下沉市場如何獲得商業(yè)價(jià)值
1、做好符合下沉市場特點(diǎn)的品牌傳播
下沉市場歷來都是注重熟人傳播，本地化傳播。本地媒體是下沉市場的重點(diǎn)。
2、私域流量非常重要
對于中小企業(yè)，在流量時(shí)代商用流量越來越貴，當(dāng)你不能像大企業(yè)那樣大量購買流量的時(shí)候。建設(shè)自己的私域流量，可以低成本反復(fù)利用就變得非常重要了。
3、用好新的銷售渠道
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，貨架已經(jīng)不僅是線下，在下沉市場中，本地經(jīng)銷商依然有效。微信社群電商是一個(gè)重要渠道，微信已經(jīng)是下沉渠道中最重要的信息交流途徑。
4、內(nèi)容戰(zhàn)略的重要性
媒體越來越碎片化，很多企業(yè)無所適從。現(xiàn)在的媒體平臺只提供平臺和算法，不生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容實(shí)際上是自媒體生產(chǎn)的，算法按照千人千面，按照用戶的喜好推送給用戶，這樣就形成了不同賬號的粉絲。
下沉市場的策略有哪些
1、產(chǎn)品/服務(wù)矩陣
核心促銷樓層為主陣地，直播&拼團(tuán)作為核心轉(zhuǎn)化場景，多主題促銷吸引用戶；熟人社交融入電商，發(fā)展多種玩法（社交裂變游戲：免費(fèi)水果；熟人推薦好物）；拓展和賦能新零售、物流網(wǎng)、本地生活等服務(wù)邊界，與已有業(yè)務(wù)融合。
2、鏈路聯(lián)通
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)供給端，依據(jù)用戶特性與喜好，打造下沉爆品制造營銷噱頭；提升區(qū)域產(chǎn)能和倉儲能力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)化管理；優(yōu)化物流配送，做到區(qū)域1日達(dá)，支持冷鏈等多元商品的高質(zhì)量運(yùn)輸。
3、區(qū)域化內(nèi)容組織
增強(qiáng)地方媒體進(jìn)駐平臺，生產(chǎn)區(qū)域性強(qiáng)的內(nèi)容；引導(dǎo)平臺內(nèi)UGC，PGC制作結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)/文化內(nèi)容；設(shè)計(jì)平臺內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作激勵機(jī)制，對于下沉用戶挽留度高的內(nèi)容生產(chǎn)者給與額外激勵。
4、消費(fèi)
發(fā)揮搜索功能，支持搜索可以以地址，服務(wù)類型等維度鏈接到更多小程序，提高商家小程序曝光度；普通支付消費(fèi)后彈窗可以給予用戶區(qū)域微信商家優(yōu)惠福利，點(diǎn)擊福利后可幫助用戶快速定位到商家信息等；游戲消費(fèi)開通更多社交消費(fèi)功能，比如代付款，共同付款優(yōu)惠。
5、強(qiáng)針對性內(nèi)容分發(fā)&用戶激勵
用戶依據(jù)閱讀習(xí)慣等對地區(qū)性內(nèi)容的喜好度進(jìn)行評分，根據(jù)所處地區(qū)以及喜好度決定內(nèi)容定投；依據(jù)用戶閱讀相關(guān)性，加權(quán)推薦相關(guān)主題下沉向內(nèi)容；設(shè)計(jì)用戶閱讀任務(wù)體系，建立用戶積分制度，積分可以兌現(xiàn)；招募地區(qū)內(nèi)容推薦官，每日精選內(nèi)容推薦。
市場定位策略有哪些
1、避強(qiáng)定位策略
避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。
2、迎頭定位策略
與最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應(yīng)具有比競爭對手強(qiáng)的實(shí)力。
3、重新定位策略
如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場，或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其建立新的認(rèn)識。
