內容電商什么意思

內容電商是指在互聯網信息碎片時代，內容價值的引爆，用內容重新定義廣告，用內容沉淀消費行為，用內容塑造電商的新生態。無目的無意識的碎片信息處理，透過優質的內容傳播，而引發興趣購買，即內容電商的本質。

內容電商，正在逐步崛起。越來越多的消費者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過程中購買商品。當年從線下轉到線上，市場的游戲規則變了，現在從交易型電商轉到內容電商，游戲規則也會發生變化。

內容電商和傳統電商的區別

傳統電商和內容電商有很大的不同：

1、傳統電商流量是連續的，內容電商流量是自治的、間歇的、可控的。

2、傳統電子商務是一個規模化、專業化的行業，中小企業很難有機會；內容電商顆粒化、個性化。

3、傳統電子商務物化，特點是比價、徘徊；內容電子商務的特點是信任、欣賞、歸屬感。

4、傳統電子商務的產品是貨架式的，內容電子商務以內容和人為主。

進一步分析：

1、傳統電商

基本要素：

（1）提供供應鏈解決方案。

（2）通過打折促銷產生交易。

（3）用戶注重產品功能和價格。

好處：有著眾多成熟的第三方平臺。

風險：傳統電商平臺流量成本越來越貴，大部分企業無法承受。

2、內容電商

基本要素（除傳統電商要素之外）：

（1）需要提供內容解決方案的團隊。

（2）消費場景環境改變，內容電商通過有趣好玩的內容產生購買。

（3）產品訴求發生改變，從功能好、價格低到產品人格化、創始人態度等因素。

好處：

（1）降低渠道成本，內容成為了很好的切入點。

（2）激發用戶需求。

（3）建立信任度。

（4）增加用戶粘性。

風險：

（1）在內容上需要持續的投入。

（2）銷售轉化有難度。

總結：

簡單來說

傳統電商：被動性強。用戶已經決定自己需要什么商品了，然后通過搜索引擎搜索商品信息，相互比較后再選擇購買。

內容電商：主動性強。內容電商引導消費者的購物邏輯比傳統電商更主動，商家產生具有吸引力的商品軟文內容來引流和轉化。內容電商是主動在用戶心理上種草，讓用戶產生新的需求，用戶想要得到軟文所提到的產品和生活品質，這樣的商品更容易被消費者接受。

內容電商具有天生的優勢，因為具有長尾效應，只要內容足夠優質，是可以不斷激發新用戶的消費可能性的。