開播到下播十大話術
1、開播話術
很多人直播都會很緊張不知道怎么跟別人聊天，用戶不喜歡我的話該怎么辦呢，那么萬事開頭難。開播前做的好與不好，是會直接會影響到粉絲在直播間的期待值，以及直播間里面的人氣累積。自我介紹突出自己的優勢。如果你會唱歌，你可以說，如果大家有喜歡聽的歌曲，可以說一下，主播給大家唱歌好不好，這樣也會引起大家的重視。主播青春靚麗，滿滿正能量，感謝大家來捧場。開場主要目的就是吸引眼球，各種氣氛拉近跟粉絲之間的距離感。
2、避免冷場
對于新人來說，冷場是很正常的，畢竟剛開始做直播的時候粉絲相對來說是比較少的，而且也比較缺少直播的一些經營，所以避免冷場是新人最應該注意的了，冷場的時候就應該跟粉絲聊一些話題，跟一些比較熟悉的用戶給一些問候之類的，或者問一下他們喜歡聽什么歌曲，給他們唱唱歌，聊一些家常，聊家常想必都會聊的吧，而且還可以找一些自己的親朋好友之類的親戚、同事、朋友，讓他們湊湊熱鬧，刷一點小禮物啊什么的，帶一帶直播間的節奏感，要不然直播間沒什么人氣也不太好，而且還留不住人，要多說一些貼近生活方面的話題，以及最近比較熱門的話題，畢竟熱門的話題大家相對都會有關注的，每個人說一句自己的觀點，怎么也不可能冷場的對吧。
3、歡迎話術
其實這個大家都遇到過的，對于每一個進入直播間的主播都會禮貌的歡迎一下的，以此來表達對用戶的感謝之情，那么通常是可以選擇幽默一點的歡迎：
（1）歡迎XXX進入到這個大家庭，點個關注，么么噠。
（2）歡迎新進來的XXX，每天的這個時間段我都在線的，空了都記得來觀看哦！
（3）歡迎XXX捧場，名字看起來是不是有什么故事呀，這名字蠻有意思的。
（4）歡迎XXX，刷個彈幕讓我看到你還在喲。
4、感謝話術
（1）感謝朋友們一直以來的陪伴，感謝大家的關注喲，感謝你們的點贊跟關注，主播今天非常開心。
（2）感謝所有進入我直播間的朋友們，陪伴是最長情的告白，你們對我的關愛以及呵護我感受到了。
（3）感謝朋友們，我開播就直接進場的小伙伴們，一直陪我到下播，明天見，做個好夢。
（4）感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我很感動大家陪我到現在，大家肯定也累了，我每天直播時間是XX—XX點，我一直在這里等你們，記得每天要準時來喲。
5、問答話術
在直播間里面，其實會遇到很多粉絲們問的一些問題。一定要耐心，一個問題肯定是會有很多人在問的，每個人問的問題相對不夠全面，有時候反反復復的回答相同的一些問題，所以一定要耐心一點。比如說，最常見的一些，主播多大了，體重多少呀，主播衣服在哪里買的，主播哪里人，主播有對象嗎，主播怎么不理人呀，我剛問的問題都沒回答我，出現這樣的情況，安撫粉絲的情緒是很重要的，否則的話是會永遠的失去這個粉絲。
6、主播嘴甜
（1）拿桶泡面，給用戶看，我這個月只能吃泡面了，好可憐喲。
（2）XXX哥哥，你今天來的有點晚哦，是有什么事情耽擱了嗎。
（3）XXX哥哥，好低調呀，來妹妹的直播間了都不吭聲了。
（4）XXX，第一次來么，點個關注，下次不會迷路。
7、宣傳話術
（1）我是一個唱歌主播，偏偏還要靠顏值吃飯喲。
（2）我是一個直率，大大咧咧的人，請多多包涵。
（3）XXX哥哥還不知道主播是播什么的吧，那我來告訴大家，讓大家都清楚一下，唱歌，跳舞，都很拿手，喜歡的哥哥點個關注，刷一下彈幕，讓我知道哥哥們都想看。
（4）如果說你是一個帶貨的主播，想要在自己的直播間推廣，首先要利用一切可以曝光的信息。讓人不得不接收到你的直播信息。
8、引導話術
（3）XXX哥哥，能不能點個關注。
（1）你是第一次來么，點個關注下次不會迷路。
（2）點贊到XXX，主播手上這套價值999的護膚套裝抽獎免費送給你們哦!
（3）XXX哥哥，能不能點個關注。
9、下播話術
（1）感謝每一個陪我到下播的家人們，每一場都是有始有終。
（2）最后送給大家一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做個好夢，希望明天還能見到你。
（3）今天的表演就要到此結束了，感謝大家對我的支持，明天同一時間開播，大家一定要來哦。
（4）主播還有幾分鐘就下播了，非常感謝關注的家人們，謝謝大家。
10、預告話術
（1）我昨天新買了一件衣服看著好漂亮了，等下次直播的時候穿給大家看。
（2）最近新學了XX熱門舞蹈，下次的時候跳給大家看，都要來哦。
（3）下次直播有禮物送給大家，想要的哥哥們一定要來看哦。
直播開播前話術
1、問好
歡迎走進我直播間的所有朋友們，我剛剛開播，剛剛上線。走過路過大家千萬不要錯過。我現在剛剛開播，我的家人還在陸陸續續來的路上。
2、簡短的自我介紹
（1）我是XX，一個普通的知識分享和帶貨主播，歡迎大家進入直播間哦。
（2）今天是我新號開播的第一天，也是我開啟抖音創業的第一天。同時也是抖爸爸考核我的第一場直播。
（3）非常感謝在直播間為我停留的朋友們，希望大家可以結交到全國各地的朋友。想交朋友的家人們可以在公屏上扣111。
3、產生共鳴
（1）我相信走進直播間了，所有期友們和我一樣都是來抖音創業的，想在抖音賺取收入，改善生活。我們有共同目標的家人請扣1！
（2）開過播的寶寶，都知道每一個主播起步的時候了，都非常不容易。大家有緣走進我的直播問，這也是種緣分。
（3）真誠的肯請大家不要閃進閃出。不需要大家給我送禮物，不需要大家給我飄星星。只要你能在公屏上面打一個加油對我來說都是最大的支持和鼓勵了。
4、戳痛點
家人們，你們路過我直播間一定要停留下來，因為我的直播間特別適合你。我會給大家分享我們新人如何去學習，在哪兒去學習抖音。
直播間下播的話術
1、感謝陪伴
（1）感謝今天的榜一XXX榜二XXX榜三XXX，謝謝你們幫我直播間邀請人，特別開心。
（2）雖然很多粉絲沒有陪到我下播的時候，但百忙之中抽時間過來實屬難得。感謝所有從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的一一點名就行）。
2、直播預告
今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點—XX點同樣時間開播/明天會提早一點播，XX點就開了，大家可以點一下關注哦，各位奔走相告吧！
3、最后的祝福
我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見。
