證券經(jīng)紀(jì)人是做什么的

證券經(jīng)紀(jì)人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當(dāng)交易雙方中介并收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經(jīng)紀(jì)人、兩美元經(jīng)紀(jì)人與債券經(jīng)紀(jì)人。從業(yè)者要通過(guò)證券從業(yè)資格考試獲得從業(yè)資格后才能從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

證券經(jīng)紀(jì)人分類

按標(biāo)準(zhǔn)分：

1、個(gè)人經(jīng)紀(jì)人

個(gè)人經(jīng)紀(jì)人必須具有一定學(xué)歷、信譽(yù)、較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)保證等條件才能充當(dāng)。他們可以獨(dú)立地承擔(dān)股票買賣的中介業(yè)務(wù)工作，并按規(guī)定收取傭金。

2、法人經(jīng)紀(jì)人

法人經(jīng)紀(jì)人是依法注冊(cè)的具有一定資歷的銀行、信托公司、證券公司、投資公司、財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)，其資格與個(gè)人經(jīng)紀(jì)人相同。

按性質(zhì)與職能分：

1、傭金經(jīng)紀(jì)人（又稱證券商行）

這是接受客戶委托，在交易所內(nèi)代理客戶買賣證券并收取傭金的經(jīng)紀(jì)人，他可以是個(gè)人經(jīng)紀(jì)人，也可以是法人經(jīng)紀(jì)人，既可進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)交易，也可進(jìn)行場(chǎng)外交易。主要職能是負(fù)責(zé)所需的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)調(diào)度以及向外招攬業(yè)務(wù)。

2、二元經(jīng)紀(jì)人

二元經(jīng)紀(jì)人是專門接受傭金經(jīng)紀(jì)人的委托，代理籌資和為投資者進(jìn)行證券買賣的，他是獨(dú)立的個(gè)人經(jīng)紀(jì)人。

3、特種經(jīng)紀(jì)人（又稱專業(yè)經(jīng)紀(jì)人）

特種經(jīng)紀(jì)人是專門從事某種行業(yè)的證券買賣，接受傭金經(jīng)紀(jì)人的委托成為經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)人。他是交易所內(nèi)具有特殊身份，有固定交易臺(tái)從事特定種類股票買賣的經(jīng)紀(jì)人，他具有經(jīng)紀(jì)人和證券商雙重身份，又可兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)。

4、零股經(jīng)紀(jì)人

零股經(jīng)紀(jì)人指專門為籌資者和投資者代理買賣每筆交易不足1手（100股）的小股股票的經(jīng)紀(jì)人。

5、交易廳經(jīng)紀(jì)人

交易廳經(jīng)紀(jì)人是配合證券商進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)證券商接到不同種類、數(shù)額較大的定單時(shí)，短期內(nèi)難以辦完交易，則商請(qǐng)交易廳經(jīng)紀(jì)人協(xié)助進(jìn)行，并付出一定傭金和費(fèi)用

證券經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容

1、為投資者提供證券交易服務(wù)，按投資者的投資指令向證券經(jīng)紀(jì)公司發(fā)送交易信息。

2、幫助投資者了解證券或投資市場(chǎng)運(yùn)行，介紹各類證券的性質(zhì)、特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，以及證券法律法規(guī)知識(shí)。

3、向投資者提供股票等證券投資分析報(bào)告。

4、根據(jù)投資者（客戶）的財(cái)務(wù)狀況、職業(yè)前景、年齡和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度為投資者擬定投資計(jì)劃，幫助投資者確定投資目標(biāo)以及適合投資者的證券種類、投資方式、投資周期和投資時(shí)機(jī)。

5、實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)行情，監(jiān)控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

6、利用各種資源和渠道發(fā)展新客戶。

證券經(jīng)紀(jì)人要考哪些證

通過(guò)掛靠在某一證券公司營(yíng)業(yè)部報(bào)名參加證券經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)考試，或者參加證券從業(yè)資格考試并通過(guò)基礎(chǔ)和交易兩門考試，獲得與經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證同等效力的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)資格。

證券經(jīng)紀(jì)人如何尋找開(kāi)發(fā)客戶

1、首先，要將自己可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)羅列清楚，并且做到很了解和熟悉。證券經(jīng)紀(jì)人要尋找和開(kāi)發(fā)客戶就需要熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù)，知道該怎么和客戶溝通與交流。

2、設(shè)計(jì)好自己的銷售話術(shù)。既然要尋找和開(kāi)發(fā)客戶就需要設(shè)計(jì)好銷售話術(shù)，不管自己是基層的經(jīng)紀(jì)人還是高級(jí)經(jīng)紀(jì)人，都需要有一套完整的詳細(xì)的銷售話術(shù)。

3、開(kāi)展具體的營(yíng)銷活動(dòng)。證券經(jīng)紀(jì)人尋找客戶，開(kāi)發(fā)客戶需要開(kāi)展一些業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，這樣可以擴(kuò)大自己的知名度，還可以吸引很多有需求的客戶。

4、通過(guò)傳統(tǒng)的方式來(lái)尋找開(kāi)發(fā)客戶，比如陌生拜訪，比如電話營(yíng)銷等等。要尋找客戶，開(kāi)發(fā)客戶就需要不斷的去付出行動(dòng)，收集客戶的信息和資料。

5、利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)宣傳和推廣自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)體系，這樣也可以幫助自己找到一些客戶。當(dāng)然要選擇合適的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣，并且堅(jiān)持一定的原則，不能弄虛作假。

6、和一些組織或者機(jī)構(gòu)合作，采取資源共享的方式來(lái)尋找和開(kāi)發(fā)客戶。比如證券公司可以和銀行合作，這樣銀行的客戶資源就可以成為證券經(jīng)紀(jì)人的潛在客戶。

7、保持好心態(tài)，制定詳細(xì)的計(jì)劃和周期，這樣會(huì)讓自己按部就班的尋找和開(kāi)發(fā)客戶，不至于太著急而做錯(cuò)事情。不管是證券經(jīng)紀(jì)人還是其他行業(yè)的銷售人員，在尋找和開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中都需要保持好心態(tài)。