一、做學校洗衣項目大概需要投資多少錢

近年來，校園洗衣模式的升級版——共享智能柜 校園洗衣工廠，受到社會上越來越多人的關注。除了校方和學生外，很多有學校資源的創業者、投資商，也都對校園智能洗衣格外感興趣，有一部分已經在當地建設了校園智能洗衣工廠，著手推進項目了，那么做學校洗衣項目需要投資多少錢呢？

一般來說，投資學校洗衣項目具體投資的金額肯定是要根據您手里學校資源的學生人數，受眾比例來確定：一般如果是投資小洗衣機，也就是共享洗衣機，一臺差不多也就一千來塊錢；如果是做一個校內的洗衣房，還需要跟學校溝通場地費用，以及管理費的費用等等，一般標準規模的投資在十萬以內（這種模式合適大學校園），大學人數多，同時學生的洗衣選擇也多。

另外一種目前非常合適初高中寄宿學校的洗衣模式是智慧洗衣模式，采用共享智能柜 中央的方案，這種模式的投資做的是學校后勤服務，需要跟學校簽訂服務合同，一般在學校都是做包洗服務，根據當地消費水平定價，5000人學校實際投入70-80萬元左右。

二、校園洗衣項目投資常見的幾個誤區

對于沒有做過校園洗衣生意的創業者來說，第一次運營可能會存在各種各樣的誤區，甚至嚴重影響到了項目的推進，常見的有：

1、對項目性質產生誤解

校園智能洗衣柜一類的項目，絕不是“投放柜子”或“投放設備”的項目，而是一個實實在在的服務性項目，需要投資商/創業者付出時間精力，進行本地化、高質量、長時間的洗衣洗鞋服務。此外，相比校園直飲水、校園洗浴、食堂等校園后勤項目來說，洗衣并不是一個十分剛性的需求，因此前期的宣傳營銷，計費方式的制定，售后服務的及時，不同節點消費類活動的開展，都是十分重要的。一部分校園投資商由于對項目認知不夠清洗，前期將過多精力都放在硬件設備這一塊，后期又不注重運營和服務，帶著“靠天收”的心態去運作校園洗衣項目，結果會員量、洗衣量一直難以做起來，也影響到后期的業務拓展。

2、過分自信，未及時規避風險

投資校園智能洗衣服務項目，有一個非常重要的元素，就是在任何學校開展此類項目，都應盡量做到獨家經營，并盡量避免校內存在同質化經營項目（比如校園自助共享洗衣機）。有些校園投資商雖然看好校園智能洗衣項目，卻沒有足夠的風險意識，在校內已有同質化經營項目的情況下，盲目去推進智能洗衣項目，并堅信自己的項目更有優勢，結果并沒有實現理想中的經營效果，甚至為“競品項目”反向引流。因此在推進校園智能洗衣之前，一定要充分考察了解學校的情況，反復權衡利弊，時刻謹記“一山不容二虎”的道理，對于有競品的校園市場，可以延遲開展校園智能洗衣項目，或者更換其他形式開展。

3、只關注體量，不關注需求

很多未經營過校園生意的運營商，在深入了解校園智能洗衣之前，總會有這樣一些心態：學校人數越多越好，學校做得越多越好，要做就做幾萬人大學，基數越大勝算越大，我只要抓住那30%的客戶就能賺錢......事實上，針對校園智能洗衣服務這個項目來說，學生（用戶）的需求影響，很多時候是大于體量影響的，一千多人的寄宿制高中，照樣有人做出50%的純利潤，而兩萬人的大學，同樣有人做不出很高的洗衣量。在項目考察初期，需要先盡可能了解到，該校學生的主要痛點是什么，主要需求是什么，校園智能洗衣洗鞋的服務模式，所輸出的各項服務，能否很好地幫助他們解決痛點需求，是不是大多數學生的相對必需品，然后再決定是否要進駐該學校，開展校園洗衣洗鞋項目。

4、過度營銷，本末倒置

還有一部分校園智洗運營商，雖然重視運營和服務，但是每進駐一個學校，都過度開展營銷，舉辦了很多形式豐富的宣傳營銷活動，有些活動商業味道還十分濃厚。他們試圖以這種方式，迅速吸引學生辦卡充值，甚至花了大量的時間精力，恨不得“一對一營銷”。事實上，校園環境并沒有社會上那般復雜，針對學生這樣一個相對簡單的用戶群體，在宣傳校園智能洗衣機模式的時候，并不需要太多花哨的形式和活動，也不應過度分散學生和家長的精力。學生和家長最為關注的，無非是這個模式的優點，能否解決問題，衣服能否洗干凈，能及時送達存柜，以及價格是否合理，只要能讓他們看到這些優勢，同時能夠切實把服務做好，把口碑做好，其效率遠遠高于“社會化營銷”。