一、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有商業項目的最根本需求，一切活動以穩定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

（2）節流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內鎖定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活動的成敗不在于活動內容，關鍵在于執行。執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本?；顒右氤晒?，老板必須親力親為，商場帶動老板，老板帶動店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動方案；2月開門紅能快速帶動商戶進入經營狀態，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務月提升經營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招補商和進場最有效的手段。

（2）開業后的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。

7、賣場做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場，引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一天之內營造促銷氛圍。

5、設定任務目標，做好目標分解，最多3天一個周期做階段性總結。

6、每日晨會要求老板必須參與，夕會統計數據完成當天任務。

7、日常巡店檢查，落實活動內容，量化店面考核。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召開人員分工會，活動當天分工明確，各司其職。

10、財務做好收款，匯總工作，及時反饋數據。

11、活動結束后召開表彰大會，頒發獎勵。

二、建材家居市場促銷活動策劃方案

【篇一】

（一）前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

（二）活動主題

黃金周大放“價”——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

（三）活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

（四）活動時間

4月28日—5月13日

（五）活動地點

全國xx地板銷售點

（六）活動流程

略

【篇二】

一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

1、家具市場從高端轉向低端（家電下鄉）

2、傳統淡季家具市場也火熱（季節性促銷活動）

3、家具產品趨向時裝化（產品設計風格和材質的改變）

4、家具團購成為時尚（產品促銷）

5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。

活動目的

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十一促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理！

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

具體內容

當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎價值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）二等獎價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1、須一次性付清貨款。

2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎。

3、用券消費的部分不能開具發票，不能找贖。

4、購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。