成圖率是什么意思

成圖率是指用戶購物后，愿意自發(fā)拍照并分享的概率。這是一個(gè)能夠側(cè)面反應(yīng)用戶對(duì)于產(chǎn)品偏好的指標(biāo)。

當(dāng)今時(shí)代的產(chǎn)品力，已經(jīng)不光局限于產(chǎn)品品質(zhì)，更要取決于產(chǎn)品能否“自帶流量”。一款能夠誘發(fā)用戶自主分享的產(chǎn)品，更容易形成鮮明的標(biāo)簽。通過用戶自發(fā)傳播來提升產(chǎn)品熱度，然后在社交媒體形成熱點(diǎn)后，促進(jìn)回流購買，最終形成“購買——曬圖——回流購買”的交易閉環(huán)。

“成圖率”的本質(zhì)是要給顧客提供高價(jià)值的“社交貨幣”。消費(fèi)者愿意曬照上傳，恰恰是因?yàn)椤吧缃回泿拧?滿足了他的社交需求。

據(jù)報(bào)道，成圖率高的一些品牌產(chǎn)品，很多腰部KOL、素人都是主動(dòng)拍視頻分享，公司并沒為投入很多資金，甚至有人提出，成圖率應(yīng)該成為一款產(chǎn)品能否爆紅的關(guān)鍵考核指標(biāo)。

成圖率計(jì)算方式

1、通過工具自動(dòng)抓取的方法。比如當(dāng)用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容時(shí)，可以通過平臺(tái)監(jiān)測(cè)工具將所提及的品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄，同時(shí)統(tǒng)計(jì)所提及品牌的內(nèi)容發(fā)布數(shù)、點(diǎn)贊、收藏等信息。因此，品牌方可以通過監(jiān)測(cè)自己品牌的內(nèi)容發(fā)布數(shù)，與店鋪產(chǎn)品的售賣量進(jìn)行對(duì)比，以此來核算出品牌的成圖率。

2、運(yùn)營(yíng)人員通過設(shè)置規(guī)則引導(dǎo)用戶上傳購買后的曬圖行為，收集用戶發(fā)圖行為，進(jìn)而與到店購買人員數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，核算用戶購買后的成圖率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越稀缺的東西，獲取成本越高，所以獲得后的滿足感越強(qiáng)，用戶越愿意進(jìn)行分享。

2、新奇性

新奇的東西往往可以激發(fā)人們的獵奇心理，容易產(chǎn)生話題性，讓用戶產(chǎn)生分享后與大家一起討論的欲望。

3、趣味性

在如今的泛娛樂時(shí)代，消費(fèi)者更加偏愛那些趣味性產(chǎn)品，在進(jìn)行玩味的時(shí)候，會(huì)不自覺地想要拍照分享。

提高成圖率的方法

1、制造稀缺性，增加用戶獲取成本，讓用戶獲得滿足感。現(xiàn)在很多新店在進(jìn)行開業(yè)時(shí)，都會(huì)雇一些人來進(jìn)行排隊(duì)。一方面是為了造成火爆的場(chǎng)面，激發(fā)用戶的好奇心；另一方面長(zhǎng)時(shí)間的等待促使用戶的沉沒成本增加，使用戶在獲得產(chǎn)品后，覺得這是一份自己通過努力收獲的“戰(zhàn)果”，成就感大大提升，使用戶更樂意將“戰(zhàn)果”分享出來。

2、商家可以分享一些拍照小技巧，指導(dǎo)用戶如何巧借產(chǎn)品拍出好看的照片，促使用戶在進(jìn)行生活分享時(shí)，讓你的品牌出現(xiàn)在用戶的朋友圈中。

3、打造新奇性，打破消費(fèi)者固有思維。在進(jìn)行產(chǎn)品包裝和推廣時(shí)，勇于打破消費(fèi)者固有思維，既然可以有大白兔味的香水，為什么奶茶杯不能做成奶瓶呢？