直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂亮只是一個優勢，活得漂亮才是真本事。外貌可以加分，但是充滿激情的狀態才是關鍵。主播熱情地講解能夠帶動整個直播間的氛圍，即使剛開始時觀眾不多，也要展現出千軍萬馬的氣勢！

2、直播背景

以賣衣服為例，可以選擇淺色或純色系的背景，也可以選擇實體店場景，但一定要保持背景的干凈整潔，讓觀眾一進來就有賞心悅目的感覺。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己講述，提前準備好一些與觀眾互動的話術，通過互動讓觀眾有參與感，自然愿意留在直播間。

4、挖掘痛點，滿足需求

比如賣衣服，你可以說這款衣服不挑身材，非常顯瘦；款式能夠讓你看起來年輕五歲；原創設計不會撞款。通過滿足買家“顯瘦”、“年輕化”、“獨一無二”的需求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀眾是紅包拿不下的，這是人類的本性。不定時發放紅包，可以設置倒計時紅包，并且提醒直播間的觀眾參與，這樣可以有效留住觀眾，讓他們繼續停留在直播間。

6、直播抽獎

直播抽獎是快速“熱場”的方法。很多觀眾是無意間刷到你的直播間的，但只要你告訴他們關注主播并點擊福袋即可參與抽獎，大部分人都會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎上的小細節，不可以忽視直播間封面、直播畫質，以及用戶在直播間的體驗。

1、直播間的封面海報、頭像是用戶對主播的第一印象，產生好感便會進入直播間。主播切勿使用過度美顏、修圖后的照片，與本人在直播間出鏡的形象不要形成很強烈的對比，過大的差異會讓用戶產生心理落差而離開直播間哦。

一般會建議主播們可以選擇符合自身風格的照片，比如藝術照，形象照之類。但新人主播一定要注重妝容、服裝上的搭配，盡可能呈現最佳狀態哦！

2、直播間的整體直播效果也是影響用戶留存的主要原因之一。包括直播畫質音質、直播間布置、燈光效果等等。好的直播效果能起到一個賞心悅目的體驗感，所以無論在哪個方面，主播都要做好布置和調試。

二、開播中

即便開播前準備得好，但如果直播內容沒有趣味性，也會導致用戶不愿在直播間停留。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。好看的主播那么多，新人主播唯有持續輸出好的直播內容，才能保證直播間用戶穩定停留，從而成為粉絲。

1、時刻保持互動，讓直播間氛圍持續高漲。多提問找話題，就容易吸引剛進來的用戶停留，并且加入聊天。

2、多才藝展示，點歌互動、舞蹈表演，最好是可以弄個小標簽、小黑板寫上擅長的才藝，可以起到很好的互動效果哦。

注意：新人不要過度引導用戶消費，會容易引起用戶反感。

三、后半場

直播一段時間后，用戶很容易產生倦怠感，因此主播需要調動直播間氣氛。

1、連麥打PK，并且播放比較“嗨”的歌曲調動氛圍。當主播已經進行了不少才藝展示和話題互動時，就可以連麥打打PK，與其他主播一起互動，同時也能讓用戶們參與其中，就好像打游戲團戰一樣~

2、臨近下播時，也不要過于冷淡，學會感謝粉絲，這樣會讓粉絲心里很舒服。與此同時也可以引導用戶們點點關注，預告下場直播的精彩內容，如果已經有粉絲群可以引導用戶加入粉絲群一起下播后的互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張三進入我的直播間，你的名字這么有創意，是不是背后有什么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播間停留會有三大收獲，第一是教會你如何拍攝視頻，第二是增長你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。

話術：今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人”，如果你對想成為美妝達人，那么你肯定會留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”

這類型的抖音直播話術，會讓新進來的游客看到直播間很活躍，從而產生好奇，留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優化改善，我們的成長離不開你的真實反饋。