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【營銷案例】“獨”一無二迪士尼 香港迪士尼樂園營銷案解析

本文章由注冊用戶 秋天的浮萍 上傳提供 評論 發布 糾錯/刪除 版權聲明 0
摘要:香港迪士尼樂園計劃于1999年公布,預計2005至2006年間開幕,是迪士尼全球第5個以迪士尼樂園模式興建、迪士尼全球的第11個主題樂園。隨著消費升級,迪士尼游客到主題樂園不只玩轉設備,餐飲也成為體驗的重要環節,并且更愿意為此掏錢!香迪士尼樂園是用了何種營銷手段呢?下面一起來了解一下吧。

“獨”招1:郵票徽章成信使

在2004年1月底2月初舉行的“第十七屆亞洲國際郵票展覽會”(2004年香港郵博會)上,就有來自香港1800多家中小學的4500名學生前往參觀。

迪士尼當然不會放過這樣的營銷良機。郵博會上,香港迪士尼樂園設置了展攤,展出以樂園的4個主題園區為題材的印章及設計概念圖。同時向前來參觀的學生們贈送了精美的樂園紀念徽章。這些徽章可以在樂園開幕以后用來與其它游客或工作人員交換。

香港迪士尼樂園市務及銷售副總裁陳敬考表示,為紀念香港迪士尼樂園于2003年動土而發行的首批紀念郵票深受集郵人士歡迎。因此,他們還將與香港郵政合作,于2004年7月發行一套紀念迪士尼樂園創立50周年的“迪士尼樂園金輝慶典紀念郵票小版張及徽章套裝”。套裝內有一枚為香港迪士尼樂園而特別設計的徽章,以及一套以米奇老鼠過去多年來的成長為題材的珍藏紀念郵票,既慶祝全球首個迪士尼樂園開幕50周年,亦寓意即將落成啟用的香港迪士尼樂園在未來5年延續迪士尼的奇幻。此外,在香港迪士尼樂園隆重開幕時,公司還將推出另一嶄新的珍藏系列。

憑借郵票和徽章發行造成的沖擊波,迪士尼樂園把自己的形象深深刻在了香港孩子的心中。當其正式開幕之后,這股沖擊波估計還將隨著一波波的內地游客繼續擴散開來。將自己的形象刻上郵票和徽章,然后飛向世界各地。


“獨”招2:特色珠寶只在園中賣

在吸引成人游客這一塊,香港迪士尼也可謂絞盡腦汁。對內地成年游客來說,香港最具吸引力的是什么?可能很多人的答案都是“購物”。購物向來就是旅游的一個重要部分。但令人遺憾的是,國內很多主題公園娛樂設施雖然不錯,但在紀念品的開發上缺乏特色,令人一看便倒足了胃口,再也提不起購買興趣。而迪士尼在這方面真正體現了“大家”手筆。

香港迪士尼樂園今年宣布,將引入香港最著名的珠寶首飾品牌之一周生生,在園內營運商店。周生生將提供一系列由鉆石、黃金、純銀和白金鑲制以及其他設計獨一無二的珠寶飾品,而這些產品只會在香港迪士尼樂園分店內獨家發售。其中一些珍藏版飾品將會以香港迪士尼樂園內的景點為設計主題,例如只會在該店獨家發售鑲嵌有鉆石或其他寶石的睡公主城堡。其他精選產品還包括專為慶祝特別紀念日子而設計的限量版飾品,例如香港迪士尼樂園的盛大開幕、周年紀念或其他節日活動。來自本地和外地,包括日本及意大利的設計題材,都有參與拓展專門為香港迪士尼樂園而設計的產品系列。這些產品將會糅合本地色彩和迪士尼的奇妙樂趣。

此外,香港迪士尼樂園內的每間商店將會根據所處的位置而定下主題,務求令游客在每個主題園區——幻想世界、探險世界、明日世界以及美國小鎮大街都感受到完全不同的獨特氣氛。屆時將有5000多種產品于香港迪士尼樂園內的商店發售,包括布偶、衣服、糖果、糕點、紀念品等,還有只在香港迪士尼樂園內獨家發售、數之不盡的迪士尼精品。

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