一、開一家照相館怎么樣

這兩年，新興的照相館發展很快，如雨后春筍般出現在一些大型商場，有些照相館更在短短兩三年內，連續開了幾十家分店，那么開照相館好嗎？

照相館確實是一個比較不錯的創業項目，因為照相的市場需求很大，包括結婚照、證件照、個人寫真、藝術照等等，有這方面需求的大有人在，不過需要注意的是，這行業的競爭也比較大，不少朋友失敗導致血本無歸的，因此，在開照相館之前，建議先做好市場調查。

二、開照相館需要考慮什么

開照相館之前，要做好市場調查，綜合考慮清楚再決定要不要開，主要需要考慮的因素包括：

1、市場分析

（1）了解市場容量：市場是否需要照相館，照相館的利潤如何等。

（2）分析競爭對手找到行業標桿：主要看當地有哪些做的好的照相館，了解一下他們的運營模式和經營策略，可以通過關注多家照相館的微信公眾號、微博、成為對方的客戶、了解對方的門店裝修、軟硬件設備、親身感受對方的服務接待。

（3）找出細分市場：同樣是新興的照相館，但是照相館之間還是有一些區別的，例如證件照、兒童攝影、情侶照、結婚照、寵物照等，需要根據市場空缺定位自己的切入點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門檻。主要了解“開照相館需要什么條件”、“開照相館需要什么設備”、“照相館怎么裝修”、“開照相館需要投資多少錢”等。

（2）團隊構建。要知道“開家照相館需要哪些崗位的多少人”、“制定照相館考核機制”、“照相館薪資待遇”等。

（3）小范圍測試：“自我品牌打造”，通過為圈子里的朋友免費服務，拍出各種主題的照片進行傳播“專業形象打造”，不斷尋求各方意見，驗證細分市場的市場反應。

3、開始啟動

（1）門店落實?！罢障囵^如何輕啟動？”、“如何選擇照相館門店？”、“照相館與商場管理者談判需要考慮哪些因素？”。

（2）人員招聘?！罢障囵^如何吸引人才？”、“照相館需要哪些人才？”

（3）照相館運營?！罢障囵^新店如何營銷點爆客流？”、“照相館如何獲得第一批用戶？”、“照相館如何讓老客戶轉介紹？”、“如何構建粉絲自增長的營銷體系”。

（4）運營體系構建?！罢障囵^如何精細化管理？”、“照相館如何提高員工效率？”、“照相館如何構建加盟體系？”、“照相館如何裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要開照相館的話，要做好創業計劃書，一般包括項目概況、服務模式、項目選址、項目優劣勢、營銷戰略、投資預算、風險預測等方面，下面是一份照相館創業計劃書的案例：

（一）項目概況

證件照：一個既重要同時又是最拿不出手的照片，傳統證件照目光呆滯，表情僵硬，整個人的面部沒有神采，服裝太隨意，發型太雜亂，高低肩，大小眼。

傳統證件照拍攝方式已經滿足不了現代人，尤其是年輕人的審美了，在師生人口多達十余萬的大學城，證件照的需求量可想而知，另加上這個群體都是最具知識、眼界、審美的年輕群體，因此傳統證件照在大學城迫切的需要突破和改變。

基于此，我計劃在大學城投資打造一家專業的證件照照相館，將結合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所有的證件照類別，為廣大師生服務，在大學城學生群體集中的市場開辟一家引領證件照拍攝行業的專業場所。讓證件照拍出大片的感覺，讓證件照成為可以在你的社交網絡顯擺的資本。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客溝通交流，了解顧客對證件照類型的要求。

2、專業的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發型的調整，提供襯衫、T恤、職業西裝。

3、攝影師對顧客進行拍攝，按照顧客要求調整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時做出調整，完成拍攝。

4、照片交由數碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調整畫面顏色、磨皮。

5、圖片后期處理好之后，由數碼師安排操作打印機進行打印。

（三）項目選址

大學城附近商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易掌握大學生的消費水平。這是最重要的優勢。目前大學城沒有專業的證件照拍攝機構，市場空缺給我們帶來了機會。抓住學生群體愛美的心理，利用學生之間宣傳輻射范圍廣的優勢做宣傳。

2、創業劣勢

大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。

（五）營銷戰略

開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。

1、外部

（1）網絡推廣：在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期開業廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道我們照相館的存在，讓更多的人產生好奇心。

（2）設置校園代理：在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞），以底薪 提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。

（3）舉辦活動：在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券。

2、內部

（1）營銷隊伍與管理：起初3人團隊 各校園代理3人=6人團隊。

（2）價格菜單：分兩個檔次的證件照拍攝，價位設置根據市場調研結果確定，其他服務如照片處理、打印復印、沖洗照片、其他拍攝需求等待定。

（六）投資預算

主要包括租房、電腦設備、相機設備、辦公桌、化妝臺、化妝品、服裝、照片切割機等設備費用，加上裝修費、流動資金、廣告費等。

（七）企業文化

1、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能，用最好的團隊服務客戶。

2、“注重細節”，不管是領導還是基層員工，從服務做起，從企業每一個人做起，進入照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。

假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。

2、管理風險

企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見不一會導致企業發展的扭曲或者滯后。

做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向有經驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過制。

3、經營風險

天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。

定期檢查滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感。