秸稈壓塊燃料原材料是由農(nóng)林廢棄物經(jīng)過機械加工而成的一種環(huán)保清潔燃料，主要是用來代替煤炭使用的，那么我們首先可以從有鍋爐的用戶入手。

什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料

但并不是所有的鍋爐均可燃燒秸稈壓塊燃料，下面我們先來劃分下什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料，什么鍋爐不能使用。

目前市場上常見的鍋爐主要有以下幾種：

燃氣鍋爐：以燃燒天然氣作為燃料

電鍋爐：以電作為能源

生物質(zhì)鍋爐：以秸稈壓塊燃料等作為燃料

火電廠鍋爐：煤，秸稈壓塊燃料作為燃料

以及小型鍋爐如：生物質(zhì)蒸汽發(fā)生器，生物質(zhì)燃燒機，生物質(zhì)熱風爐，真火壁爐，生物質(zhì)爐具等。均是以秸稈壓塊燃料等作為環(huán)保燃料來使用的。

燃氣鍋爐和電鍋爐是不能直接使用秸稈壓塊燃料的，如需使用需要用戶改造或者更換鍋爐，只能作為備用客戶暫時可以放棄，生物質(zhì)鍋爐和小型鍋爐以及火電廠鍋爐是我們重點的實際使用客戶，其中由于秸稈壓塊燃料是塊狀產(chǎn)品，體積大，灰分在10%左右，低位熱值在3200左右，價格實惠更加適合中大型生物質(zhì)鍋爐和火電廠鍋爐，以及生物質(zhì)爐具，用戶可以重點關(guān)注這樣的鍋爐用戶，往往這樣的用戶，對燃料要求不高，用量非常大。

如何尋找這樣的鍋爐用戶？

通過上面的介紹我們明白了秸稈壓塊燃料應(yīng)用在什么樣的鍋爐上，那么我們應(yīng)該怎么去尋找這樣的鍋爐用戶呢？

注冊個體戶或者公司去b2b網(wǎng)站或者搜索引擎去做免費或者付費的推廣（這招叫做主動出擊，讓客戶聯(lián)系我們，能更好的促進成交）

主動聯(lián)系鍋爐廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理，雙方達成業(yè)務(wù)合作關(guān)系，信息共享，用戶在哪里，用戶用的是那種鍋爐你就可以清楚的知道。

參加相關(guān)能源展會，讓別人知道您的產(chǎn)品，您的存在，結(jié)交更多的同行，汲取經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)。

向同行尋求幫助，幫忙銷售。

笨方法，我們只能去主動上門介紹，尋找附近的廠家，這樣運費低，能更好的促進成交。

那么我們應(yīng)該去尋找這些廠家呢？

大致的這些用戶可以劃分為這些類型：

化工廠：做化工類的企業(yè)（常年使用）

紡織廠：做紡織的企業(yè)（常年使用）

酒廠：釀酒的企業(yè)（常年使用）

食品廠：做食品的企業(yè)（常年使用）

藥廠：加工藥劑或者中藥的企業(yè)（常年使用）

橡膠廠：做橡膠制品的企業(yè)（常年使用）

學(xué)校：冬季冬暖

醫(yī)院：冬季冬暖

北方小區(qū)供暖：冬季冬暖

花卉養(yǎng)殖：冬季供暖

電線桿廠：做電線桿的企業(yè)

建材廠：做建材的企業(yè)

紙箱廠：做紙箱包裝的

造紙廠：加工紙制品的

糧食烘干廠：做糧食烘干的

藥材烘干廠：烘干藥材的

等等像這樣諸多的企業(yè)都是我們選擇的對象，以及面粉廠，屠宰場，洗浴等等都需要環(huán)保的秸稈燃料來使用的，只要我們用心去做，沒有打不開的銷路。