出口轉內銷是指原本打算出口去國外的產品，因為貿易壁壘、經濟形勢下滑、政策變化等各種原因導致不能再出口到國際市場。廠家或商家為了減少損失，于是把銷售途徑從國外市場改為國內市場，通過轉內銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業的生存和發展，這成為企業在危機中尋求出路的一個途徑。

按照中國海關的解釋，出口轉內銷最初形成的原因是因為質量問題和經濟糾紛而被退貨，于是廠家轉為內銷。在1980年，“出口轉內銷”金額達到2400萬美元，其中大部分來自海外的退貨，這種是被動內銷。

而隨著2020年疫情在全球的肆虐，使外貿業的生產變得格外艱難。在此前提下，各地政府和外貿企業開始主動尋求“出口轉內銷”。

根據中國海關總署在2020年4月份發布的進出口數據，2020年一季度，中國出口同比下降11.4%，進口下降0.7%。3月份進出口有明顯回升現象，出口的下降幅度收窄到3.5%，進口則由負轉正，增長2.4%。

目前情況，外貿企業一方面要復產復工，因為他們首先要完成先前停產的訂單，否則會造成違約。但另一方面隨著國外疫情的愈加嚴重，這些企業面臨著生產了可能會被拒收，海外客戶或取消訂單，或暫時中止合作的風險。因此出口轉內銷成了緩解這些企業困境的一個重要出路。

但顯然出口轉內銷并不是一蹴而就的事。外貿企業生產的產品因為長期出口海外，其產品特點也是依照海外消費者設計的，這些產品并不一定符合國內的審美。另外還有一些經營模式、價格差異等原因，都讓許多外貿企業不想轉，也不敢轉。

這時候就需要有一些平臺來幫助外貿型企業完成“出口轉內銷”的轉變。因此外貿企業決定出口轉內銷時，除了傳統的線下賣貨外，也可以借助各大電商平臺、通過直播帶貨等新渠道進行銷售。

2020年4月28日，上海市政府聯合拼多多、i百聯等電商平臺啟動“出海優品 云購申城”大型活動”。目的就是為了幫扶一批上海優質的外貿企業大力開拓國內市場。

此次活動覆蓋上海300余家外貿企業，據上海市官方預計，整個活動會最終會推動超過1000家外貿企業入駐拼多多平臺專區，這些企業也能通過拼多多直接對接近6億消費者，拓寬其線上渠道。

另外拼多多大手筆的“百億補貼”也會全面覆蓋“出海優品 云購申城”活動的全部外貿企業，引導全國消費者共同參與到此次活動中，實現上海消費品零售額超50億元目標。

2020年3月25日，寧波市政府與拼多多合作，計劃通過網上模式，外貿轉內銷，讓利啟動內需市場。開展了“寧波優品·云購甬行”等系列活動來幫扶外貿企業開拓訂單、穩固產能、穩固就業，以及推動外向型產能轉內需市場等目標。

據寧波市政府預計，此次活動會覆蓋超過1500家重點外貿企業，全年實現外貿轉內需訂單超200億元。

25日當天拼多多首頁就上線了寧波優品館，而除了與市級合作外。拼多多也與寧波各縣打造縣域區域品牌專屬展廳，如廚具產業帶集中展銷、慈溪等代表區縣的智能家電、奉化等區縣的農產品數字化上行等。

2020年4月7日，阿里巴巴宣布重啟“春雷計劃”，并且出臺了16項扶助措施來幫助外貿企業開拓內銷。其旗下內貿平臺1688也開設了數字化“外貿專區”，助力中小外貿企業快速拓展內銷批發市場。

據不完全統計，目前國內選擇1688平臺做內銷的外貿企業超過30萬家。1688平臺計劃2020年共推動50萬家外貿企業實現2000億元內貿線上批發交易。

“出口轉內銷”不是單純的把本來賣給國外的產品賣到國內。外貿企業一定要做好心里準備，重新適應國內競爭市場環境，對國內市場重新進行營銷調研，分析本行業的供需狀況，要有一個長期、整體的企業規劃。