成人用品網(wǎng)店運(yùn)營流程

首先得注冊(cè)一個(gè)店鋪，交好保證金，辦好特種經(jīng)營許可，這都是必須的條件。然后就是上傳寶貝。寶貝的來源有兩種，一種是自己進(jìn)貨，自己發(fā)貨，這種一般更適合同時(shí)經(jīng)營線下店鋪的。還有一種就是找一件代發(fā)的供貨商，由供應(yīng)商直接發(fā)貨。這兩種方法各有優(yōu)勢(shì)，自己進(jìn)貨往往可以已更低廉的成本進(jìn)貨，也能保證貨物的質(zhì)量，但需要更多的進(jìn)貨成本與存儲(chǔ)成本，也需要花費(fèi)更多的精力與時(shí)間。一件代發(fā)就可以專心去做商品的銷售與推廣，而不用擔(dān)心進(jìn)貨存儲(chǔ)與發(fā)貨的事情，但是同樣的也有壞處。因?yàn)橛善渌斯┴洠瑳]辦法壓低成本價(jià)格，也沒辦法直接接觸商品，無法保證商品質(zhì)量。孰優(yōu)孰劣，就要看自身情況了。

成人用品網(wǎng)店運(yùn)營分別包含3個(gè)主要因素：產(chǎn)品、客服、運(yùn)營，1個(gè)次主要因素：美工，和1個(gè)難把控主要因素：競店（定價(jià)）。

第五個(gè)難把控主要因素：競店（定價(jià)）----這個(gè)是我覺得是一款產(chǎn)品或店鋪能否真正做成功的關(guān)鍵！

成人用品行業(yè)基本都是相同或相識(shí)產(chǎn)品，所以無法避免的會(huì)造成后期的正面競爭，特別是產(chǎn)品有個(gè)幾百上千件銷量后，這個(gè)競爭所造成的影響會(huì)尤為明顯，因?yàn)槊刻煸谶@個(gè)類別或者這個(gè)類型的產(chǎn)品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的！同樣的一款產(chǎn)品每天行業(yè)總共成交1000單，你的競店成交了900單，那么分到你這的基本不會(huì)超過100單！

所以產(chǎn)品定價(jià)，以及各規(guī)格的定價(jià)是一門學(xué)問，而且沒有固定規(guī)律可循，定不同的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致你所面臨的競爭對(duì)手不同。

接下來就是最重要的推廣了。由于沒辦法使用官方的推廣，就只能自己去找推廣渠道了。首先可以考慮的就是微信公眾號(hào)，可以做一個(gè)分享成人笑話，美女圖片或者各種微博美女信息等的公眾號(hào)。等到公眾號(hào)發(fā)展起來了，里面的人幾乎都是成人用品的潛在客戶，可以有針對(duì)性的發(fā)軟文廣告。還可以有效的利用微信的抽獎(jiǎng)功能，可以以成人用品不定時(shí)的進(jìn)行抽獎(jiǎng)，也可以吸引大量的用戶關(guān)注。

當(dāng)然，推廣需要的是多管齊下，除了微信，還有各種平臺(tái)適合發(fā)布信息。比如QQ群，去熱公眾號(hào)、興趣部落、貼吧、微信等社交平臺(tái)。還有百度知道、知乎等知識(shí)問答平臺(tái)。在這些平臺(tái)推廣時(shí)，可以把頭像設(shè)置為帶聯(lián)系方式的美女圖像，可以起到事半功倍的效果。

情趣電商行業(yè)分析

一、成人用品跟其他行業(yè)最大的2個(gè)區(qū)別

1.成人用品是不能打直通車廣告的，也沒什么活動(dòng)可報(bào)，我想這個(gè)是跟其他行業(yè)最大的區(qū)別！所以在運(yùn)營方式上或許給人感覺就簡單了很多！

2.成人用品絕大部分銷量比較好的產(chǎn)品基本都是知名品牌產(chǎn)品，由此不可避免的會(huì)造成相同產(chǎn)品或相似產(chǎn)品的競爭！（它不像女裝，隨便在衣服上加個(gè)補(bǔ)丁，就成了不同款式的新產(chǎn)品）

拿大家熟悉的避孕套為例，淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦，岡本。。。你基本很少會(huì)看到一個(gè)雜牌子做的非常好的，特別是計(jì)生用品。又或者是同樣的產(chǎn)品，冠上了多個(gè)品牌名.由此不可避免的會(huì)造成相似產(chǎn)品競爭，這點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的成敗我覺得有很大影響，雖然你也可以去找新開發(fā)出的產(chǎn)品發(fā)布，但新品很少會(huì)有競爭力非常強(qiáng)的，因?yàn)橹麖S家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了，而非知名廠家推出的產(chǎn)品由于資金，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)的缺乏，產(chǎn)品往往不能讓人滿意！

二、目前整個(gè)淘寶 天貓大概只有5%的店是賺錢的，其他95%的店都是虧本或不賺錢的狀態(tài)（俗稱炮灰）

三、現(xiàn)在淘寶C店權(quán)重越來越低，小有所成可以，想做大，很有難度！目前行業(yè)排名前100位的基本全是天貓店，本行業(yè)各分類產(chǎn)品，在第一第二頁的基本都是天貓店，偶爾會(huì)有那么幾個(gè)金冠的C店處于半死不活的狀態(tài)（要知道這些C店在幾年前還是行業(yè)前10名的常駐者）由此可見現(xiàn)在C店的蕭條，我不知道其他行業(yè)如何，至少在成人用品行業(yè)，尤為明顯。

四、想把網(wǎng)店做成功，會(huì)運(yùn)營只是最基本的一個(gè)條件，但并不是會(huì)運(yùn)營，網(wǎng)店就一定能做成功。我想沒有哪個(gè)運(yùn)營敢說自己運(yùn)營網(wǎng)店成功率在50%以上，如果能做到，那么我想整個(gè)淘寶就沒有失敗的店了。

情趣電商運(yùn)營技巧

關(guān)鍵點(diǎn)：就成人用品而言，能否讓一款產(chǎn)品起來的最關(guān)鍵和蛋痛點(diǎn)，我覺得在于轉(zhuǎn)化率和成本。

一般情況有以下幾種：

1、沒流量（說明你初級(jí)運(yùn)營知識(shí)還沒掌握）

2、有流量，沒轉(zhuǎn)化（可能價(jià)格沒設(shè)置到位，或活動(dòng)搭配等設(shè)置不行，或進(jìn)店關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)）---事實(shí)證明，這點(diǎn)是最難把控的，因?yàn)樗婕暗胶芏喾矫妫渲杏袀€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是成本的問題。

3、有轉(zhuǎn)化，但是虧本的（這個(gè)時(shí)候你要考慮自己的承受力，而這些在一開始做網(wǎng)店的時(shí)候自己就應(yīng)該考慮進(jìn)去），應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇產(chǎn)品

4、有轉(zhuǎn)化，盈利狀態(tài)（如上面案例）（這個(gè)時(shí)候你可以通過一些促銷活動(dòng)加快沖量步伐，也可以偶爾補(bǔ)幾單，平穩(wěn)上升，選擇方式很多）

那么歸根到底，在產(chǎn)品競爭力和運(yùn)營都沒問題的前期下，我覺得影響一個(gè)網(wǎng)店做起來的最關(guān)鍵因素還是在成本，理論上：一個(gè)價(jià)值在30元的產(chǎn)品，你賣3元一個(gè)，是很容易賣出的！但并不是每個(gè)人都能拿到這3元的供貨價(jià)格。

建議：先做一款產(chǎn)品。

原因：

1、只有你第一款產(chǎn)品做起來了，你第二款產(chǎn)品才有起來的可能性。

2、集中精力做一款產(chǎn)品，你會(huì)變的更輕松。

3、一款產(chǎn)品量起來了，無論你是代銷還是自己拿貨，供貨價(jià)格才會(huì)降低，運(yùn)費(fèi)成本也同樣會(huì)降低。

(沒有哪個(gè)批發(fā)商或分銷供貨商會(huì)跟一個(gè)月銷量幾件或幾十件的人談供貨價(jià)格扶持）