【微晶石代理】微晶石代理還能做嗎 微晶石行情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術的進步，微晶石開始在建陶行業興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費者審美觀念的改變，流行的裝修風格也幾經轉變，這對瓷磚的選購產生了巨大的影響。在眾多新產品的包圍夾擊之下，微晶石發展到現在，其在終端市場的角色發生了哪些改變，是像過去風靡時期那樣高高在上，或是已經退出市場？微晶石代理還能做嗎？

經銷商撤微晶石品牌，市場占有率大幅下降

在微晶石發展的鼎盛時期，市場上有不少店面直接把門店招牌換成了“品牌名稱 微晶石”的組合，以及一些專門以生產和銷售微晶石的品牌，如歐瑪尼微晶石，歐洲之星等。然而現在，這些以微晶石作為主打產品的宣傳廣告早已經撤下，單一銷售微晶石的品牌已經難覓蹤影。

市場上一些品牌經銷商也不再將微晶石作為主推產品，在做家裝、設計師渠道的過程中，前幾年推廣力度較大的幾個以微晶石產品為主的品牌已經改變了主推產品，微晶石在市場上的熱度已經逐漸冷卻，一方面是新產品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差，且消費者的審美觀念也在發生變化。從性價比來看，大理石瓷磚等產品花色豐富，價格比微晶石也略低，消費者也更愿意選擇這類產品。

加工難度大、損耗大影響市場接受度

除了經濟環境的因素直接影響微晶石的銷售之外，微晶石產品的特殊屬性也是影響其持續占領市場的一個重要因素。微晶石主要面向消費水平較高的客戶群，有些客戶要求通過不同花色產品的搭配做一些造型，這就需要產品后期再做加工切割，而微晶石不比其他品類產品，它的表層是微晶玻璃，相對特殊，在產品加工切割時也必須用水刀，否則容易崩邊。

但是，在實際后期加工過程中，水刀加工費要比普通加工貴幾倍，有部分客戶不愿意承擔較高的水刀加工費，會選擇按照普通方式加工切割，后期出現產品崩邊，加大了損耗率。微晶石產品容易崩邊、刮花等問題也使得很多鋪貼師傅不愿意接單。在加工、鋪貼環節遇到的諸多問題也致使微晶石的市場口碑下滑。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從銷售成本的角度來看，因為微晶石單值相對較高，很多業主下單時間拖得比較長，導致每一個訂單的跟單時間較長，需要消耗的時間成本和人力成本較大，從店面經營的角度考慮是非常不利于資金流動的。經銷商也對店面的經營方向進行了調整。把原本大面積展示微晶石的展區換成了全拋釉的展示，微晶石則挪到了旁邊面積較小的展示區。

品牌經銷商店內的微晶石逐漸從“主角”位置變成了“配角”，而在一些大型建材批發賣場，原先每家都有微晶石的盛況已經不再，微晶石在中低端經銷商店內處于被淘汰的邊緣。有近一半的陶瓷經銷商門店已經看不到微晶石產品了。大型批發商也很少發微晶石產品樣板了，有的經銷商也直接淘汰了微晶石。

價格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在價格方面，微晶石居高不下的售價也是導致其銷售占比越來越小的原因之一。微晶石從第一代到現在的第十代，800×800(mm)規格的微晶石價格從300元/片到1000多元/片不等。消費者考慮到產品的裝飾效果和價格，普遍比較能接受中間等級的產品和價格，打折后的價格在400—500元/片。在中低端市場，800×800(mm)規格的微晶石售價是60-70元/片，而花色更為豐富的金剛石、大理石等產品的價格售價要比微晶石低10-20元，在花色相差不多，質量無差異的情況下，業主當然都會選擇價格更低的產品。市場上保留較多的幾款微晶石，也主要是推薦業主做背景墻使用，應用范圍較窄，基本走不上量。

新產品眾多，微晶石已被取代

只有少數大品牌還留存在之前的“明星產品”，其他品牌的店面上都已經難覓微晶石的蹤影了。從經營者的角度來看，店面租金高居不下，誰會把一個已經過時，很難成單的產品擺出來占位置呢。而且每個品牌店面都不是很大，熱銷的產品都無處展示，更不會浪費資源在微晶石上了，微晶石已經是過去式，這也是順應市場的需求。

除了大多數品牌已經不再展示微晶石之外，商家在推廣上也不再向微晶石傾斜。現在凡是有客戶問及微晶石，導購都會推薦一些亮度、裝飾效果與微晶石相近的產品給業主。現在很多產品的工藝已經不斷提高，包括光澤度，硬度各個方面，以前微晶石的亮度達到95度左右，但是現在的新品金剛石亮度同樣也能達到90度，與微晶石相比，價格更具優勢。替代品是一方面，但是從目前市場來看，全拋釉還是市場的主要熱銷產品，一般進店找全拋釉的客戶會比較多，全拋釉已經是近幾年占領市場的主流產品了，就像當年的拋光磚一樣。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉、瓷拋石、木紋磚、水泥磚、仿古磚等各種各樣的產品琳瑯滿目。