一、外貿公司怎么運轉

外貿公司從事對外貿易，重要的是信息和業務渠道，要有貨源和銷售目標，這樣才能賺到錢，一家外貿公司的正常運作流程步驟一般是：

1、了解你要出口的產品的相關政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報價。根據產品價格、退稅率或出口稅、市場平均利潤、你預期的利潤等因素，做出基本報價。

3、找客戶。在網上，或者根據各種信息資源，比如世界進口商名錄，尋找有可能采購你這個產品的客戶。

4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證，提出修改意見。

7、備貨。信用證條款達成一致，并收到正本信用證后，備貨。

8、租船訂艙。

9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險。信用證里如有規定各種認證，辦妥認證。

10、出貨，并通知買方。

11、交單。將單據備齊，交給銀行。

12、收匯。銀行確認單證一致后，將貨款支付給你。

二、對外貿易公司怎么做才賺錢

隨著對外貿易的發展，現在已經不是隨便開個貿易公司就能賺大錢的時代了，對于現在的外貿公司來說，需要不斷地提升自身競爭力才能賺到錢。外貿公司要想賺錢，主要從下面6個維度出發：

1、選擇好行業

大家都聽說過：踩對了風口，豬都能飛，很有道理但是80%的人是做不到的，并且當大家都知道一個風口行業時，憑借中國人民的智慧和勤勞，馬上給你卷成一個遍地雞毛的行業，所以在這里我不想著大家能怎么樣去踩風口的行業，只要別選擇太爛的行業就行。

近幾年的新能源行業、汽車整車及零部件行業、光伏行業、醫療設備行業在國內外疫情影響下依然保持不錯的增長，踩對這些行業的人一定會覺得賺錢跟呼吸一樣簡單，當然我舉例的這些行業并不是每個公司都賺的盆滿缽滿，只是在這些行業賺錢相對容易一些。

2、選擇好產品

首先，需求端得調研好，一個30億的市場和3000億的市場相差100倍，如果你進入了一個很小的行業，除非沒有競爭對手，否則那么小的市場容量，賺錢的概率就低很多，需求大的行業客戶多，你能獲取客戶的機會也就越大，所以結合自身的資源，在有選擇的情況下當然是優先選擇市場需求大的行業，或是行業競爭度低的行業。

其次，你選擇的產品一定是要有些優勢的，價格、款式、用戶體驗、性價比等方面，總得有拿得出手的優勢，如果沒有明顯的優勢，那么你想賺錢的難度就直線上升。

3、供應鏈要過硬

產品選好了，就要判斷自己是不是有供應鏈優勢，如果你本身就是工廠或你有比較硬的工廠資源，那么就離賺錢又近了一步，如果你只是做貿易，那么就要思考自己選的品供應鏈是否穩定，血淋淋的教訓就是客戶下單后工廠端并不能配合交期，亦或是極難配合你，所以如果是做貿易模式的公司，一定要有超強的工廠端資源，一個產品起碼得有2-3個供應商，防患于未然。

4、外貿公司運營團隊要給力

對大多數外貿公司來說，運營團隊能力其實就是獲取線上客戶的能力，沒有客戶的持續流入，就一定沒有業績的持續流入，優秀的運營團隊能幫一個公司的平臺提升曝光，提升轉化率，獲取更多詢盤客戶，降低獲客的成本，提升投入產出比，不專業的運營則連自己應該做什么都不知道。

評估一個運營團隊是否優秀，就重點關注獲客量和詢盤成本。

5、銷售團隊能力要強

外貿公司對于銷售團隊也是很倚重的，前面鋪墊做的再好，如果到了銷售端不能把客戶資源轉化成業績，那么一切都將付諸東流。

6、做好財務規劃和提高控制風險的能力

這點對于任何一家外貿公司都是非常重要的，一個公司的財務規劃和風險把控能力非常差的話，很容易一下跌入深淵。有些外貿公司為了維護關系好的客戶，居然在沒有收到貨物全款的情況下就把貨交付給客戶，最終落得個錢貨兩空；也有部分外貿公司沒有收到客戶定金就開始給客戶備貨，最終變成了爛庫存，這些都是要警惕的。