買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己除了這個項目還有一個項目也不錯，就是對比價格的，如果價格夠低可以直接刷卡，先把銷售折扣拿到手，一般的開發商折扣都是從現場銷售到經理到總監不同級別都會有不同的折扣的，當然，如果市場很火爆，那就另當別論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的主動權，也就是說購房者想要砍價就要注意喜形不于色，表現出一種可買可不買的拖延態度。

3、找準目標

購房者在選擇房屋的時候一定要看準目標之后再進行砍價，一般來說如果是購買期房的話，那么守盤和尾盤會比較容易砍價，因為現房和熱銷樓盤以及規模大的樓盤存在的議價空間都比較小。而從期房到現房房價漲幅空間一般在10%左右，因此購房者可以在此范圍內和開發商進行議價，如果是尾房的話，通常可以砍1%到3%。

4、開忽略銷售的第一個拒絕

為了不讓顧客取得主動權，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。

5、尋找開發商困境

購房者可以選擇在開發商困境的時候購買房屋，如果開發商因為房屋積壓、資金周轉不靈或者銀行催債的問題陷入困境的話，在這個時候是比較缺錢的，最有效的方法就是對房屋降價出售，以此來加快周資金周轉，所以說這個時候買房會是一個比較好的砍價時機。

6、 知己知彼

買房砍價打的是心理戰，不表露情緒是制勝的第一部。所以購房者千萬別在賣方面前表露自己特別喜歡這要房子。另外，砍價也要找對象，買房想要砍價找銷售主管和普通銷售人員的效果就不會是一樣的。

如果要找銷售主管砍價，一定要注意方法，比如給一個充足的理由。在對樓盤的周邊環境、配套設施、規劃和市場均價有一個清晰的認識的基礎上，再對小區綠化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。

7、貨比三家

多看房，了解市場，購房者才能做到砍價有理有據。相信購房者在最后下購房決定前，一定都會預留幾個備選方案。首先是比外部條件，例如樓盤配套、交通情況等。其次購房者需要對比價格。

比價的方法有兩種，樓盤之間進行比較，這就需要你多聽多問，掌握好周邊樓盤的均價，用準確的信息讓他們沒有反駁的理由。

對準該樓盤，問清楚不用樓層不同棟的差價，了解其中的原因。購房者可以先選一個比較次的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元，但需要注意的是，一定盡量多得找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因，否則他們是不會同意出售的。

8、挑毛病砍價

購房者在談判時要多挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌補房屋本身的問題。自己看中的房子再好，大家也要將其說的一無是處，在看房的過程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房子不是很滿意，才能夠為自己講價留有一定的余地。

9、不要輕易被看穿

大家看房時，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易和盤托出。

10、與銷售人員打心理戰

談判的一個重要技巧就是和銷售人員打心理戰。銷售人員往往會利用很多銷售技巧來影響購房者的決策，一般來說銷售人員為了取得主動權會拒絕顧客的個建議，但是購房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭取到優惠和折扣。另外一種常見的銷售手段就是“一個唱紅臉，一個唱白臉”，借此向消費者施壓，摧毀你的心理底線。這時候消費者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒絕時常用的借口

在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。

2、小心銷售之間的相互配合

在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

3、如何獲得更大的讓步

要清楚一個事實，銷售不會做無謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄，他們往往都不會太快或過多的做出讓步。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新房在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反映心里沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現VIP登記開盤可享額外××折。

2、參加各種名義的團購

房產團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最后剩下的，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業主樂于接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,并爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售人員那里得到2%-5%左右的房價款優惠。對于現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。

6、找急售的業主和急于成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要快、準、狠地摸清業主的心理價位。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高低

購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區域內；如果是高檔物業，則應在整個一條大街或一個物業區屬相對大一些的范圍內進行考察。對于外部的信息，就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。

2、探明物業本身素質

這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發手續是否健全；開發商的信譽和知名度（如果是銷售商售房，則應對代理的資質情況進行了解）；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度是否與先期承諾吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。