1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企業紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業的渠道下沉策略，也讓縣鎮的經銷商們面臨抉擇,究竟代理哪個品牌好！因此，縣鎮級經銷商要時刻為自己“充電”，增加專業知識，根據當地的市場消費水平，理性選擇適合當地的代理品牌。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇一個好的專業賣場與店面位置，對經銷商的經營至關重要。通常情況下，縣鎮專業的建材市場非常少，大多都是臨街商鋪。因此，經銷商的店面要選擇在人流密集的商業區或住宅區域。

3、專心做好一個品牌

如今在縣鎮市場中，很多經銷商店面里的產品除了衣柜，還有吊頂、衛浴等等，經營產品繁雜，有的店面同檔次的衣柜產品，還同時經營多個牌子。這樣的建材店自然難以讓消費者產生購買信心。

因此，經銷商在經過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后，必須專心經營好品牌。不但要按照廠家的規定做好店面設計、裝修，還要根據當地的消費水平，選擇好店面的樣品，做出合理的報價。此外，店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺，能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產品的形象及品牌附加值，從而提高顧客對產品的期望值，培養顧客的好感。

4、準確提煉產品賣點

很多衣柜經銷商都是銷售或者生產本行出身，在衣柜經銷商建立之初都會為自己的產品開發和設計出很多優勢。當你問及企業的產品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業都有很多的產品賣點。而賣點多其實也等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接。對于更多的企業來說，提煉產品賣點需要在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。

5、有專業的導購

而導購對經銷商的經營至關重要，導購的每句話都關系著定單的成功與否。所以，縣鎮的經銷商在為自己充電的同時，要培養自己的導購人員。經銷商對導購要進行專業培訓，深入挖掘產品賣點，比如產品的材料、制作工藝、廠家情況，還要對競爭對手的產品特點有所了解。

如果導購對經銷商所經營的產品都不了解，就不能很好地抓住顧客的消費需求，不能在顧客心中樹立專家形象。此外，很多經銷商對店員管理不到位，缺少必要的考核和激勵機制，導致員工積極性不高，無法保證給客戶提供細致周到的服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷商除了做好店面的銷售外，還要維護好與消費者之間的關系，樹立良好的口碑，以此擴大自己的人脈關系，形成龐大的人脈網絡，提高自己的銷售業績。

6、找出差異化

市場運作中的銷售賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標市場較吻合的才是競爭對手。當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優勢，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的差異化。