伎倆1 專家牌——重量級“名醫”、“專家”免費義診
以名醫或專家義診的形式開展免費咨詢或義診活動，通過發傳單、免費送藥等形式吸引老人聽“權威專家”的保健知識講座。這些所謂的“名醫”、“專家”或無中生有，或有意夸大老年人健康隱患，借機推銷保健品或醫療器械。
市民孫泳靜的母親，在市區解放路一家藥店買了制氧機、保健床、保健項鏈等。她說，銷售保健品和保健器械的商家每隔一段時間舉行一次講座，聘請所謂的“名醫”和“專家”給老人“洗腦”。
“名醫”穿著白大褂，“專家”留著白胡子，頭銜一大串，為人確實“十分和善”，“平易近人”，向老人講述各種養生知識，讓老人免費體驗各種保健品和保健器材。
伎倆2 療效牌——無限放大某種功效，“神藥”在世
不良商家往往大肆宣傳保健品的療效，模糊保健品和藥品的區別，讓老年人誤以為自己買的是藥品。有些保健品甚至被吹成“包治百病”的靈丹妙藥。
經過多方聯系，找到曾經銷售老年人保健品的王東(化名)。他干這行兩三年后，轉行做其他生意。回憶以前的日子，他說：“以前整天都在忽悠人，心理壓力很大。現在轉行了，壓力小多了，感覺可得勁。”
他告訴記者，從事老年人保健品銷售關鍵要會哄，哄得老人乖乖地掏錢買保健品。“將保健品的某一種功效無限放大，吹得天花亂墜，讓老人相信它不僅有保健作用，而且能治病，很神奇。吃了它，其他藥都不需要再吃。”
伎倆3 心理牌——你怕生病，我送“健康”
老人對健康都十分渴望。不良商家抓住老人追求健康的心理，連哄帶騙，將老人的錢裝進自己的腰包。
市民唐先生的母親有高血壓、心臟病等老年人常見病。近日，她花5000多元在一家商店買了一件口服液，說很有效果。唐先生說，這件口服液上標的是“保健食品”，根本不是藥品。
曾經銷售老年人保健品的王東說，保健食品和保健器械針對的多為亞健康人群和患慢性病人群。這些疾病，即使是正規的藥品，也難有立竿見影的效果，更別說保健食品了。
伎倆4 免費牌——免費體驗，誘你入套
免費聽課、免費體檢、免費試用、免費參觀、免費旅游……一些兜售保健品的商家往往會先提供“免費”服務，然后忽悠老年人買保健品。
網友“高跟控女紙”說，這種不良商家一步一步地讓老人上當，剛開始免費給老人試用品，然后給老人點兒鍋碗瓢盆之類的東西，最后進行忽悠。最后一次，他們對老人說：“你先給錢，下次來了把錢退給你。”結果，他們收到錢后就跑了……
記者了解到，免費牌是商家采用的最普遍的一種行騙伎倆。為了放長線釣大魚，有的商家可以讓老人免費體驗半年甚至一年。
不良商家先用小恩小惠引誘老人上當，然后慢慢對其進行“洗腦”，最后忽悠老人花重金購買保健品和保健器械。
伎倆5 科技牌——拉大旗作虎皮
一些保健品往往打出“高科技、專利產品、綠色環保”等旗號，吸引老年人;或請名人、明星證明保健品有神奇的保健功效;有的列舉了療效神奇的案例，甚至在宣傳單上印著“中國醫師協會”、“中國保健協會”、“著名醫院”授權等字樣，騙取老年人的信任。其實，這些神奇的保健品往往就是普通保健品，也可能是冒牌貨。
這些保健品的宣傳十分大膽，記者搜集的幾份傳單上就引用了中央電視臺的報道內容，但這些報道和他們銷售的保健品無任何關系!
伎倆6 親情牌——主動上門套近乎，送溫暖
投其所好，極盡所能地拉近與老人的情感距離，主動上門陪老人拉家常、做家務，甚至贈送小禮品，通過親情牌打動老年人買保健品。
在鄢陵縣居住的鄭紅發現，近期母親又背著她買了一抽屜保健品。說起那些推銷老年人保健品的商家，她恨得牙癢癢。“幾乎天天打電話，嘴巴甜得很，父母很快就掏錢買了一大堆東西!”她說。
鄭紅說，有時候，他們還上門送溫暖，一進門就挽著老人的胳膊噓寒問暖，比親生兒女都孝順。
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