展會銷售十大話術

1、他人引薦式開場白，迅速增加客戶信任度，這個技巧非常適合轉介紹的客戶。

2、陳述利益式開場白，利益永遠是最吸引人的東西，而讓他省錢，就是讓他賺錢。

3、先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注，引起客戶的好奇心，這樣他才會對你的展會感興趣，才愿意聽你繼續講解。

4、掌握故事銷售法，用講故事激發客戶強烈的興趣，用故事解決客戶的疑問。

5、說話保持謙恭，要尊重對方，讓客戶產生一定的優越感和瞞住感。

6、真誠贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。贊美一定要贊美到細節，這樣客戶才會有感覺。

7、熱情的問候與寒暄，能讓客戶有如沐春風之感，也能更快的拉近你和客戶之間的關系。

8、主動提問，問出客戶的真實需求后，成交并不難，但有的時候客戶也不會說出真實需求，甚至有的客戶根本不知道自己有沒有這方面的需求。

9、旁敲側擊，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求。

10、引導式提問 暗示，激發客戶的潛在需求和購買展會的欲望。

展會電話邀約話術

1、開場白

你的自我介紹必須注明你是誰？你是哪家公司？你的來意是什么？他們為什么要花時間聽你談話？

2、電話表示了解客戶的需求

“剛才您告訴我……．從這些情況來看。下面的方案對您是最適合不過的了。我給您做個介紹，好不好？”。

3、將需求與特點、利益相結合

特點是指介紹你的展會本身所具有的特性、特點，優點是指介紹你的展會或服務可以實現的功能或者優點，利益是指能為企業帶來的直接利益。

4、注意確認客戶是否認同

“您覺得這個展位如何，它符合您的要求嗎？”。當銷售人員提出上述的確認問話后，就應該觀察客戶可能會有的反應：能夠接受你的建議，那當然再好不過了，你可以直接進入達成協議階段。

展會銷售技巧

1、思考客戶群體是誰，與他們溝通的目的是什么

比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體，每次溝通都要帶著目的性。

2、站在客戶的角度去溝通

說的話是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的。

3、溝通行業熱點信息

當一些行業的熱點新聞出來時，及時了解并學習。銷售和客戶溝通這些，可以引發話題，讓雙方的溝通更為流暢。

4、說出客戶無法說出的話

從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發現問題并切入話題，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，銷售的成功率會高得多。

5、善于為客戶制作文字方案

從客戶的角度思考，需要從我們為客戶制作的文字方案中受到啟發，進而才能讓客戶產生興趣。