一、建材行業有哪些

建材指的是售賣建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料的行業。包括有：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾架、小便斗、蹲便器、水龍頭等。

2、涂料：建筑涂料、船舶涂料、輕工涂料、防腐涂料等。

3、石材：荒料地板、環境裝飾、石雕等。

4、窗簾：窗飾、電動窗簾、布藝窗簾、辦公窗簾等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散發資料的形式，拿到店面老板的名片或者聯系電話。如果店面老板不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。

2）通過互聯網或者報紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼，有些客戶會把聯系方式放到網絡或者報紙等的廣告上。

3）聯系廠家，向廠家索要當地經銷商客戶的聯系電話。

4）通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。

2、電話溝通

客戶資料搜集之后，開始進行電話訪談、溝通，根據提前做好的電話語言模板，對這些潛在客戶一一聯系，介紹賣場的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點客戶名單。沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力、熟悉家居建材行業情況、熟悉自己賣場情況、電話招商技巧。

3、上門拜訪

對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點客戶，一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅，一定要多次拜訪，有的不是一兩次就能成功，拜訪多幾次，成功機率就大大增加。正如喬吉拉德所說：“當我拜訪了7次之后，才以為他有可能不會購買，但是我還要拜訪他3次!”要有這種精神。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪，對于那些有意向、飄搖不定的客戶，通過邀約客戶上門考察，讓客戶親身實地了解，爭取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與：當地經銷商客戶；廠家人員（區域經理或招商經理）；已經交定金但是還沒進場的客戶（有助于托氣氛）；外地經銷商客戶，比如上下一級市場的經銷商，臨近城市的經銷商、總代理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業項目的最根本需求，一切活動以穩定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內鎖定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活動的成敗不在于活動內容，關鍵在于執行。執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本。活動要想成功，老板必須親力親為，商場帶動老板，老板帶動店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動方案；2月開門紅能快速帶動商戶進入經營狀態，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務月提升經營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招補商和進場最有效的手段。

（2）開業后的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。

7、賣場做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場，引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一天之內營造促銷氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解，最多3天一個周期做階段性總結。

6、每日晨會要求老板必須參與，夕會統計數據完成當天任務。

7、日常巡店檢查，落實活動內容，量化店面考核。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召開人員分工會，活動當天分工明確，各司其職。

10、財務做好收款，匯總工作，及時反饋數據。

11、活動結束后召開表彰大會，頒發獎勵。