【廣告聯(lián)盟】廣告聯(lián)盟是做什么的 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢
廣告聯(lián)盟是做什么的
廣告聯(lián)盟，通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，又稱聯(lián)盟營銷，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源（又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP站點(diǎn)等）組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素：廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和廣告聯(lián)盟平臺(tái)，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測和統(tǒng)計(jì)、聯(lián)盟廣告付費(fèi)方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告主：指通過網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放廣告，并按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)和展示次數(shù)等）支付廣告費(fèi)用的廣告主。
相較網(wǎng)絡(luò)廣告代理而言，通過廣告聯(lián)盟投放廣告的廣告主多為中小型企業(yè)或者是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，品牌廣告主投放的廣告費(fèi)用還相對較少，通過廣告聯(lián)盟投放廣告能節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量，同時(shí)節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售費(fèi)用。
隨著網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了軟文廣告聯(lián)盟。軟文是隱蔽了營銷意圖的宣傳文章。顧名思義，軟文廣告聯(lián)盟就是交易軟文廣告位置的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。通過這樣的平臺(tái)，網(wǎng)站主可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬的內(nèi)頁來承接廣告主投放的軟文廣告來換取收入。
網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢
1.低營銷成本保障廣告效果
聯(lián)盟營銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購買商品。只有當(dāng)購買行為或注冊會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支付費(fèi)用，廣告主以最小的營銷費(fèi)用得到最好的效果。
2.選擇廣泛
無論對廣告主或是聯(lián)盟會(huì)員來說，在一個(gè)公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放交易，都會(huì)擴(kuò)大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員的網(wǎng)站排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的網(wǎng)站；而聯(lián)盟會(huì)員也可根據(jù)自己網(wǎng)站的風(fēng)格選擇適合的網(wǎng)絡(luò)廣告。
3.更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強(qiáng)化
如果廣告主的網(wǎng)站在Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低，而聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無需特別對自身網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，或者Google排名等方面的建設(shè)就可直接憑借自己在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上的鏈接（Link）和旗幟廣告（Banner）吸引目標(biāo)市場的大部分潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？
4.集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù)，提高工作效率
由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯(lián)盟營銷服務(wù)商來做，對于廣告雙方（聯(lián)盟會(huì)員和廣告主）來說，既可以基本解決網(wǎng)站訪問量問題，又可從繁雜的營銷問題中解脫出來，商家可以集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)等主營活動(dòng)，從而大大提高了工作效率。
5.可計(jì)算的結(jié)果，支持營銷活動(dòng)
聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費(fèi)”的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個(gè)進(jìn)步是：客戶的每一個(gè)點(diǎn)擊行為和在線活動(dòng)都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費(fèi)用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強(qiáng)大的聯(lián)盟營銷管理平臺(tái)具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。
6.準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算
資費(fèi)行為是建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄基礎(chǔ)上的，所有費(fèi)用都是在聯(lián)盟營銷管理平臺(tái)上統(tǒng)一結(jié)算，無需人工操作。傳統(tǒng)的合作營銷體系是廣告主與多家合作單位進(jìn)行一一結(jié)算的，這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。采用中間管理平臺(tái)后，一方面，中間管理平臺(tái)完全按照各個(gè)聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站給廣告主帶來的效果統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算，廣告主最后只需要確認(rèn)總的營銷效果是否與廣告費(fèi)用相一致，即可解決與多數(shù)聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站的結(jié)算問題，為廣告主減少了不必要的工作，節(jié)省了大量時(shí)間；另一方面，準(zhǔn)確、可靠的費(fèi)用結(jié)算系統(tǒng)也為聯(lián)盟會(huì)員提供了傭金保障。由中間服務(wù)商100%定期預(yù)付給聯(lián)盟會(huì)員傭金的信用金保證制度可以確保傭金收入安全，保障了聯(lián)盟會(huì)員的權(quán)利。聯(lián)盟會(huì)員再也不需為傭金不能按期到帳而擔(dān)心了。
7.額外的增值服務(wù)
提供中間聯(lián)盟營銷管理平臺(tái)的服務(wù)商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務(wù)，包括：有價(jià)值的市場營銷報(bào)告：廣告主開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，中間服務(wù)商可以根據(jù)公共聯(lián)盟營銷管理平臺(tái)上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字為廣告主提供業(yè)績報(bào)告。
報(bào)告內(nèi)容可以包括根據(jù)廣告條件發(fā)生的購買數(shù)、購買額、代理費(fèi)等內(nèi)容，還可以包括按不同時(shí)間段、不同網(wǎng)站、以及購買詳細(xì)信息等內(nèi)容來評(píng)價(jià)客戶網(wǎng)上行為的信息，以及其它廣告主管理聯(lián)盟網(wǎng)站所需要的有效資料其他營銷活動(dòng)支持服務(wù)：中間服務(wù)商還可以為網(wǎng)站促銷活動(dòng)提供策劃及運(yùn)作、E-MAIL營銷支持、與聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行交流及宣傳活動(dòng)等支持服務(wù)，提高廣告主的營銷活動(dòng)效果。
