我國照明電器行業的特點是企業數量眾多,單體規模偏小,民營成分為主,整體產業集中度不高,特別是客戶需求多樣化導致企業的壓力越來越大。如何加大推廣力度,使企業在市場上占有一席之地呢?通過贊助活動、明星代言等可以擴大知名度,幫助企業營造形象。編輯整理了一些照明企業營銷案例供大家參考。

電影《孔子》由周潤發、周迅、陳建斌等大腕主演,主創皆是國內頂尖人物,可謂群星薈萃。
雷士照明表示,雷士照明致力于做推廣中國文化的先行者,希望擔負起一個企業對社會的責任,借助電影《孔子》的力量將孔子思想的光芒在全球傳播。雷士照明與孔子的精神內核一脈相承,中國企業要屹立于世界之巔,從博大精深的孔子思想里汲取營養非常有必要。
圍繞獨家贊助《孔子》,雷士照明不僅參與了電影在全國多地的首映禮,還在首映禮上進行雷士產品的圖文展示;此外,雷士照明的貼片宣傳廣告也跟隨《孔子》在全國數千家電影院線播放;最后,雷士照明還推出了購買雷士產品贈送《孔子》電影票的活動。

而簽約國際泳聯,也是雷士照明一大具有里程碑意義的事件。
在合作期內,雷士照明根據自身國際化戰略需要,結合賽事資源和影響力,開展全球化營銷,推廣“NVC雷士照明”自主品牌在全球的知名度和影響力,加速實現雷士全球化品牌戰略。
雷士體育營銷之路不斷深化和拓展,逐漸贏得了國際社會的關注和認可。
佛山照明表示,選擇贊助中國女排,看中的正是中國女排在歷年來營造的拼搏形象,而佛山照明進入新能源產業鏈開發之后,希望通過贊助中國女排參加各項國內外比賽,更好地宣傳佛山照明的品牌。
佛山照明與中國女排簽約可謂強強合作,中國女排的優良傳統和拼搏精神會給佛山照明的企業文化注入新的元素;而佛山照明“用心照亮世界”的企業文化,也將帶給中國女排全新的動力。
2010年,有120多個國家和地區的4000多個城市參與“地球一小時”全球接力賽。作為專注于LED照明的生產商,奧的亮希望將“節能環保”理念延續下去,通過大力推廣綠色“低碳”的LED照明方案,力求使照明產業發生革命性的轉變。
奧的亮致力于向公眾傳播環保理念,并將其視為自己義不容辭的責任。除了地球一小時活動,奧的亮還在香港發起了L.E.D. 活動,贊助了“綠野先鋒植樹遠足挑戰賽2010”等,意在教育大眾愛護地球,以節能的LED照明產品取代能源效益低的傳統燈泡,從而節省用電及減少二氧化碳排放。
本次冠名活動對于籃球隊和明凱照明來說是一種雙贏的局面,球隊獲得了投資,可以進一步充實實力,沖擊更高的聯賽名次;而明凱照明可以充分利用廣廈公司的資源,與廣廈公司所屬籃球隊形成互動,通過CBA這個優質的傳播媒介大力地推廣自己的照明品牌。
屆時,配合貫穿整個賽季的中國男子籃球職業聯賽以及其他各類市場活動宣傳,明凱照明將著力在照明市場中營造出一個倡導“低碳、環保、時尚、未來”的現代照明理念,從而形成一種與之契合的家居光環境需求,促使品牌知名度迅速成長。
編輯了解到,這類資源整合優勢今后還會體現在明凱公司之后的一系列品牌戰略之中。
自合作開始以來,歐普積極同華為等科技企業進行合作,共同打造智能家居生態系統。
2018年時,雙方發布了華為智選讀寫臺燈和華為智選香薰助眠燈,不僅體現了智能照明在整個智能家居領域的關鍵地位,也進一步印證了歐普與華為雙方重要戰略合作伙伴關系的信任與深化。
2019年,華為和歐普推出了促銷活動——暑期讀書季。只要購買歐普智能讀寫臺燈,參與曬單就有機會獲取暢銷圖書。
除了與華為的戰略合作外,歐普也積極與各行業領導品牌達成跨界合作,通過強強聯合加強技術、服務、用戶體驗等專業優勢,加速整個家居智能生態圈發展。
歐普照明的新目標用戶定位為以80后、90后為主的年輕人,由于這一人群深受ACG動漫領域的影響,因此量身設計了"大眼萌"這個動畫形象。圍繞這個形象,陸續推出了動畫MV、游戲元素融入動漫劇集、品牌聯合跨界等多種營銷策略。
此外,歐普聯合鯨夢旗下鯨魚島樂隊原創IP,打造了《瞎眼光年》動畫MV;后續,還推出了《大眼萌星球》和《大眼萌新年》等創意短片。
通過這些合作,歐普用年輕化的方式演繹了"專業、時尚、智能、健康"的品牌理念。
為品牌找一個代言人可以使品牌形象具體化,如果代言人知名度高、形象好,那么對于企業營銷和推廣更是有事半功倍的效果。
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