公域流量是什么

公域流量，也叫平臺流量，它不屬于單一個體，而是被集體所共有的流量，是商家通過淘寶、京東、拼多多、攜程、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、餓了么、豬八戒這些平臺進(jìn)行銷售所獲取的流量。

這一類平臺的特點(diǎn)是，流量是屬于各個平臺的，商家入駐后通過搜索優(yōu)化、參加活動、花費(fèi)推廣費(fèi)以及使用促銷活動等方式來獲得客戶和成交。

公域流量運(yùn)營的核心是要熟練掌握平臺規(guī)則，根據(jù)平臺的發(fā)展規(guī)律順勢運(yùn)營。

公域流量的特點(diǎn)

1、平臺初期會有一些平臺紅利，流量成本比較低。

2、隨著平臺的成熟，流量成本會越來越高。

3、最終平臺會變成一個通道(渠道)收取過路費(fèi)。

4、相對容易獲取。即使一個粉絲都沒有，發(fā)的內(nèi)容也有可能被分發(fā)給百萬、千萬級別的用戶看到。

5、粘性差，很難二次、三次觸達(dá)到這些流量。

6、穩(wěn)定性差。

公域流量怎么轉(zhuǎn)化為私域流量

1、進(jìn)行利益誘導(dǎo)

最常見的是利益誘導(dǎo)，這種情況在錢比人多的公司、紅包的官方賬號、現(xiàn)金的下載應(yīng)用等都比較常見，流量池曝光后，當(dāng)用戶看到進(jìn)入私域流量的好處時，一般會形成一種轉(zhuǎn)化。雖然數(shù)據(jù)很漂亮，但是用戶質(zhì)量很差。

2、將高質(zhì)量內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶

通過制作高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容本身可以感動用戶，形成轉(zhuǎn)化。目前，許多公司正采用這種方法來生產(chǎn)更有價值、含量更高、更有用的干貨。當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你所做的對他們有幫助時，他們會主動來。這才是真正的長期游戲方式。

3、選擇適合的平臺

目前，帶有公域流量的平臺有很多，不一樣的領(lǐng)域，不一樣的行業(yè)，適合的平臺是不一樣的，因此，要想將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，第一步要做的，就是給自己選擇一個適合的平臺。平臺合適，目標(biāo)流量才更多，這樣，轉(zhuǎn)化流量才會具有意義。

4、要有一定的營銷戰(zhàn)略

想要吸引流量，光有內(nèi)容是不行的，內(nèi)容再好，沒有人關(guān)注也不行，因此，我們還得擁有一定的私域營銷戰(zhàn)略，通過各種方法來提升自己的品牌知名度，提升產(chǎn)品的曝光率。

私域流量和公域流量的區(qū)別

1、競爭情況不同

公域流量競爭非常大，比如淘寶，同一類型產(chǎn)品可能有幾十上百個同行競爭。但私域流量只屬于商家自己，并沒有同行競爭。

2、留存度不同

公域流量池里面因?yàn)檫x擇較多，用戶比較無法留存，客戶非常容易流失；但私域流量客戶只對接你一人，我們還能通過自己的系統(tǒng)來精細(xì)化運(yùn)營，這樣留存度較高，粉絲黏性更強(qiáng)。

3、運(yùn)營方向不同

通常情況下，當(dāng)我們運(yùn)營公域流量時，考慮的是盡可能把握住更多紅利流量，以此擴(kuò)大粉絲基數(shù)；不過在私域流量當(dāng)中，主要考慮的就是如何更好的保我的流量，同時獲得用戶更高深度的資產(chǎn)，也就是從用戶中獲取更多利潤。

4、轉(zhuǎn)化方式不同

公域流量往往需要通過投放或者推廣來進(jìn)行獲客，而現(xiàn)在流量是不可控的，有時候廣告投放效果比較差，轉(zhuǎn)化也不好；而私域流量就不一樣了，當(dāng)用戶被沉淀到我們自己的系統(tǒng)后，以后的活動曝光，通知，營銷，會員卡，下單等，均可以通過我們自己的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，不需要再投入大量廣告費(fèi)用來爭取公域流量中競爭激烈的客戶。