【風投的選擇技巧】怎樣選擇風險投資公司 教您正確選擇風險投資機構

怎樣選擇風險投資公司

對創業企業而言，挑選風險投資公司和挑選企業主要經理人員非常相似，而與選擇貸款銀行不同。當選擇貸款銀行時，通常的問題可能是“他能給我貸多少錢?”，而在選擇風險投資公司時，企業家通常應該問的是“他能為我賺多少錢?”。因為如果利用得當，風險投資公司在企業的決策過程中往往能起到非常大的作用。

風險投資公司能夠把他在同一行業其它被投資企業中碰到問題和解決辦法介紹給本企業，從而發現企業自身所看不到的問題并協助其解決。風險投資公司還可能幫助企業發現許多影響企業發展的外部不可控因素。另外，一家好的風險投資公司往往能幫助管理層更好地挖掘其在解決企業問題和洞察行業發展方向方面的潛力。從某種程度上講，管理層的經驗越少，對風險投資公司的建議就越依賴，而管理層的經驗越多，對風險投資公司建議的價值的認識就越充分。在選擇風險投資公司時，企業家應該想到，這是在建立一種長達3-5年甚至更長的合作關系，而這種合作是把本企業轉變為一個世界級公司的核心力量之一。

在尋找風險資本來源的同時，創業企業家有必要對風險投資公司的資質進行審查。不但要了解風險投資公司的背景情況、投資偏好、投資標準和風險投資家的情況，還要了解風險投資公司以往的投資經歷，分析其成敗的原因，此外還要了解風險投資公司與投資銀行的關系。企業家可以從證券交易委員會、行業研究機構及曾獲該公司投資的企業那里獲得投資公司的有關信息。

和未來投資人進行初次聯系最好由一個有聲望的中間人來做，這樣從一開始就有可能增加投資人對本企業的信任度和進行反饋的興趣，獲得風險資本支持的可能性也就要大些。一般來說，對于500萬美元以上規模的融資，通常可以得到投資銀行的幫助，雖然需要付費，但可以降低企業家對業務經營注意力的分散程度。而小規模融資則可以由企業自己獨立完成或邀請律師、會計師等作為中間人。

此外，企業家還需經常通過信函或新聞發布會等形式與風險投資公司保持聯系，以便和風險投資公司建立起良好的合作關系，為后續融資作好必要的鋪墊。

企業家還可以從那些已經成功引入風險資本的企業家那里聽取建議。而參加與風險投資有關的展覽會、年會或專業研討會通常是獲得這些企業家建議或見解的有效途徑。總之，企業家要盡可能選擇那些既能滿足企業本次融資需求又能提供高增值服務水平，并能幫助企業完成后續融資的風險投資公司。

教您正確選擇風險投資機構

1、首先要檢驗你的商業模式，過去的成功代表你選對了商業的時機賺到了錢。但這不能代表你未來還有一個更好的發展，很可能現在的模式會成為未來你失敗的原因。所以在這場戀愛中，私募會與你探討總結在過去生意發展過程中積累下來的可復制的、可持續的模式，并找出哪些是特定商業周期里可以預計的東西。

所謂的商業模式就是你這個公司存在的基礎是什么，你能為客戶提供哪些有價值的產品或者是服務，然后你因為這個產品或者是服務賺到哪些人的錢。過去生意做得很成功，但沒有很好地利用，這個特別是需要總結，特別是傳統行業。

2、根據你存在的短板，以及在行業發展趨勢中，未來的壓力會給你怎樣的定位，制定一個未來的發展戰略或者是規劃，這在上市之前是必要的。如果你有多元的業務，有的業務長遠來講沒有什么發展前途，但是從現實的角度來看，卻對企業有支持，那么就需要你制定管理資源的規劃。你的資源管理都是有限度的，到底如何去分配管理、資金等資源，逐步加重投放到你未來重點發展的業務上，這就是不同業務之間的管理模式。

3、投資人企業在不同發展階段面臨的問題，以及一家私營企業最后如何成為一家上市公司，而且是一個健康的上市公司，投資人有很多的經驗。很多企業家會發現跟私募投資人接觸太晚了，因為過去不懂，沒有盡早把公司結構理清，等到快要上市了，這時候的代價就非常昂貴。

4、投資人除了錢以外，還能帶給你很多價值，即所謂的增值服務。投資者是你的一面鏡子，你的企業處于快速發展過程中，可能沒有時間也很難獲得一個全面的角度，來審視你的業務，包括你的團隊。都說投資人很挑剔，是的！在你看來習以為常的做法，投資人會問你為什么這樣做？你這樣做的原因是什么？你的第一反應是這么做的效果很好，也不需要投資太大，有很好的毛利。那投資人就要接著問你，這個毛利能維持嗎？如果多加一點市場渠道的投入，會不會把你的競爭優勢鞏固得更好？

5、投資人要看的是你的企業三五年內的價值，是不是值得投資？而不是僅看眼前。然而，這些角度企業家往往很難看得這么深入。投資人不是來給你搗亂的，但投資人這樣的工作方式，有些企業家不太理解，而有些企業家非常歡迎。不管你跟投資人這場戀愛會不會走到婚姻，但是對企業的幫助卻會非常大。

6、你在投資人這里拿錢，投資人這個錢是用來建立投資人跟你的中長期戰略合作關系，投資人的關系變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，投資人必須跟你共同把企業做得很健康，把價值釋放出來，這樣投資人才能獲得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市，最晚后年能上市，他進來賺一點快錢，這種情況對你的幫助就有限了。這個選擇取決你要什么，你先想清楚你選擇私募投資者，除了錢以外最需要什么，然后回頭去考察投資人，像投資人考察你一樣。

7、如果你想賺長遠的利潤，在同行中要爭取更高利潤水平，更持續地高水平成長，那你一定有“秘密武器”，這個武器往往會體現在技術上。但是中國公司大多數只是一些技術應用的開發，這很容易遭遇模仿和抄襲。即便這樣，如果你能結合你的產品和渠道模式，將其巧妙組合在一起，在加上特定的行業在特定的階段，往往就保住了機遇，再通過三五年的發展和固化來強化自己的競爭力，那么你的對手也很難將你打敗！所謂的競爭力，即是你吸引人才的能力非常強，行業頂尖的人都愿意來跟你一起干，在客戶渠道方面，你又比對手超出一大截等等。