什么是自動售貨機

自動售貨機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。目前國內(nèi)常見的自動售賣機共分為四種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機、化妝品自動售賣機。

自動售貨機的發(fā)展前景

自動售貨機產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。例如實行聯(lián)機方式，通過電話線路將自動售貨機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補充以及商品選定的順利進行。并且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約10－15%的電力。進入21世紀(jì)時，自動售貨機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。

自動化是未來的發(fā)展趨勢，不論是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)還是零售業(yè)。我們都將看到更多的設(shè)備取代人工。在這樣一個大的趨勢下，自動售貨機行業(yè)的前景是光明的。

自動售貨機工作原理

每一件貨的下面都有一個按鈕，而我們看到的貨，其實都是樣品，而我們買到的不是這些樣品，而是放在自動售貨機的里面的倉庫里面，當(dāng)我們按動按鈕時，這時與這件貨相對應(yīng)的倉庫門就會打開了，這時，我們就會收到我們想要的貨了！自動售貨機是臺機電一體化的自動化裝置，在接受到貨幣已輸入的前提下，靠觸摸控制按扭輸入信號使控制器啟動相關(guān)位置的機械裝置完成規(guī)定動作，將貨物輸出。

自動售貨機經(jīng)營模式

（1）直接購買

直接購買類的經(jīng)營模式，就是經(jīng)營者直接從自動售貨機廠家處購買設(shè)備，購買后，設(shè)備歸經(jīng)營者所有，廠家負(fù)責(zé)有償?shù)陌惭b、測試與維修，然后經(jīng)營需要的產(chǎn)品將由經(jīng)營者獨立負(fù)責(zé)。

（2）合作租賃

合作租賃的經(jīng)營模式與直接購買的經(jīng)營模式相同點在于日常經(jīng)營的一切事務(wù)仍由經(jīng)營者獨自負(fù)責(zé)，而廠家則提供免費的安裝測試及日常維修維護服務(wù)。合作租賃一般有兩種方式，一種是經(jīng)營者支付租金，銷售利潤歸自己所有；另一種是不繳納租金，但銷售利潤需要分配部分給廠家。

（3）免費投放

免費投放的模式就是經(jīng)營者提供免費的投放場地，生產(chǎn)廠家或商家全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營事務(wù)，包括機器的安裝維護和所經(jīng)營產(chǎn)品的進購銷售。這一類經(jīng)營模式往往不帶商業(yè)性質(zhì)，而是為了方便用戶的生活。比如居委會在社區(qū)內(nèi)投放自動售貨機，方便業(yè)主們的購買。

（4）代理加盟

這種經(jīng)營模式往往以自動售貨機品牌商家為主導(dǎo)，投資者需要支付一定的加盟費或設(shè)備押金，然后從品牌總部獲取設(shè)備的經(jīng)營權(quán)，并從總部處直接進購產(chǎn)品，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗，代理加盟的方式適合新手創(chuàng)業(yè)者。

自動售貨機盈利方式

（1）通過自動售貨機出售 飲料與食品

自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標(biāo)商品。自動售貨機在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經(jīng)營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經(jīng)營利潤。

（2）點位出售費和上架費

擁有自動售貨機的經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而收取相應(yīng)的出售費和上架費，從而獲取利潤。

（3）利用自動售貨機進行廣告

自動售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告。視頻廣告比電視臺的廣告費用低廉，且二十四小時不間斷播放，效果并不比電視廣告差。與此同時，機身廣告也會被許多商家采用。

自動售貨機多少錢一臺

客觀上講，自動售貨機，種類繁多，不同的品牌、型號、功能、特性、材質(zhì)及大小，都對價格有一定的影響，大致的價格都是5000元以上。

自動售貨機存在的弊端

（1）庫存問題

運營企業(yè)和個人為保障經(jīng)營利潤，通常會保持一定的庫存，但業(yè)內(nèi)很少企業(yè)有對自己的庫存做過深入研究，這就導(dǎo)致運營企業(yè)在庫存資金方面出現(xiàn)不合理的運用，容易導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張等負(fù)面問題。

（2）入門困難且市場不夠完善

從運營商角度看，每臺價值萬元的售貨機，要實現(xiàn)規(guī)模化運營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費用，這無疑提高了運營商的進入門檻。同時，由于市場發(fā)展的不成熟，能供應(yīng)給運營商的商品種類少，這些因素嚴(yán)重制約了中國自動售貨機市場的發(fā)展。

（3）成本較高而受益太少

成本較高主要體現(xiàn)在高昂的維修費用以及細(xì)水長流的物業(yè)費等零雜費用，導(dǎo)致成本升高，利潤下降。

自動售貨機品牌選購

首先，質(zhì)量和售后這是前提；

其次，結(jié)合自身點位的條件和營銷需求選擇適合的自動售貨機。比如在分析點位需求的情況下，判斷銷售的商品類型，是全飲料還是飲料 食品 日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決定用什么貨道類型的機器。

第三，在上述兩個前提的基礎(chǔ)上，還要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷售的利潤之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤；機器的附加價值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。