一、外貿公司一般怎么找客戶

對于外貿公司來說，要想發展好，客戶是關鍵，外貿公司找客戶的方法渠道有很多，常見的主要有：

1、利用社交媒體平臺

社交媒體平臺如LinkedIn、Facebook、Twitter等，是我們發現潛在客戶的重要渠道。我們可以通過加入相關行業群組、發布有價值的內容、參與討論等方式，吸引潛在客戶的注意力。

2、優化谷歌搜索排名

要讓潛在客戶更容易找到我們的網站，我們需要關注谷歌SEO，提升網站在谷歌搜索結果中的排名。此外，GPB外鏈是高質量的獨立站外鏈，能有效地提升Google搜索引擎的自然排名。同時，為解決外貿網站在谷歌不收錄或收錄慢的問題，我們還需關注GPC爬蟲池。

3、加強外鏈建設

外鏈是提升網站權重的關鍵。為了讓網站在谷歌搜索中有更好的排名，我們需要關注谷歌外鏈代發平臺，google外鏈購買資源的10個網站，以提高網站的外鏈質量。還可以使用谷歌快排軟件，谷歌快排軟件可以幫助我們提升網站在谷歌搜索結果中的排名。另外，還能借助GLB外推進行站外推廣：站外推廣是吸引潛在客戶的有效途徑。GLB外推可以幫助外貿網站快速提升知名度，不受行業限制，深受業內一致認可。

4、建立自己的客戶數據庫

在與潛在客戶接觸的過程中，我們需要整理和收集客戶信息，建立自己的客戶數據庫。這樣，在后續的溝通和跟進過程中，我們可以更加針對性地滿足客戶需求，提高成交率。

5、提供優質的產品和服務

要想在外貿行業中取得成功，我們必須提供優質的產品和服務。只有讓客戶滿意，才能贏得他們的信任和支持，從而建立長期的合作關系，并能為我們轉介客戶。

二、外貿集團客戶有哪些類型

外貿集團的客戶是根本，外貿公司對客戶進行多個維度的分類有助于實現客戶的精細化管理。外貿公司的客戶類型有很多，可以按照以下幾種方法進行分類：

1、按客戶貢獻利潤情況分

（1）A類客戶，占客戶總數的5%～15％左右，其創造的利潤卻占企業全部利潤的60％～80％左右。

（2）B類客戶，占20％～30％左右，其創造的利潤大致為總利潤的20％～30％左右。

（3）C類客戶，占60％～80％左右，而其創造的利潤只占 5％～15％左右。

2、按照地理區域劃分

（1）北美客戶：指美國、加拿大、格陵蘭等國家的客戶。

（2）南美客戶：指巴西、哥倫比亞、委內瑞拉、阿根廷等國家的客戶。

（3）東歐客戶：指俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、立陶宛、塞爾維亞等國家的客戶。

（4）西歐客戶：指歐洲西部英國、愛爾蘭、荷蘭、比利時、盧森堡、法國等國家的客戶。

（5）南亞客戶：指印度、巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡、馬爾代夫等國家客戶。

（6）東南亞客戶：指緬甸、泰國、柬埔寨、老撾、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡等國家和地區的客戶。

（7）中東客戶：指西亞和北非等國家和地區的客戶，如沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、埃及、利比亞、突尼斯等。

（8）非洲客戶：指南非、烏干達、坦桑尼亞、尼日利亞等國家客戶。

3、按產品線或產品應用分

這也是很多公司習慣的一種劃分方法。比如一個母嬰用品公司，首先就會把客戶分為女性和嬰兒，這對應的產品線是完全不同的。再細分一下，又會按照產品的用途進行分類。

4、按照客戶詢盤來源分

（1）展會客戶：包括參展上主動收集的客戶，以及展會帶回來的名片聯系后有反饋的客戶。

（2）B2B平臺客戶：入駐一些B2B平臺后，從平臺上開發詢盤的客戶。

（3）社交媒體客戶：通過領英、facebook等社交媒體平臺開發的客戶。

（4）郵件開發客戶：通過查詢黃頁等手段，用郵件營銷方式主動開發聯系有反饋的客戶。

（5）主動找上門客戶：就是主動發郵聯系我們要求報價或是建立業務關系的客戶。

5、按照購買成交情況分

（1）5星-復購客戶：反復下訂單的客戶。

（2）4星-訂單客戶：首次下訂單的客戶。

（3）3星-樣單客戶：當下要給你下樣，但還沒下，還在猶豫的客戶。

（4）2星-重潛客戶：你很想跟他合作，但對方不一定會理你的客戶，比如一些巨頭、連鎖。

（5）1星-普潛客戶：有可能成單，有合作的可能，但也不是大客戶。

（6）0星-無潛客戶：已經沒有合作可能的客戶，從來沒有理過你的客戶。

6、按照產品最終收貨人企業規模分

（1）大型集團客戶。

（2）連鎖型客戶。

（3）批發商客戶：一般指國外的中間商， 從中國批量采購貨物再分撥給其國內的賣家。

（4）零售商客戶：國外的一些小店，比如化妝品經銷商采購的美妝、護膚用品等。

7、按照客戶單次采購量大小分

（1）大買家客戶：單次采購量超過公司當月生產能力的一半以上。

（2）中等買家客戶：單次采購量超過公司當月生產能力的20%。

（3）小買家客戶：單次采購量低于公司當月生產能力的20%。（不同行業、不同產品的公司，對大中小買家的單詞采購量的界定也不同，以上數值僅供參考）

8、按照客戶返單頻率分

（1）高頻返單穩定客戶：對于一個公司，客戶的穩定性是第一位的，客戶的單次訂單數量可以不多，但是有穩定的下單頻率，這就是高頻返單穩定客戶。具體的頻率每個公司可以根據不同的產品劃一條線。

（2）低頻返單一般客戶：每個公司可以自己定義怎樣算低頻返單。這類客戶一般占大多數，但也得養著。

9、按照客戶身份性質

（1）OEM合作客戶：如果你是一個生產商，這類客戶屬于你的同行，他可能委托你生產其他的商標，這種就是OEM。

（2）配套生產直接客戶：這類客戶以你的產品作為配件或者生產消耗品，用在他的產品上或者生產過程中。他購買你的產品后直接使用，所以也叫直接客戶。

（3）經銷代理合作客戶：這類目標客戶沒有生產，而是純貿易商。這類客戶大小不一，有的剛進入這個行業，有的做了幾十年。在物色這種目標客戶時，是要重點考察客戶的質量。

（4）維修直接客戶：這類客戶屬于國外的維修行業，他購買你的產品用于自己的維修過程，量不大，但是訂單穩定，價格好，也是重點目標客戶群。

（5）工程直接客戶：這類客戶一般是各種各樣的工程公司，如果你的產品屬于工程材料和工具，那么可以將相關的工程上作為目標客戶。