《影響力》
《財富》雜志評為最睿智圖書之一豆瓣8.6
銷售必看的書籍名單中,必有《影響力》。《影響力》是美國著名社會心理學家羅伯特·西奧迪尼編著的一部關于從實踐技巧的角度,深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素,全方位地提高你影響他人的能力,從而獲得更大成功的書籍。《影響力》一書抓住了人性弱點這一點,書中列舉了大量的案例對人的固定行為模式進行了說明,從中概括了如何去提升自己在社會中的影響力。該作品已被翻譯成26種語言,在全球售出了200萬冊,并被《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。這本書籍每個人都應該看一看。 【 詳細>>】
《營銷管理》
世界公認的營銷教科書/營銷指南豆瓣9.0
1962-1967年,科特勒教授用5年時間完成了一部影響世界50多年的巨著《營銷管理》。這部“營銷圣經”最先被芝加哥大學用作市場營銷課程教材,現已成為世界公認的營銷課程教材,被翻譯成25種語言,廣泛用于本科生和研究生的教學。本書還曾被《金融時報》評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。不管是資深學者,還是研究營銷理論的新人;上至企業的高層管理者,下至普通的一線銷售人員,科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。 【 詳細>>】
《一個廣告人的自白》
“現代廣告教皇”的經典著作豆瓣8.3
《一個廣告人的自白》是現代廣告業的大師級傳奇人物大衛·奧格威的著作。本書自出版以來,已被譯成二十余種文字出版,全球銷量超過150萬冊,被稱為“現代廣告教皇”的經典著作,在過往的廣告史上可能是對廣告人影響較大的一本,很少有廣告人沒有看過這本書,一直到現在應該還是,相信未來還是這樣。同樣,該書也很適合營銷人員閱讀,是銷售人員必讀經典書籍。從事營銷工作的人,是廣告人的客戶,對他們來講,這本書應是更好地了解廣告業及廣告人的書。 【 詳細>>】
《定位》
“史上百本最佳商業經典”第一名豆瓣8.2
《定位》作者是艾·里斯,克·特勞特,主要是給你介紹銷售過程中的定位客戶方法。本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,開創了“勝出競爭”的營銷之道。在競爭日益激烈的今天,它揭示了現代企業經營的本質(爭奪顧客),為企業闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰),是銷售人員必讀經典書籍。2009年,《定位》一書被財富雜志評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。 【 詳細>>】
《賣輪子:選擇最佳營銷方式》
豆瓣8.8
《賣輪子:選擇最佳營銷方式》是中央編譯出版社出版的圖書,作者是杰夫·科克斯、霍華德·史蒂文斯。本書講述了主人公麥克斯從發明輪子到創立公司,每一階段的發展都會遇到類似的問題,先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧,發現營銷的真諦,是一本提高銷售技巧的書籍。如果你是銷售人員,這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者,這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業,這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。 【 詳細>>】
《銷售的革命》
豆瓣8.7
《銷售的革命》作者是尼爾·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯,講述了價值如何重新決定采購決策等知識。尼爾·雷克漢姆是全球銷售研究領域泰斗、SPIN售模式創始人、以研究提高銷售效率和成功率的先驅者而著稱。在買購網小編看來,《銷售的革命》絕對是位列營銷書籍排行榜前十名的書籍。這本書在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來了劃時代的革命,值得每一位營銷人員的細細品讀。 【 詳細>>】
《無價》
豆瓣7.9
營銷書籍名單中,maigoo小編推薦暢銷書作家威廉·龐德斯的《無價》。在本書中,作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。價格不僅僅是數字,更是一種非常有效的營銷策略。在本書中,價格背后的心理奧秘,商家定價的小把戲,菜單中的價格陷阱,各種價格知識應有盡有,要做營銷必須得讀,不做營銷也值得品味。 【 詳細>>】
《世界上最偉大的推銷員》
豆瓣7.8
《世界上最偉大的推銷員》作者是奧格·曼狄諾,這是一本在全世界范圍內影響巨大的書,適合任何階層的人閱讀。本書一經問世,英文版銷量當年突破100萬,迅即被譯成18種文字,每年銷量有增無減。該書講述了一個名叫海菲的牧童,從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原則,他執著創業,最終成為了一名偉大的推銷員。這本書振奮人心,激勵斗志,書中的成功理念改變了許多人的命運,是最適合銷售看的書籍之一。 【 詳細>>】
《引爆點》
豆瓣7.6
《引爆點》全稱《引爆點:如何引發流行》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作,作者是作家馬爾科姆·格拉德威爾。書中提到的一個觀念,說明許多難以理解的流行潮背后的原因,并且發現其中的因素,說明如果能夠掌握這些因素,就可以輕易地推動起一個流行潮,是非常適合銷售看的書籍。 【 詳細>>】
《參與感》
豆瓣7.5
《參與感》全稱《參與感:小米口碑營銷內部手冊》,由中信出版社出版,作者是小米聯合創始人黎萬強。本書曾獲得當當網2014年管理類圖書暢銷榜第一位,之后被譯成英法日韓等9語種譯本,是中信出版社集團輸出語種和版本最多的國內經管書之一,成為全球發燒友研究讀本,其中英文版由全球最知名出版社之一的麥格勞希爾面向全球發行,是營銷人人手一冊的必讀書籍。 【 詳細>>】

更多提高銷售技巧的書推薦:

《科特勒營銷思維》(美)菲利普?科特勒

《營銷拐點突圍》劉春華

《再造銷售奇跡/解決方案銷售》(美)基斯·伊迪斯

《怪誕行為學》(美)丹·艾瑞里

《SPIN銷售巨人》(美)尼爾·雷克漢姆

《金鑰匙》(英)喬治?麥克唐納

《競爭戰略》(美)邁克爾·波特

《奧格威談廣告》(美)大衛·奧格威

《創新的藝術》(美)湯姆·凱利

《管理品牌資產》戴維·阿克

《免費:商業的未來》(美)克里斯·安德森

《銷售中的心理學》崔西

《成交高于一切:大客戶銷售十八招》孟昭春

《絕對成交話術內訓手冊》(美)邁克·舒爾茨/約翰·杜爾

《華爾街之狼:掌握直線銷售的藝術》(美)喬丹·貝爾福特

《顧客為什么購買》(美)帕科·昂德希爾

《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》孫路弘

《銷售的第一修煉》(美)史蒂芬·謝夫曼

《戰略大客戶管理的7個關鍵》(澳)里斯

《購買的真相》(美)丹·希爾

《如何清晰地表達》(美)帕特里克·亨利·溫斯頓

《客戶服務與客戶投訴,抱怨處理技巧》朱玉華

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