一、代理記賬和財務外包的區別

1、服務的目的不同

代理記賬主要是為企業減少會計的成本之下，用自身專業的理財能力來為公司解決財務和稅務相關的一切問題；而財務外包不僅帶來了這種成本節約，而且使公司能夠降低潛在風險并實現高績效。如專業的財務外包服務可以為企業提供各類稅收籌劃建議，減輕企業稅負。

2、服務的對象不同

財務外包的服務對象比較廣泛，其中包括有限公司、股份公司、集團公司、跨國企業等等，當然一些不具備專業財務能力的小型企業也可以承包，相對而言財務這一方面的機制更加的健全；代理記賬主要是服務于不具備解決某個事物能力的公司或者是企業，通常是創業起步公司，或者是小微企業，沒有健全的財務機構等等。

3、服務的內容不同

財務外包主要負責財務相關的事物，無論是分成細小的結構組織來服務，還是全盤一起服務都在業務范疇內，如果大家只需要委托財務外包處理出納、記賬、財務分析中的某一項，也是可以的。代理記賬相當于是企業的財務部門，財力記賬公司的服務內容自然包括一家企業所有財務部門要做的事情，不管是財務還是稅務都會全權負責，可以讓企業更加的省心。

二、 代理記賬公司怎么經營

1、內部管理

1）職責清晰明確

對于各代理公司的賬務處理問題，與代理公司負責人提前做好溝通，明確分工，具體到人。基本問題日常賬務問題可找具體代理記賬會計，比較專業的問題如納稅籌劃、復雜賬務稅務問題可咨詢公司負責人；同時負責人可定期聽取記賬人員的工作匯報，對代理記賬企業的關注問題有大致了解。

2）加強內部員工培訓

對于負責具體記賬的工作人員，應該加強專業能力的培養，使之提供高質量工作內容，能夠獨立解決客戶提出的日常業務問題和部分專業問題，減少領導親自處理此類問題的頻率。

3）提升競爭力，拓展新業務

在保證基于現有業務情況下，公司負責人應該將精力放在開發和拓展新的業務上面，提升自身得市場競爭力，能夠有能力為客戶提出相關風險點、納稅籌劃點等，找到對現有客戶的高附加值業務點；既要獲取客戶的充分信任，做好現有業務，又要努力開拓新業務、新客戶。

2、外部拓展

1）資源嫁接

如果能夠接觸到行業內專家或者經驗豐富人士，建立合作關系，針對客戶業務中的無法解決的復雜問題提出有效的見解和建議，提升自身對客戶的價值。

2）篩選目標客戶，尋求高成長性、高附加值客戶

如根據行業利潤率測算公司大致利潤和稅負狀況進行目標客戶篩選，設置目標客戶的選取標準，如選取營業收入在1000萬以上的客戶；如選取國家政策重點支持的行業企業或者發展前景良好的企業等。

3、加盟

選擇大型正規的代賬公司加盟，能夠獲得員工素養、獲客渠道、銷售技巧、代賬系統等方面的培訓，能提升公司的整體實力。